El ex consejero delegado del Santander lanza el banco privado Singular Bank

Javier Mar¨ªn (Madrid, 1966) ha estado cinco a?os "en la cuneta", como ¨¦l defini¨® el tiempo que estuvo fuera de la banca.? El que fuera consejero delegado del Santander hasta noviembre de 2014 (puesto que abandon¨® con la llegada de Ana Bot¨ªn, presidenta del Santander, despu¨¦s de haber sido nombrado por su padre Emilio Bot¨ªn), ha presentado su nuevo proyecto financiero: Singular Bank.

La entidad, que mantendr¨¢ su denominaci¨®n actual de Self Bank para los servicios digitales, combinar¨¢ una oferta de banca privada para clientes con m¨¢s de medio mill¨®n de euros y servicios de inversi¨®n a trav¨¦s del m¨®vil o Internet para clientes digitales "sin una exigencia m¨ªnima de capital, pero que sean activos con sus ahorros", en palabras de Mar¨ªn.

En un momento en el que los bancos no encuentran inversores y sus cotizaciones caen en Bolsa por la baja rentabilidad, la aparici¨®n de una nueva entidad es una gran novedad. Singular Bank pertenece en un 90% al fondo de capital privado estadounidense Warburg Pincus, un 5% a Mar¨ªn y el otro 5% al resto de los directivos.

Espera "comenzar a ganar dinero" a finales de 2022, seg¨²n su consejero delegado. El que fuera n¨²mero dos del Santander ha pronosticado que el banco seguir¨¢ perdiendo dinero en 2020 y 2021, si bien espera entrar en cifras positivas "a finales del siguiente a?o". "La p¨¦rdida de dinero no me preocupa, tambi¨¦n Amazon est¨¢ perdiendo dinero y sigue creciendo. Lo que me preocupa es que no se perciba como una entidad distinta capaz de llegar a los clientes potenciales", ha resaltado.

El banco tiene 41 banqueros privados y tres oficinas: Madrid, Sevilla y Zaragoza. Prev¨¦n seguir creciendo pero no ha dicho cu¨¢ntas sucursales abrir¨¢n. Mar¨ªn admiti¨® que sus nuevos clientes proceder¨¢n de otras entidades, de aquellas "que no han percibido que han cambiado la formas de relaci¨®n" y que "mantienen aplicaciones del siglo XX, poco flexibles y eficientes". Respecto a su pasado, dijo que Singular Bank tendr¨¢ algunas similitudes con Banif en cuanto a sus plataformas preparadas para ayudar al cliente en el dise?o de las inversiones.

Devoluci¨®n de la prejubilaci¨®n?

Tras abandonar el Santander, Mar¨ªn ten¨ªa derecho a 800.000 euros anuales hasta su jubilaci¨®n. Sin embargo, opt¨® por cobrar esta cantidad de una sola vez, es decir, todos sus derechos de prejubilaci¨®n en un solo pago por los 23 a?os de trabajo como director general de la entidad, seg¨²n ha explicado tras la presentaci¨®n. Este dinero exig¨ªa que no compitiera contra el Santander, algo que se consider¨® que hizo en el verano de 2018 cuando entr¨® en el capital de Self Bank. Tras negociaciones con el Santander, en 2019 devolvi¨® "una cifra cercana a los siete millones de euros de la prejubilaci¨®n cobrada", coment¨®, que corresponde a los a?os que le quedaban por cobrar hasta su jubilaci¨®n. Mar¨ªn tiene ahora 53 a?os.

Respecto a una eventual salida a Bolsa, el consejero delegado ha reconocido que "podr¨ªa ser un tema interesante", aunque ha dado a entender que a¨²n es pronto. Actualmente el banco cuenta con 500 millones de euros en dep¨®sitos, 500 millones de euros en valores y 1.000 millones en fondos.

En cuanto a posibles operaciones corporativas, Mar¨ªn ha pronosticado "oportunidades de consolidaci¨®n" en el sector bancario, especialmente entre los actores peque?os. "Cuando veamos oportunidades inorg¨¢nicas las analizaremos para ver si tienen sentido, financiero y estrat¨¦gico", ha avanzado.

"El foco es dar un servicio de calidad y distinto donde los clientes se sientan orgullosos de trabajar con nosotros", ha sostenido Mar¨ªn, que ha fijado el objetivo de "ser el mejor banco de Espa?a para cada uno de los clientes".

"Como banco tenemos que brindar una estrategia de 360 grados. Hay que transformar el modelo hacia una plataforma de servicios para darle al cliente soluciones personalizadas basadas en los datos", ha detallado Mar¨ªn.

En este sentido, Singular Bank ofrecer¨¢ tres modelos de relaci¨®n con el cliente. En primer lugar, el banco contar¨¢ con la plataforma m¨¢s digital Self Bank ¡ªque conservar¨¢ la marca¡ª y banqueros en remoto para los clientes m¨¢s aut¨®nomos.

Las otras dos opciones ser¨¢n las de "asesoramiento singular" con un banquero privado y la "gesti¨®n discrecional singular" con soluciones personalizadas. Estas ¨²ltimas estar¨¢n dirigidas a clientes de mayor patrimonio, en torno a medio mill¨®n de euros.

En este sentido, Mar¨ªn ha puesto el foco en el mercado nacional y prev¨¦ abrir pr¨®ximamente una oficina en Barcelona. "Si encontramos un equipo que comulgue con nuestra manera de hacer las cosas abriremos oficina en Barcelona, es un destino importante", ha explicado.