Tradeinn, el gran zoco digital del material deportivo

David Mart¨ªn fund¨® en Tradeinn, empresa de material deportivo, a partir de la adquisici¨®n al fondo VenturCap del 10% de la firma en submarinismo Scubastore en 2008. En estos 15 a?os de vida, la compa?¨ªa con sede en la localidad gerundense de Celr¨¤, ha llegado a acumular 40 millones de clientes en 150 pa¨ªses y tramita unos 30.000 pedidos al d¨ªa. ¡°A¨²n as¨ª, no hemos perdido nuestra filosof¨ªa. Tenemos claro que somos una tienda online, que nuestro eje es vender primeras marcas y que todos los pa¨ªses a los que llegamos son igual de importantes¡±, afirma. Ahora que tiene el 70% del capital en sus manos, cuenta que est¨¢ c¨®modo con su participaci¨®n.

Su reto es crecer con el deporte como eje central, aunque no descuida las otras divisiones de moda, bricolaje y tecnolog¨ªa. Un crecimiento para el que ya tiene el list¨®n muy alto, con 9.200 marcas en su cat¨¢logo. Las cifras de facturaci¨®n de Tradeinn muestran una notable progresi¨®n. En 2021 cerr¨® el ejercicio con 378 millones de euros en ingresos, el siguiente con 433 millones y en 2023 la cifra alcanz¨® los 500 millones, con un margen de rentabilidad sobre ventas del 11%. ¡°La clave es el trabajo, tener foco y ejecuci¨®n, no pensar, hacer. Estamos en un sector grande, no hacer pamplinas, somos online y somos una tienda¡±, asevera. Mart¨ªn no concreta previsiones para 2024, tan solo habla de facturar ¡°lo m¨¢ximo posible y de crecer un 20% mejor que un 15%¡±, aunque muestra su ambici¨®n al asegurar, que quiere llegar a una cifra de negocios ¡°de 1.000 millones¡± pronto.

Las ventas de la compa?¨ªa fuera de Espa?a, que suponen un 82% del total de su facturaci¨®n, han contribuido a sus buenos n¨²meros. Una apuesta que quieren incrementar y por la que mantienen la web en 18 idiomas, con 35 divisas, con formas de pago locales y con empresas de transporte tambi¨¦n locales. De los m¨¢s de 100 pa¨ªses a los que llegan con sus productos, Alemania con un 14% es el que m¨¢s les compra, tras Espa?a que ostenta un 18%, seguida de Francia, Italia, Reino Unido, Estados Unidos, Jap¨®n y los pa¨ªses del norte de Europa. ¡°El secreto para vender fuera es ofrecer mucho producto, buen precio y servicio. Esta es la ecuaci¨®n perfecta¡±, subraya el empresario.

Pese a este ¨¦xito, en el camino siempre hay piedras en las que tropezar, que llegan, sobre todo, desde la parte comercial. ¡°Con 9.000 marcas y vendiendo en 100 pa¨ªses imagine los problemas. Pero, si en vez de estar en Espa?a estuvi¨¦ramos en Alemania ser¨ªa m¨¢s f¨¢cil, porque a muchas marcas o competidores les sienta mal que una empresa espa?ola venda m¨¢s que ellos en su propio pa¨ªs. Por ejemplo, lo que vendemos en Alemania no lo vende un alem¨¢n¡±, asegura Mart¨ªn.

Todo hecho en casa

Desde Tradeinn se gestiona todo, nada se subcontrata. Los 650 empleados, casi todos radicados en Girona, a los que hay que sumar 100 m¨¢s repartidos entre Venezuela, Pakist¨¢n e India, mantienen 17 tiendas online, gestionan la log¨ªstica, atienden al cliente o hacen las fotograf¨ªas de los productos. En su web, la mayor¨ªa de los deportes cuentan con tienda propia y acaban de crear una nueva que agrupa deportes m¨¢s de nicho como el golf, la h¨ªpica o el balonmano. ¡°De momento, funciona bien. Si alg¨²n deporte crece, lo pasaremos a una p¨¢gina individual¡±, asegura el directivo.

De entre todas, la de ciclismo es la que m¨¢s alegr¨ªas le da a Tradeinn, con un crecimiento del 20%, seguida por la de material de monta?a y la de running. ¡°Tambi¨¦n empezamos hace unos a?os con una dedicada a ni?os, Kidinn, que est¨¢ funcionando muy bien¡±. Mart¨ªn cuenta c¨®mo est¨¢n detectando en el mercado el cierre de empresas de su sector que se han hartado de perder dinero. ¡°?La raz¨®n? Nuestra diferencia es que desde el primer a?o hemos sido rentables, lo que nos ha permitido invertir en mejorar equipos, estructuras¡­¡±.

De momento no tienen intenci¨®n de invertir en otros sectores, ni en la apertura de tiendas f¨ªsicas. ¡°Ni lo hemos pensado, ni lo haremos. Somos un pure player, vendemos online e internacional. Hay empresarios que se confunden y nosotros no nos equivocamos. No queremos ni o¨ªr hablar de una tienda f¨ªsica, si alguna vez lo hago, es que me he vuelto loco¡±. Al igual que el due?o de la compa?¨ªa asume de forma categ¨®rica estas premisas, tambi¨¦n niega de que se le haya pasado por la cabeza comprar otras empresas para crecer.

Por ahora sus inversiones se centran en ampliar los almacenes que tienen en Girona y en Alemania. El centro log¨ªstico de Celr¨¤, pasar¨¢ de 35.000 metros a unos 50.000, necesarios para ampliar el stock y absorber m¨¢s pedidos, de hasta 100.000 al d¨ªa, frente a los entre 30.000 y 40.000 que ahora gestionan, ¡°aunque primero hay que venderlos¡±, sonr¨ªe. Tambi¨¦n en Alemania se van a trasladar a una nueva nave que les permita dar soporte a entre 5.000 y 6.000 pedidos diarios, mientras que la cifra actual ronda los 1.000. ¡°De momento nos centramos en estos dos, pero cuando Alemania genere volumen, seguro que abriremos en otro pa¨ªs, como Reino Unido, por ejemplo. No hay nada seguro, pero es un lugar con sentido para abrir una nueva plataforma log¨ªstica¡±, dice Mart¨ªn.

Adem¨¢s de esta partida, otra de sus inversiones de calado es la de captaci¨®n de clientes, donde invierten un 6,5% de su facturaci¨®n, de la que Google se lleva el principal pellizco con unos 20 millones al a?o. ¡°Es clave aparecer en buena posici¨®n y a precio competitivo. Vamos a buscar al cliente cuando quiere comprar, no hacemos publicidad solo de nuestra marca¡±, explica Mart¨ªn.

El empresario descarta la venta de la empresa, aunque asegura que han llamado muchas veces a su puerta y que siempre ha dicho que no. ¡°Somos rentables, no estoy dispuesto a vender, pero estoy dispuesto a escuchar. Ya veremos¡±. De momento, lo que s¨ª parece que va a cambiar es el accionariado. Tras la venta hace unos a?os del paquete de acciones de VenturCap a Suma Capital, este fondo parece tener los d¨ªas contados en Tradeinn. ¡°Han pasado siete a?os y les toca vender, han cerrado su ciclo: cobrar dividendos y marcharse¡±, concluye.

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