Finetwork apuesta por los patrocinios antes que por una red propia

Finetwork ha deshojado finalmente la margarita. El operador de telecomunicaciones lanz¨® este verano el mensaje de que quer¨ªa dar el salto para convertirse en una compa?¨ªa con red propia, ya que ahora opera a trav¨¦s de la infraestructura de terceros. Pero, finalmente, ha decido enterrar esos planes y apostar decididamente por el marketing como principal arma para conseguir clientes. Los patrocinios, desde la selecci¨®n de f¨²tbol hasta cantantes como Manu Carrasco, van a seguir siendo el primer sello de identidad de esta firma levantina que presume de haberse convertido en la quinta compa?¨ªa de telecomunicaciones espa?ola por n¨²mero de clientes.

El primer paso en esta estrategia ser¨¢ la renovaci¨®n por cinco a?os m¨¢s del acuerdo con Vodafone que le permite ofrecer telefon¨ªa m¨®vil a sus 900.000 clientes. El acuerdo actual, que vence en abril de 2024, incluye no solo el uso de la red, sino que la operadora brit¨¢nica le brinda toda la operativa t¨¦cnica de gesti¨®n de llamadas (aver¨ªas incluidas), e incluso la numeraci¨®n y las tarjetas SIM son suyas, mientras que Finetwork solo aporta la parte comercial (facturaci¨®n y atenci¨®n al cliente). Los planes que figuran en el acuerdo que se anunciar¨¢ pr¨®ximamente ampliar¨¢n las prestaciones al servicio al 5G a medida que Vodafone lo vaya implantando, informaron fuentes del operador. En fibra, tambi¨¦n se beneficia del alquiler de la red de Vodafone y otros operadores locales como Onivia.

El nuevo consejero delegado de Finetwork, ?scar Vilda, aprovech¨® su primera comparecencia ante los medios de comunicaci¨®n el pasado mes de junio para deslizar el mensaje de que el acuerdo con Vodafone estaba en entredicho y que negociaban con Orange, M¨¢sM¨®vil o Movistar un pacto alternativo. ¡°Al final, se ha demostrado que esa amenaza era solo una estrategia de negociaci¨®n para conseguir un acuerdo m¨¢s ventajoso con Vodafone¡±, se?alan fuentes del sector. Vodafone tambi¨¦n estaba bajo presi¨®n para conservar su mayor acuerdo mayorista, el que le proporciona m¨¢s ingresos, paliando as¨ª la p¨¦rdida continuada de clientes y facturaci¨®n en el segmento residencial. Adem¨¢s, las l¨ªneas que arrebata Finetwork por la portabilidad se computan como l¨ªneas de Vodafone, lo que maquilla el n¨²mero de clientes perdidos cada mes por el operador brit¨¢nico.

Tambi¨¦n se ha quedado en agua de borrajas el anuncio de que Finetwork estaba dispuesta a pujar por los activos de red y de espectro que queden libres a consecuencia de los remedies (condiciones) que la Comisi¨®n Europea imponga a Orange y M¨¢sM¨®vil para autorizar su fusi¨®n. Vilda dice ahora que los remedies ¡°no van en la l¨ªnea de lo que a nosotros nos pudiera interesar¡±, aunque s¨ª se beneficiar¨ªan de acuerdos mayoristas ventajosos que imponga la Comisi¨®n.

La renuncia a desplegar una red propia aliviar¨¢ las necesidades financieras de Finetwork, que finalmente no dar¨¢ entrada a un socio financiero ni industrial, y optar¨¢ por acudir al mercado tradicional de deuda (bonos) para obtener liquidez. Tambi¨¦n se descarta completamente los planes iniciales de salir a Bolsa. El 80% de Finetwork es propiedad del empresario alicantino Pascual P¨¦rez, a trav¨¦s de la sociedad Wewi Mobile SL.

De la selecci¨®n espa?ola de f¨²tbol a KOI

El objetivo es distanciarse de la estrategia de otros operadores alternativos como Digi o Avatel, que est¨¢n tendiendo una red propia selectiva de fibra ¨®ptica, y centrarse en los patrocinios como principal motor de captaci¨®n de clientes. La lista de patrocinios de Finetwork es amplia: selecciones masculina y femenina de baloncesto, Betis, Real Sociedad, KOI (el equipo de eSports de Ibai Llanos y Gerard Piqu¨¦) y deportistas como el automovilista Fernando Alonso, Ale Gal¨¢n (p¨¢del), los pilotos de MotoGP Pedro Acosta y Alonso L¨®pez o el futbolista del Betis Joaqu¨ªn. Tambi¨¦n han asociado su imagen en el plano musical como la gira de los cantantes Alejandro Sanz y Manu Carrasco.

Finetwork salt¨® a la fama cuando en 2020 anunci¨® un acuerdo con la Real Federaci¨®n Espa?ola de F¨²tbol para patrocinar a las selecciones espa?olas absolutas masculina y femenina de f¨²tbol, la selecci¨®n sub-21 de f¨²tbol, as¨ª como de las competiciones Copa del Rey, Copa de la Reina y Supercopa femenina. El acuerdo llam¨® la atenci¨®n al tratarse de una marca peque?a en comparaci¨®n con otros grandes patrocinadores (Iberdrola, Renfe, Iberia, etc¨¦tera), pero una vez vencido no fue renovado. Adem¨¢s, la operadora ha protagonizado un conflicto con la Liga F, la primera competici¨®n profesional del f¨²tbol femenino, que en los inicios de la temporada pasada presentaba un acuerdo de patrocinio principal (title sponsor, es decir, dar el nombre de la marca al torneo) por tres a?os de duraci¨®n y un pago inicial de cuatro millones. Finalmente, el acuerdo no lleg¨® a buen puerto, aunque mientras que la Liga F considera que el pacto es vinculante y reclama la cantidad acordada, Finetwork estima que solo fue un acuerdo de intenciones y no se cumplieron las condiciones para materializar el acuerdo de patrocinio.

Dentro de esa ofensiva de marketing, Finetwork anunciar¨¢ pr¨®ximamente una oferta para atraer clientes con un tel¨¦fono m¨®vil de regalo y la inauguraci¨®n de su tienda digital de terminales. El objetivo es alcanzar en octubre el mill¨®n de abonados.

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