Silbon: la tienda de ropa que naci¨® en casa de la abuela

Hace justo 10 a?os, Pablo L¨®pez (C¨®rdoba, 1980) se encontraba enfrascado en adecentar un antiguo piso del centro de C¨®rdoba, propiedad de su abuela, para poder acoger las 30 americanas que hab¨ªa encargado junto con su socio, Rafael D¨ªaz, a un fabricante de la vecina ciudad de Granada. As¨ª ech¨® a andar Silbon, un sue?o empresarial entonces incierto enraizado en la herencia familiar dejada por su abuelo sastre. Con 3.000 euros de inversi¨®n inicial y sin experiencia en el sector, "los comienzos fueron una odisea", recuerda el consejero delegado sobre los or¨ªgenes de esta firma de moda masculina nacida en C¨®rdoba en 2010 que celebra su primer decenio.

"Nuestra estrategia fue intentar parecer m¨¢s de lo que ¨¦ramos. Arreglamos el sal¨®n de la casa de mi abuela y lo que pod¨ªa parecer algo de aficionados ¡ªvend¨ªamos chaquetas en un piso particular¡ª, lo convertimos en un showroom privado con cita previa que parec¨ªa mucho m¨¢s exclusivo", recuerda L¨®pez.

Hoy Silbon, encara su d¨¦cimo aniversario con un crecimiento de Ebitda del 100% con respecto a 2018, y una facturaci¨®n neta superior a los 10 millones de euros, un 40% m¨¢s que el ejercicio anterior. "Con un Ebitda de 700.000 euros el balance es muy positivo, estamos en un sector de crecimiento plano, por lo que estos datos nos dan mucha confianza y nos animan a seguir creciendo, muy apoyados en la venta digital", reconoce L¨®pez. "Siempre tuvimos la idea clara de hacer algo grande", por lo que el primer gran gasto que afront¨® este auditor, que comenz¨® su carrera profesional en firmas como Deloitte y los grupos S¨¢nchez Ramade y Montealto, fue la apertura de su primera tienda f¨ªsica en C¨®rdoba en 2010 y la tienda online en 2011. Consciente de que la multicanalidad es uno de los pilares fundamentales de la entidad, L¨®pez asegura que siempre apostaron "muy fuerte por el negocio digital". "En 10 a?os el panorama ha cambiado por completo, pero en 2011 a¨²n no hab¨ªa explotado la venta online en moda. Abrimos casi a la vez que Inditex y hoy por hoy no tenemos nada que envidiarle", asegura el consejero delegado.

Silbon factur¨® el pasado ejercicio 2,1 millones de euros a trav¨¦s de Internet, lo que supuso el 28% de la facturaci¨®n total de la compa?¨ªa ¡ª"una de cada cuatro prendas se vende por la Red¡ª", asegura L¨®pez. El crecimiento actual de la facturaci¨®n en este canal es del 72%. No obstante, esta l¨ªnea de negocio camina en paralelo a la expansi¨®n geogr¨¢fica con la apertura de tiendas f¨ªsicas: "Hemos comprobado que el 80% de las ventas por Internet se produce en provincias donde contamos con tiendas presenciales. Es un refuerzo que ofrece confianza al cliente", explica.

Con una plantilla en torno al centenar de personas y presencia en 16 ciudades espa?olas y siete corners de El Corte Ingl¨¦s, Silbon dio el salto internacional en 2018 con una tienda en Par¨ªs ¡ªdesde donde poder abrirse al mercado online franc¨¦s¡ª, mientras que para este 2020 tiene previsi¨®n de abrir cinco nuevos puntos de venta en la zona sur y centro de Espa?a; as¨ª como continuar con la internacionalizaci¨®n de la marca levantando la persiana por primera vez en Portugal. A excepci¨®n de dos franquicias en Tenerife y Sevilla, el resto de tiendas Silbon son propias. Del mismo modo, prev¨¦ crecer en el mercado digital con la entrada en la web de El Corte Ingl¨¦s el pr¨®ximo mes de febrero, y en Amazon.

El primer punto de venta outlet de la firma, que se ubicar¨¢ en C¨®rdoba, donde se encuentra la tienda madre de Silbon, y el inicio de nuevas l¨ªneas de negocio en hogar y ropa deportiva (en 2019 comenzaron con una colecci¨®n de ciclismo y en 2020 se lanzar¨¢ otra enfocada al running) completar¨¢n un 2020 en el que Pablo L¨®pez conf¨ªa tener un crecimiento en torno al 35%. "Es un reto importante, pero lo haremos de manera moderada y cabal", sostiene.

El nivel de tecnologizaci¨®n y posicionamiento de la marca en Google, asociado con el concepto preppy de la firma ¡ª"ropa cl¨¢sica actualizada a las tendencias del momento", aclara L¨®pez¡ª, son las claves sobre las que pivota la filosof¨ªa de Silbon, que naci¨® atrayendo a un cliente maduro ¡ªj¨®venes profesionales de entre 27 y 35 a?os¡ª y que ahora ha ampliado su abanico a todos los sectores. "Nuestra prenda fetiche siempre fue la americana, pero ahora hemos diversificado y comenzado a apostar por sudaderas, camisetas y un estilo m¨¢s deportivo. La forma de vestir tambi¨¦n ha cambiado en estos 10 a?os y, aunque partimos en los inicios trabajando sobre nuestros gustos personales, el cliente es soberano y nos hemos ido actualizando en funci¨®n de la demanda", explica el directivo, para quien su m¨¢xima sigue siendo "la producci¨®n de cercan¨ªa y la apuesta por la calidad". "Silbon es ya una imagen de marca que la gente se ha cre¨ªdo y no lo podemos perder de vista", asegura.

Control de precios

La compa?¨ªa fabrica un 40% en Espa?a y el resto en Portugal (un 30%) y Asia (otro 30%). Su reto es mantener la calidad "a unos precios razonables", lo que les permite asegurar "el estilo Silbon", que, seg¨²n Pablo L¨®pez, est¨¢ asociado por el p¨²blico con la elegancia.

Silbon, que se encarga tambi¨¦n de vestir a los equipos de f¨²tbol de la Real Sociedad y ?Real Valladolid fuera del campo, celebra ahora su primera d¨¦cada en el sector de la moda masculina y asegura que lo hace con un claro compromiso en materia de responsabilidad social corporativa. En este sentido, est¨¢ desarrollando iniciativas de car¨¢cter solidario, "mostrando el lado humano de la actividad empresarial", asegura L¨®pez. La ¨²ltima de ellas se desarrolla junto con la Fundaci¨®n Vicente Ferrer en la India, en donde Silbon construir¨¢ una aldea para un total de 24 madres y sus familias. Contar¨¢ tambi¨¦n con un centro educativo y todas las condiciones necesarias para el desarrollo de una vida digna.