Para comprar Thermomix ya no hace falta un representante: abre su primera tienda en Espa?a
Bilbao acoge el primer espacio de Vorwerk, fabricante del famoso robot de cocina, en el que se puede adquirir directamente sus productos sin mediaci¨®n de agentes comerciales
Vorwerk, fabricante del robot de cocina Thermomix, ha inaugurado este martes en Bilbao su primera tienda f¨ªsica en Espa?a. El establecimiento vender¨¢ directamente tanto los productos de Thermomix como los de Kobold, la marca de aspiradoras del grupo alem¨¢n, aunque ha asegurado que la red de ventas a trav¨¦s de agentes comerciales, una de las caracter¨ªsticas hasta ahora de la marca, "seguir¨¢ siendo el principal canal de venta y atenci¨®n al cliente".?
La tienda se ubica en la plaza Circular de la capital vizca¨ªna, en el local que ocup¨® el hist¨®rico Caf¨¦ La Granja, cuya est¨¦tica ha respetado conservando la barra, las columnas y otros elementos. Adem¨¢s de vender robots de cocina y aspiradores, y todos sus repuestos, el espacio tambi¨¦n servir¨¢ para ofrecer experiencias gastron¨®micas, presentar las novedades de las marcas de Vorwerk e impartir talleres de cocina. "Pretendemos dar un valor a?adido a la venta directa", ha destacado Ignacio Fern¨¢ndez-Simal, director general de la compa?¨ªa en Espa?a, en un comunicado difundido a los medios.
Thermomix, la marca m¨¢s representativa del grupo, se comercializa en m¨¢s de 60 pa¨ªses y, seg¨²n los c¨¢lculos de la propia firma, est¨¢ presente en m¨¢s de cinco millones de hogares de todo el mundo. Tradicionalmente su estrategia de venta se realizaba a trav¨¦s de representantes, por lo que la apertura de la tienda de Bilbao supone una novedad en Espa?a, donde Vorwerk cuenta con 40 a?os de presencia en el mercado y unos 8.000 agentes comerciales autoempleados. En las principales ciudades espa?olas ya existen locales de la compa?¨ªa, pero fundamentalmente est¨¢n orientados a impartir cursos a los usuarios del robot de cocina.
Las ventas del grupo alem¨¢n se elevaron en 2018 a cerca de 2.800 millones de euros, seg¨²n su ¨²ltimo informe de cuentas. Un 39% de esas ventas (1.079 millones de euros) correspond¨ªan a Thermomix, que a principios de este a?o arranc¨® la comercializaci¨®n de su nuevo robot, bautizado como TM6. El robot tiene un precio de 1.259 euros y cuesta lo mismo en tienda que a trav¨¦s de los agentes comerciales. Kobold fue la segunda marca m¨¢s exitosa del fabricante con un 27% de las ventas (756 millones de euros). El pa¨ªs de origen del grupo, que tiene 136 a?os de historia, represent¨® tambi¨¦n su mercado principal, con 969 millones de euros en ventas. El resto de pa¨ªses europeos aportaron en 2018 unos ingresos comerciales de 1.219 millones de euros. El resto se reparti¨® entre Am¨¦rica (que supuso 385 millones de euros) y otros pa¨ªses fuera de Europa o Am¨¦rica donde tiene presencia (217 millones de euros).
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