La industria que trae el viento

La batalla por conseguir contratos con Siemens Gamesa, producto de la fusi¨®n a finales de 2016 entre la empresa alemana y la espa?ola, tambi¨¦n se anticipa dura. El fabricante de aerogeneradores, el tercero del mundo con una facturaci¨®n en 2017 de 10.964 millones, se est¨¢ replanteando seriamente la relaci¨®n que tendr¨¢ a partir de ahora con las empresas con las que trabaja para sacarle m¨¢s partido. En su plan 2020 presentado la semana pasada estimaba ahorros en dos a?os de 2.000 millones de euros, y de ellos, el 65% proceder¨¢ de un nuevo cat¨¢logo de productos y de cambiar su forma de operar con los proveedores. Iberdrola, que cuenta con el 8% de la compa?¨ªa, ya ha pedido un ¡°reparto equilibrado¡± del juego, para que la balanza no perjudique a los fabricantes de componentes de la antigua Gamesa.

¡°Me gustan los drones, pero no lo son todo¡±, resum¨ªa Markus Tacke, el consejero delegado, en un encuentro con periodistas hace un par de semanas. Tacke cree que para defender su posici¨®n en el mercado no basta echar a volar un pu?ado de aparatos que inspeccionen turbinas para ahorrarse lo que ahora hacen personas. Tienen que cambiar, cree, toda la filosof¨ªa de trabajo.

Tiempos decisivos

El mercado apremia. Los ¨²ltimos meses han sido tremendamente duros para la empresa que compr¨® Gamesa a finales de 2016: p¨¦rdidas de 35 millones en su primer trimestre fiscal; el anuncio de 6.000 despidos en el mundo; el cierre de la planta de Miranda de Ebro en Espa?a; el desplome de la cotizaci¨®n un 42% desde su m¨¢ximo el pasado abril y una previsi¨®n de ca¨ªda de la facturaci¨®n para este a?o hasta la horquilla de 9.000 o 9.600 millones no son el mejor comienzo para un proyecto que promet¨ªa ser igual de eficaz que sus molinos de viento. Pero las cosas pueden haber empezado a cambiar.

La cotizaci¨®n ha crecido casi un 10% desde enero y el sector valora el ejercicio de transparencia que los directivos realizaron la semana pasada en el Capital Markets Day 2018 donde, durante un d¨ªa ¡ªsolo con una breve parada para comer¡ª se sometieron al escrutinio de analistas, proveedores y bancos. Ante los medios de comunicaci¨®n no hubo autocr¨ªtica sobre la fusi¨®n ¡ª¡°todas las unidades de negocio se han enfrentado a presiones importantes¡±¡ª, disculp¨® Tacke, que achaca tropiezos a problemas coyunturales en mercados como India.

Uno de los mayores obst¨¢culos han sido unos precios a la baja en el sector en todo el mundo, al tiempo que la energ¨ªa e¨®lica se ha vuelvo m¨¢s y m¨¢s competitiva frente a las f¨®siles. Por eso Siemens Gamesa ha decidido reducir un 20% las facturas con terceros. ¡°Tenemos que renegociar contratos, pero eso no va a ser suficiente, vamos a incluir a los proveedores en el proceso de dise?o, en las etapas m¨¢s tempranas¡±, reflexiona el ejecutivo. ¡°Hemos anunciado algunos cierres (en Canad¨¢, Dinamarca, Alemania o Espa?a). Es duro porque somos humanos, pero nos tenemos que asegurar de que el plan sea rentable. Hay que racionalizar los productos y parte de la producci¨®n se va a trasladar a otras f¨¢bricas para estar m¨¢s cerca de los clientes¡±, avanz¨® Tacke.

El proceso es parecido al del sector de la automoci¨®n y no es nuevo. David Mesonero, director de Desarrollo Corporativo procedente de Gamesa, recuerda que cuando abrieron su f¨¢brica en Brasil trasladaron a proveedores del Pa¨ªs Vasco. Pero ahora la dimensi¨®n es mucho mayor y los posibles ahorros m¨¢s jugosos. ¡°Eso nos permitir¨¢ reducir el capex [inversi¨®n]. Tenemos que ser ¨¢giles y ofrecer lo mejor de las dos compa?¨ªas¡±.

El director financiero, Miguel ?ngel L¨®pez, est¨¢ imponiendo una metodolog¨ªa de gesti¨®n de capital circulante muy estricta pero tambi¨¦n habla de esa agilidad: ¡°No todo tiene que ver con los costes, tiene que ver con un proceso de cambio de gesti¨®n que est¨¢ llevando a cabo Markus. Hicimos la fusi¨®n en el momento oportuno¡±.

Mesonero lo explica con ejemplos. Cada aerogenerador lleva una multiplicadora, pero cada modelo cuenta con la suya, lo que multiplica los costes. La modularizaci¨®n facilita que la misma pieza sirva para distintos modelos de m¨¢quinas. Adem¨¢s, intentan que las piezas sean cada vez m¨¢s ligeras, porque el peso determina los costes. ¡°No queremos estar solo en pa¨ªses de bajo coste, lo m¨¢s importante es estar cerca de los clientes. Por ejemplo, en China tenemos dos f¨¢bricas, en Espa?a 15 centros. Espa?a pa¨ªs va a ser un hub importante¡±, tranquiliza Mesonero.

La empresa vasca en la que trabaja Alex Zabala, Urtzinox, es uno de esos proveedores que antes contrataba con Gamesa y ahora suministra a Siemens Gamesa. Se dedica a aplicar la ingenier¨ªa en la racionalizaci¨®n de los procesos industriales. ¡°Si a una megaempresa como Siemens le sumas Gamesa encuentras que seguramente muchos proveedores les pueden valer a ambas¡± y con su volumen de pedidos, la competencia por conseguir mejores precios parece un camino muy interesante para ahorrar. Ahora solo queda la dif¨ªcil tarea de demostrar que es posible.