Kobho Labs busca democratizar los complementos nutricionales

La creciente concienciaci¨®n de los ciudadanos en materia de nutrici¨®n, salud y bienestar ha impulsado ¡ªespecialmente despu¨¦s de la pandemia de la covid¡ª el consumo de complementos nutricionales. El tama?o del mercado mundial de suplementos diet¨¦ticos alcanz¨® los 164.000 millones de d¨®lares en 2022 y se prev¨¦ que crezca un 9% anual hasta 2030, seg¨²n Grand View Research.

En este boyante y competitivo negocio acaba de aterrizar el emprendedor vasco Eduardo Arr¨ªen, que con 28 a?os ha fundado la start-up espa?ola de complementos nutricionales Kobho Labs, junto al inversor Ignacio Arrieta y los doctores Vicente Mera, jefe de medicina interna y antiaging en la cl¨ªnica de bienestar SHA Wellness (L¡¯Albir, Alicante) y premio al mejor m¨¦dico antienvejecimiento europeo 2021; ?lvaro Campillo, especialista en cirug¨ªa general y digestiva, y Elisa Bl¨¢zquez, nutricionista cl¨ªnica especializada en inmunonutrici¨®n, coaching y suplementaci¨®n ortomolecular.

¡°Competimos con m¨¢s de 150 empresas para cada producto¡±, dice Arr¨ªen. La estrategia de Kobho pasa precisamente por diferenciarse de ellos ¡°democratizando un producto caro, personalizando su consumo y ofreciendo una formulaci¨®n que garantice su m¨¢xima biodisponibilidad, esto es, la proporci¨®n y la velocidad de absorci¨®n de un nutriente por el intestino¡±.

Una poblaci¨®n cada vez est¨¢ m¨¢s envejecida y peores h¨¢bitos de alimentaci¨®n explican el auge del mercado, en el que Kobho se ha hecho un hueco y un nombre en menos de un a?o ¡ªaunque el proyecto nace en 2021, empiezan a vender en enero¡ª. Ya ha dado el salto a Francia, Italia, Alemania y Portugal.

La compa?¨ªa, cuyos accionistas han suscrito hasta la fecha tres ampliaciones de capital por valor de 700.000 euros, prev¨¦ tener unos ingresos en 2023 superiores a 600.000 euros. ¡°En enero suscribiremos una ampliaci¨®n de capital con inversores externos por encima del mill¨®n de euros, esto nos confirma que estamos en el nuevo camino¡±. Los beneficios, calcula el emprendedor, llegar¨¢n en diciembre de 2023 ¡°consecuencia de la apuesta de valor que ofrecemos; la gente repite¡±.

Eduardo Arr¨ªen, que estudi¨® Administraci¨®n y Direcci¨®n de Empresas en la Universidad de Navarra, es aficionado al triatl¨®n de larga distancia ¡ªha completado cinco Ironmans, cuatro maratones¡ª y al consumo de suplementaci¨®n. De su propia experiencia surge esta idea de negocio, que cuenta con 10 productos con aval cient¨ªfico centrados en la salud digestiva, cardiovascular y cognitiva, el antiaging, la longevidad y la belleza. Pr¨®ximamente lanzar¨¢ suplementos para la menopausia y la salud inmunitaria.

¡°En el mercado no hab¨ªa un producto de la m¨¢xima calidad a un precio accesible, porque para que la nutricosm¨¦tica funcione tienes que instaurarla como un h¨¢bito saludable m¨¢s, no basta con tomarla durante un mes, y eso, hasta ahora, era costoso¡±, sostiene Arr¨ªen. El precio medio ronda los 23 euros por producto, cuando ¡°la competencia lo vende por el doble¡±. Y pone un ejemplo: ¡°Hay much¨ªsimos col¨¢genos en el mercado que duran 20 d¨ªas y el precio de venta al p¨²blico es de 45 euros. En nuestro vale 20 euros¡±, se?ala.

El empresario dice que no hay secretos. ¡°Se hace a costa de ganar menos dinero¡±. Y a?ade: ¡°Estamos dispuestos a democratizar bienes que consideramos que deber¨ªan ser esenciales para la poblaci¨®n; queremos convertirnos en el coche alem¨¢n de los suplementos. Una marca que sea totalmente confiable, que se caracterice por la m¨¢xima calidad, pero que luego no sea un bien de lujo¡±.

Otra de las apuestas innovadoras de la compa?¨ªa espa?ola, en la que trabajan 10 personas, es combinar la venta de suplementos (a trav¨¦s de su p¨¢gina web y en farmacias) con un programa de personalizaci¨®n en funci¨®n de las caracter¨ªsticas y necesidades de cada consumidor. El objetivo es adecuar la dieta y sus suplementos a la estructura gen¨¦tica de cada persona mediante test nutricionales que analizan 314 variantes gen¨¦ticas, eval¨²an 159 genes y estudian 35 par¨¢metros diferentes. Dise?ados en colaboraci¨®n con ADN Institute, resultan esenciales para la detecci¨®n de intolerancias, de d¨¦ficits vitam¨ªnicos u otras patolog¨ªas derivadas de una predisposici¨®n gen¨¦tica y el desarrollo de complementos que pal¨ªen esas carencias.

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