El rey de la maquinaria tiene hambre

GAM, multinacional de servicios integrados para la industria con sede en Siero (Asturias) y dirigida por Pedro Luis Fern¨¢ndez, es de esas empresas que viven momentos de gloria cuando las calles y las empresas se llenan de m¨¢quinas (elevadoras, carretillas, gr¨²as¡­). Y es que su principal l¨ªnea de negocio y la primera que puso en marcha all¨¢ por 1988, el alquiler de maquinaria, es la que, de momento, mide la buena marcha de la empresa.

GAM cuenta su historia en dos etapas, una desde su fundaci¨®n y hasta 2003 y otra desde esta fecha hasta ahora. En la primera naci¨® como una peque?a empresa de alquiler de maquinaria industrial, que Pedro Luis Fern¨¢ndez, estudiante de Derecho, fund¨® para ganar un dinero extra. La buena marcha de este negocio le anim¨® a simultanear esta actividad con la de abogado, su profesi¨®n hasta entonces, y en paralelo con la de directivo del Real Oviedo, un cargo que ocup¨® varios a?os.

En 2000, la multinacional americana Hertz le compr¨® el negocio por m¨¢s de 2.000 millones de pesetas (unos 12 millones de euros); pero no lleg¨® a desarrollarlo. Tras pasar el periodo de no competencia firmado por Fern¨¢ndez, en 2003 este vuelve a la carga con un nuevo socio, N+1 (actual Alantra), que pone el 90% del capital. Un momento de gloria en el que se sucedieron las compras de peque?os operadores y que marc¨® su salida a Bolsa en 2006, con una capitalizaci¨®n que alcanz¨® m¨¢s de 600 millones de euros, frente a los 142 millones actuales.

Pero la crisis de 2008, su dependencia del ladrillo y la salida de Alantra del capital imponen una reestructuraci¨®n. ¡°Con estas variables, estaba todo dicho. Nos damos cuenta de que tenemos demasiada dependencia de un sector y decidimos darle la vuelta a la empresa. Hasta 2015 no empezamos a ver la luz con una compa?¨ªa m¨¢s diversificada en torno al servicio¡±, se?ala Fern¨¢ndez, quien ejerce como consejero delegado.

En estos ¨²ltimos a?os, el accionariado de GAM ha dado muchas vueltas hasta que en 2018 el presidente de Gestamp, Francisco Jos¨¦ Riberas, se hace con cerca del 60%, para inyectar m¨²scu?lo econ¨®mico y sanear unas cuentas tambaleantes con resultados en negativo. El resto de los accionistas significativos son el propio Fern¨¢ndez (7%), Banco Santander (4%) y la familia malague?a Dom¨ªnguez de Gor, due?os de Mayoral (10%).

Con 1.500 empleados en todo el mundo y 85 delegaciones, la multinacional tiene en marcha un plan estrat¨¦gico que expira en 2026 y con el que prev¨¦n unas ventas de 500 millones al final del periodo. Es un objetivo ambicioso ¡ªpara apuntalar el crecimiento contemplan inversiones de 60 millones¡ª ya que en 2022 la empresa ingres¨® 223 millones de euros, un 33% m¨¢s respecto a 2021. Durante el pasado ejercicio, GAM obtuvo un ebitda de 58 millones de euros, un 32% m¨¢s. El beneficio neto fue de ocho millones, frente a los tres millones de 2021.

La mejora de la rentabilidad, seg¨²n el consejero delegado, es fruto de la contenci¨®n y control de gastos al generar una oferta m¨¢s eficiente, mayor rotaci¨®n de activos y m¨¢s clientes. ¡°Tambi¨¦n tuvimos que subir los precios en los momentos de escasez de m¨¢quinas, alrededor de un 10%, igual que el incremento de los costes¡±, reconoce Fern¨¢ndez.

