Santiago Satr¨²stegui (Abante): ¡°Ser independiente no quiere decir ser peque?o¡±

El a?o de la pandemia no ha sido un a?o perdido para Abante. En este tiempo, la empresa presidida por Santiago Satr¨²stegui (Madrid, 57 a?os) ha acelerado el acuerdo estrat¨¦gico con Mapfre, que pasar¨¢ a tener el 20% del capital de la firma de asesoramiento financiero, y ha cerrado la incorporaci¨®n de dos compa?¨ªas a su proyecto: ?360?CorA y C2 Asesores. El pr¨®ximo a?o Abante cumplir¨¢ su vig¨¦simo aniversario, que llega con un patrimonio bajo gesti¨®n de 6.000 millones de euros, cifra que se eleva hasta 8.000 millones si se suman las carteras asesoradas.

Pregunta.??C¨®mo ha afectado la pandemia a su negocio?

Respuesta.?Ha sido un a?o especial. A diferencia de otras crisis econ¨®micas, esta ha tenido un impacto en la vida de las personas. Hubo que adaptarse al teletrabajo y descubrimos que la tecnolog¨ªa permite la continuidad de muchas actividades. Desde el primer d¨ªa del estado de alarma tuvimos una comunicaci¨®n fluida, tanto con los equipos como con los clientes, para explicar no solo nuestra visi¨®n del mercado, sino tambi¨¦n qu¨¦ estaba pasando y c¨®mo ¨ªbamos a afrontar la situaci¨®n. Desde junio pasado, poco a poco, fuimos volviendo a la presencialidad, con muchas precauciones y continuas pruebas PCR, porque, por el tipo de actividad que hacemos, es importante que nos podamos sentar con los clientes.

P.??Todos estos obst¨¢culos se han notado en la cuenta de resultados?

R.?Nuestros resultados han sido muy buenos. La crisis sanitaria lleg¨® en un momento de gran inercia para la compa?¨ªa, con muchos planes, que nos ha permitido crecer en activos, clientes y resultados. Adem¨¢s, en este ¨²ltimo a?o, y gracias al acuerdo estrat¨¦gico que firmamos en septiembre de 2019 con Mapfre, hemos podido tener protagonismo en el movimiento de concentraci¨®n que se est¨¢ dando en el sector.

P.??Qu¨¦ les aporta Mapfre?

R.?Somos un grupo independiente, y lo que hace Mapfre es reforzar esa independencia con una participaci¨®n minoritaria. Ten¨ªan un 10% y la posibilidad de elevar su presencia hasta el 20% del capital en junio de 2022, pero han decidido adelantar esa opci¨®n, lo que nos da estabilidad y hace que nuestro proyecto sea m¨¢s atractivo para ir sumando firmas financieras a ¨¦l. Ser independiente no quiere decir ser peque?o. Solo si puedes aportar valor al cliente, la independencia tiene sentido. Y para aportar ese valor es importante contar con los recursos necesarios. Eso es lo que hemos conseguido con Mapfre.

P.??Ese acuerdo se queda aqu¨ª o pueden llegar a tomar el control de Abante?

R.?El acuerdo llega hasta aqu¨ª. Ambas partes estamos c¨®modas y por eso se ha adelantado la ampliaci¨®n de su presencia en el capital. Nuestro modelo se basa en que la mayor¨ªa de las acciones est¨¦n en manos de los ejecutivos. Es un sistema que funciona bien desde hace a?os en sectores como la consultor¨ªa o los despachos de abogados. Sin embargo, en una actividad como la nuestra, es importante contar con algo de balance porque necesitas una marca, contratar y formar gente, unas buenas instalaciones¡­ Por eso, al mismo tiempo que los directivos conservamos el control, es importante contar con un socio estrat¨¦gico. Varios de los fundadores de Abante venimos de AB Asesores, y en esa aventura, durante varios a?os, AIG fue un socio estrat¨¦gico con el 30% y nadie cuestion¨® nuestra independencia.

