ViaBill, un atajo para los peque?os pagos

En todas las crisis florecen los sistemas de pago aplazado. En algunos casos, las ofertas son peligrosas por la falta de claridad en las condiciones o por los elevados tipos de inter¨¦s que se aplican. Desde hace un a?o, los compradores de bienes de consumo cuentan con una posibilidad m¨¢s para financiarse: ViaBill, que asegura no buscar complicar la vida de clientes, sino presentar una oferta clara.

ViaBill es una nueva financiera tecnol¨®gica (conocidas como fintech) especializada en aplazamiento de pagos. L¨ªder del mercado en su pa¨ªs de origen, Dinamarca, su director general en Espa?a, Jaime de Wenetz, asegura que quiere ¡°democratizar la financiaci¨®n de las compras online¡±. Seg¨²n sus cifras, ¡°la compa?¨ªa acepta el 95% de las solicitudes de financiaci¨®n, muy por encima de la media del mercado, que no alcanza el 60%. Los requisitos para los solicitantes tambi¨¦n son m¨¢s reducidos que en otros casos¡±.

ViaBill pide el DNI o el NIE (en el caso de los extranjeros), un n¨²mero de m¨®vil y un correo electr¨®nico. Con estos datos consultan en minutos con el registro de morosos Asnef y, si no est¨¢ incluido, aceptan el pago del cliente.

Los compradores se topar¨¢n con el logo de ViaBill cuando est¨¢n haciendo una compra por internet, antes de que tengan que realizar el pago por el producto. Se centran en los peque?os pagos. Lo que m¨¢s ofrecen son pr¨¦stamos de hasta 300 euros. Si la compra es superior, no se puede pedir cr¨¦dito para pagar una parte de la compra. O se financia todo o nada.

Devolver a 15 euros al mes

Para el cliente es cr¨¦dito es gratis, debe pagar 15 euros mensuales para devolver el principal, y al comercio ViaBill le cobra un 2,9% m¨¢s 0,35 euros. Sin embargo, en semanas van a ofrecer cr¨¦ditos de hasta 1.200 euros. El dise?o es como una l¨ªnea de cr¨¦dito: el cliente va usando el dinero que precisa y pagando 15 euros al mes. Si no hay impagos, se le renueva la l¨ªnea de cr¨¦dito.

Es un sistema similar a las tarjetas revolving, pero Wenetz asegura que la diferencia es que ViaBill que mantiene un di¨¢logo con el cliente desde el principio si hay impagos y se buscan f¨®rmulas para evitar que las deudas crezcan como una bola de nieve.

La firma empieza aplicando un 9% de tipo de inter¨¦s de recargo a los morosos ¡°y nunca se sobrepasa el 17% de inter¨¦s, lejos del inter¨¦s usurero, que est¨¢ a partir del 20%. Negociamos porque queremos que pague, buscar una salida. Lo que no hacemos es estar callados para subirle el tipo de inter¨¦s de golpe cuando pasa un tiempo. Eso favorece los impagos; no es nuestro negocio¡±, asegura el director general.

Hasta ahora sus clientes piden pr¨¦stamos de 115 euros de media, aunque muchos j¨®venes lo hacen por 40 euros. ¡°Hay una generaci¨®n joven que no tiene muchos recursos, pero no quiere renunciar a algunos caprichos que les den una cierta calidad de vida¡±, dice el m¨¢ximo responsable. Compran bisuter¨ªa, ropa y complementos tecnol¨®gicos, entre otras cosas.

Tras un primer a?o de andadura Wenetz afirma estar contento con la situaci¨®n financiera de la firma, aunque no quiere decir su ratio de morosidad. ¡°Es un dato confidencial, pero tenemos mejores datos que el mercado y nuestros competidores¡±, asegura.

Wenetz asegura que este tipo de pr¨¦stamos incrementa las ventas y, por eso, les compensa pagar intereses a los comercios. ¡°Con la integraci¨®n de ViaBill en el comercio electr¨®nico logramos aumentar el tama?o medio de la cesta de la compra en un 18,5%¡±.

Aspira a 15 millones de facturaci¨®n

Y ?c¨®mo obtiene la liquidez ViaBill para prestar? Esta firma realiza rondas de financiaci¨®n entre inversores y acuden a instituciones crediticias privadas. Hasta ahora llevan unos cinco millones de euros en cr¨¦ditos con unos 12.000 clientes. Su aspiraci¨®n es llegar a 15 millones de euros de facturaci¨®n, en las condiciones actuales, en un a?o.

Tras Dinamarca y Estados Unidos la firma se ha instalado en Espa?a porque considera que es un pa¨ªs con un gran potencial porque se adapta bien a estas iniciativas digitales. ¡°Hay un claro potencial de crecimiento. En Espa?a las plataformas de compra ahora y paga despu¨¦s representan menos del 1% de las f¨®rmulas de pago usadas en el comercio electr¨®nico, pero en Alemania ya es el tercer medio preferido para las transacciones online¡±.

Su director general en Espa?a, Jaime de Wenetz, lleva m¨¢s de 10 a?os volcado en la innovaci¨®n, vinculado a la era digital. Se define como un ¡°emprendedor incansable¡± en cuyo curr¨ªculum figura la creaci¨®n de empresas como ?DeliverMe!, Shoppiday, PickaDeli o Unlock Management.