Sus tres l¨ªneas de negocio principales son el alquiler de maquinaria a corto plazo, a largo plazo y servicios. Esta ¨²ltima engloba formaci¨®n, mantenimiento o distribuci¨®n de marcas del sector como la de gr¨²as norteamericanas Hyster o la italiana de carretillas elevadoras Oil & Steel. Las tres ¨¢reas est¨¢n creciendo, aunque el negocio de alquiler a largo plazo es la que tiene un mejor comportamiento, con unos ingresos de 48,7 millones de euros en 2022 y un peso en la facturaci¨®n total del 22%. ¡°Tiene una demanda muy alta¡±, subraya el directivo. La l¨ªnea de alquiler a corto plazo es la que registra un crecimiento m¨¢s bajo, sobre un 24%, pero sigue siendo la principal fuente de ingresos: en 2022 aport¨® 90,8 millones de euros, el 41% de las ventas totales de la compa?¨ªa.

¡°Pese a que es la que menos ha crecido en volumen y aunque la vamos a potenciar, queremos crecer r¨¢pido en las otras dos ¨¢reas¡±. Con m¨¢s de 35.000 m¨¢quinas en propiedad, su estrategia actual se basa en generar contratos a 48 meses como m¨ªnimo. ¡°Queremos algo m¨¢s estable, como los actuales contratos que tenemos con Volkswagen o Iveco, que son a cinco a?os¡±.

En paralelo a estas tres l¨ªneas, GAM mantiene una cuarta desde 2006, aunque solo en Espa?a y de forma incipiente en Portugal. Se trata del alquiler de maquinaria audiovisual para festivales como el Primavera Sound, grandes competiciones como los premios de moto GP o la cabalgata de Reyes de Madrid. ¡°No es un negocio que vayamos a escalar fuera de Espa?a. Es un material estacional que viaja mal. De hecho, organizamos unos 15 festivales y renunciamos a hacer otros 40. No tenemos capacidad para m¨¢s¡±.

Junto a estas v¨ªas de negocio, GAM tambi¨¦n aspira a crecer con la compra de otras empresas. Una f¨®rmula que hasta la entrada de Riberas hicieron mediante ampliaciones de capital, pero que, ahora, ya no se plantean tras sanear el balance en 2018. En total han adquirido m¨¢s de 20 sociedades, sobre todo, pymes. Carretillas Mayor de Valladolid, con 30 millones de facturaci¨®n, es su ¨²ltima adquisici¨®n. ¡°El tama?o importa y es clave ser grande en todas partes. Pero tambi¨¦n sabemos que podemos asumir la integraci¨®n de dos o tres al a?o como m¨¢ximo¡±, comenta Fern¨¢ndez.

Latinoam¨¦rica

Como multinacional, apuesta por subir escalones m¨¢s all¨¢ de la frontera espa?ola. ¡°Tenemos que crecer m¨¢s fuera para tener menos dependencia de aqu¨ª. Nos va bien, es el mercado m¨¢s grande con un 60%, pero operamos en 10 pa¨ªses y hay que repartir riesgos¡±. Fuera de Espa?a su destino principal es Latinoam¨¦rica. All¨ª los ingresos fueron de 31,7 millones en 2022, con un crecimiento del 30%. Dentro de Latinoam¨¦rica, su principal mercado est¨¢ en M¨¦xico, ¡°un pa¨ªs grande con mucha industria, donde nuestro servicio encaja bien¡±. Tambi¨¦n miran a Marruecos, donde han ingresado m¨¢s de 4,4 millones de euros. Tanto uno como otro son pa¨ªses en los que, se?ala el directivo, van a replicar el crecimiento inorg¨¢nico.

Entre sus proyectos estrella, GAM tiene previsto inaugurar en octubre una planta de reciclado de maquinaria pesada. Con una inversi¨®n de 15 millones de euros y ubicada en Le¨®n, las 3.000 m¨¢quinas que cada a?o acabar¨ªan en la chatarra tras acabar su vida ¨²til (12 a?os) tendr¨¢n una segunda oportunidad. ¡°Se renovar¨¢n, se volver¨¢n a montar y dejamos de tirar a la basura miles de millones. Queremos ampliar la capacidad con el tiempo y ofrecer este servicio a terceros¡±, concluye Fern¨¢ndez.

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