Si quiere pedir un aumento de sueldo, h¨¢galo mejor a las 11 de la ma?ana

Si est¨¢ convencido de que se ha ganado un aumento de sueldo, olv¨ªdese de buscar ese momento propicio para colarse en el despacho del jefe y, con buenas palabras, narrarle de memoria sus grandes logros. No funcionar¨¢. Conseguir una mejora salarial conlleva una negociaci¨®n en toda regla para la que a menudo el empleado no se prepara. Pedir una cita formal, elaborar s¨®lidos argumentos de la contribuci¨®n a la empresa e investigar el valor de la posici¨®n que ocupa en el mercado son solo el punto de partida para iniciar esta compleja conversaci¨®n.

A pesar de la incertidumbre, del alza de los costes, una inflaci¨®n al 5,8% y la previsi¨®n de un crecimiento econ¨®mico en clara desaceleraci¨®n, el comienzo de a?o sigue siendo la mejor ¨¦poca para pedir una revisi¨®n de las condiciones salariales. Tambi¨¦n se puede esperar a la evaluaci¨®n del desempe?o siempre y cuando en la empresa exista una definici¨®n clara de las funciones de cada puesto. En este escenario, el 82% de las compa?¨ªas piensa ya en subidas de salarios, frente al 17% que va a mantenerlos, seg¨²n la Gu¨ªa del Mercado Laboral 2023, elaborada por la consultora Hays. El estudio destaca tambi¨¦n que el 55% de los empleados no est¨¢ satisfecho con su salario y el 65% considera que su sueldo no va acorde con el trabajo que realiza.

En un ambiente de ¡°optimismo¡±, seg¨²n la Gu¨ªa Hays, en el que el 60% de las empresas esperan aumentar su facturaci¨®n, hay quienes se plantean pedir una mejora individual de su retribuci¨®n. Sin embargo, hablar de dinero resulta siempre inc¨®modo, por lo que, si es firme y est¨¢ documentada esta decisi¨®n, ser¨¢ importante elegir el momento, la forma y el lugar m¨¢s adecuados. En la actual coyuntura y ante una negociaci¨®n seria, la recomendaci¨®n de Antonio N¨²?ez, socio de Parangon Partners, sugiere que la propuesta de subida salarial ¡°no exceda del 10%¡±. Una cifra en la que coincide con Jos¨¦ Carlos D¨ªez, director del Orfin, c¨¢tedra de Thinking Heads de la universidad de Alcal¨¢ de Henares, para quien, si la empresa se encuentra en una posici¨®n financiera s¨®lida, es un ¡°buen momento¡± para que se normalicen sueldos en los ejecutivos ante la escasez de talento cualificado y un mercado que busca, sobre todo, posiciones mixtas (t¨¦cnicos, estrategia y venta), jefes de proyecto y desarrollo de negocio.

La primera exigencia para solicitar un incremento de sueldo demanda un cierto ejercicio de introspecci¨®n. Nadie como uno mismo para medir la contribuci¨®n y el impacto de sus funciones en los resultados de la compa?¨ªa. Si se ha cumplido un proceso de formaci¨®n para mejorar las habilidades personales ante los desaf¨ªos a los que se enfrentan las empresas y si estas son las requeridas en el puesto de trabajo y en sectores de futuro, es una baza a jugar. Tambi¨¦n conviene valorar si se han adquirido nuevas responsabilidades y con qu¨¦ resultado. Preparar esta reuni¨®n requiere tambi¨¦n investigar las bandas salariales que se mueven en el mercado con respecto a su perfil, para evaluar si realmente est¨¢ por debajo y en qu¨¦ tanto por ciento solicitar el aumento.

Solicitar el encuentro

Si la respuesta a todas estas preguntas es positiva se impone solicitar un encuentro con el jefe. Un estudio de UK Biobank, un biobanco que recoge muestras biol¨®gicas para la investigaci¨®n, estableci¨® las once de la ma?ana como la mejor franja horaria para ello. Esta reuni¨®n ha de pedirse siempre en modo presencial, en la oficina y con el jefe inmediato. ¡°Nada de puentearle e ir a recursos humanos, porque ¨¦l es la cabeza de los presupuestos del departamento y quien va defender tu subida¡±, advierte el presidente de la Asociaci¨®n Espa?ola de Directores de Recursos Humanos (AEDRH) y director de Personas de Telepi?zza, Jes¨²s Torres. Otros errores que se cometen de forma reiterada y sin resultados son ¡°entrar en comparaciones con otros compa?eros y emplear argumentos agresivos del tipo ¡®he recibido otra oferta¡±, a?ade Torres.

Este experto hace una salvedad: ¡°Si realmente te ha tocado la competencia, hay que decirlo de forma delicada, dejando siempre claro el compromiso con la empresa¡±. Para el directivo, establecer una hoja de ruta clara y bien estructurada puede marcar la diferencia para concluir con ¨¦xito una negociaci¨®n donde siempre hay mucha tensi¨®n. ¡°Es mejor desistir hasta elaborar un argumentario que justifique la subida salarial, jam¨¢s acudir con una actitud apocada o negativa o solicitar un incremento desproporcionado¡±, aconseja Torres. Pero no todo son n¨²meros. Existen otros aspectos que los superiores manejan para valorar un aumento de sueldo.

¡°Se eval¨²a si el candidato ha contribuido a mejorar la percepci¨®n de la compa?¨ªa, el enganche de la personas a la marca o si con su aportaci¨®n se ha avanzado en alg¨²n objetivo de desarrollo estrat¨¦gico¡±, dice N¨²?ez. Los argumentos que siempre funcionan, seg¨²n este consultor, son aquellos que ligan la subida salarial a ¡°proyectos de futuro en sectores estrat¨¦gicos¡± (sostenibilidad, transformaci¨®n digital, diversidad). Aunque tambi¨¦n aconseja que hay que abordar esta conversaci¨®n con asertividad y mentalidad abierta para aceptar un posible no y saber ¡°escuchar propuestas m¨¢s factibles en ese momento como bonus ligado a resultados, participaci¨®n en acciones, formaci¨®n, plan de carrera o beneficios sociales¡±.

Por su parte, el presidente de AEDRH recomienda frente a una negativa ¡°preguntar el porqu¨¦ e intentar construir un plan de futuro con promoci¨®n de carrera para conseguir ese aumento m¨¢s adelante¡±. Si aun as¨ª el candidato persiste en obtener esta mejora y no la logra, ¡°no conviene descartar buscar afuera otras oportunidades¡±. Seg¨²n un estudio de la empresa de software PayScale, desear una remuneraci¨®n mayor y no obtenerla es la principal raz¨®n por la que las personas dejan sus empleos. ¡°Y siempre resultar¨¢ m¨¢s sencillo lograr un aumento de ingresos en una nueva oportunidad profesional¡±, concluye Torres.

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