P.??En cu¨¢nto se ha valorado Abante en esta operaci¨®n?

R.?Ese dato no es p¨²blico y no se lo puedo facilitar.

P.?El incremento de la participaci¨®n de Mapfre se har¨¢ mediante una ampliaci¨®n de capital. ?Qu¨¦ destino dar¨¢n a esos recursos?

R.?Aunque ya ten¨ªamos recursos suficientes, ese dinero nos ayudar¨¢ a financiar las adquisiciones que hemos hecho en los ¨²ltimos meses. Tambi¨¦n estamos invirtiendo de forma notable en sistemas tecnol¨®gicos. Desde hace a?os la herramienta sobre la que pivota nuestra estrategia tecnol¨®gica es Salesforce. La alianza con Mapfre tambi¨¦n nos lleva a plantearnos bajar un poco el nivel del cliente al que podemos asesorar y para ello estamos desarrollando un canal conjunto con el que ofrecer soluciones digitalizadas, aunque sin olvidarnos de que detr¨¢s de cualquier relaci¨®n de asesoramiento tiene que haber una persona. La inversi¨®n, como hemos podido comprobar durante este ¨²ltimo a?o, tiene un componente emocional importante y llega un momento en el que el cliente necesita tener a alguien al otro lado de la l¨ªnea para hacerle la pregunta clave: ¡°Y t¨² ?qu¨¦ har¨ªas?¡±. Y por supuesto, con ese dinero queremos seguir ganando escala e incorporar nuevos proyectos a nuestro modelo. Ese ejercicio podemos hacerlo en Espa?a o fuera. Gracias a Mapfre estamos viendo la posibilidad de poder hacer alguno en el ¨¢mbito internacional.

P.?Por el tipo de cliente, Abante siempre se ha relacionado con la banca privada o personal. Dice que est¨¢n pensando en bajar un poco el nivel para acceder a otros perfiles. ?No corren el riesgo de desdibujar su esencia?

R.?La clave es la calidad del servicio porque hay personas con mucho dinero y situaciones patrimoniales sencillas, y al rev¨¦s. Lo que debes hacer es dar a cada cliente el servicio adecuado a sus necesidades. En nuestro modelo ese aspecto se cuida porque el cliente es de Abante, no del banquero privado. Adem¨¢s, gracias a ?Mapfre ahora somos m¨¢s competitivos en clientes m¨¢s grandes.

P.??Se han planteado en alg¨²n momento convertirse en banco?

R.?Aunque no sean perfectas, nosotros ya ofrecemos soluciones para que los clientes puedan lograr financiaci¨®n con la garant¨ªa de sus inversiones. Ser banco te da la ventaja de poder financiar, pero tambi¨¦n te mete en otras servidumbres importantes. Por otro lado, una compa?¨ªa de seguros con la cultura y el tama?o de Mapfre te garantiza y te da acceso a muchas soluciones de solvencia sin necesidad de ser un banco. Hoy por hoy, las aseguradoras transmiten m¨¢s sensaci¨®n de solvencia que los bancos.

P.?Recientemente, y junto a su socio, han lanzado un fondo de infraestructuras vinculado al grupo australiano Macquarie. Con tipos de inter¨¦s tan bajos, ?veremos m¨¢s productos de gesti¨®n alternativa en el futuro?

R.?La parte l¨ªquida de una cartera de inversi¨®n es muy importante. Pensar que lo cotizado y l¨ªquido no interesa porque genera volatilidad es una mala percepci¨®n de la realidad porque estos activos, cuando hay una crisis, son los ¨²nicos que tienen mercado. No cuidar la liquidez de cualquier patrimonio es un problema. Por eso hay que ofrecer una soluci¨®n global a cualquier patrimonio y, si los plazos encajan, se puede acceder a otras inversiones que ofrecen m¨¢s rentabilidad. En este sentido, el fondo de infraestructuras puede cubrir la escasa o nula rentabilidad de la renta fija.