La era de los dientes bonitos hace de oro a una empresa zaragozana

Proclinic Group, fundada por la familia Raneda de la Hoz, naci¨® en Zaragoza en 1983. Cuatro d¨¦cadas despu¨¦s, aquel proyecto familiar dedicado a fabricar algunos productos para cl¨ªnicas dentales se ha convertido en uno de los principales proveedores de maquinaria y servicios en el sector dental a escala nacional. ¡°Ofrecemos todo lo que requiere una cl¨ªnica dental, tanto a nivel de consumibles como de aparatolog¨ªa o de equipamiento¡±, explica Manuel Alfonso, consejero delegado de la compa?¨ªa, que ha registrado un crecimiento de los ingresos del 24% desde 2020. Participada por la gestora espa?ola de capital riesgo Miura Partners desde 2021, en su ¨²ltimo ejercicio elev¨® su cifra de facturaci¨®n un 16%, hasta los 256 millones de euros, y actualmente se encuentra inmersa en un proceso de expansi¨®n por Europa.

¡°Fue en 2016 cuando se comenz¨® a plantar la semilla para iniciar la expansi¨®n internacional, pero cuando realmente despega el proyecto es con la adquisici¨®n de la parte mayoritaria de la compa?¨ªa por el grupo Miura en 2021¡å, indica Alfonso. Primero lleg¨® la adquisici¨®n de un centro log¨ªstico en Polonia ¡ªadem¨¢s del centro log¨ªstico automatizado de ¨²ltima generaci¨®n de m¨¢s de 12.000 metros cuadrados que tienen en Zaragoza¡ª y despu¨¦s otro en Italia, que, seg¨²n explican, les permite proveer a sus clientes en el norte del continente en unos plazos de 24 a 48 horas. El refuerzo de su presencia en Italia, uno de los mercados europeos con mayor proyecci¨®n y previsiones de crecimiento, ha llegado con la adquisici¨®n, en el mes de junio, de la compa?¨ªa italiana VS Dental. Tras la compra, el grupo prev¨¦ incrementar en unos 20 millones de euros su cifra de facturaci¨®n, hasta los 276 millones de euros, y calcula que el peso del mercado internacional en su actividad se situar¨¢ por encima del 50%.

Alfonso insiste en que el objetivo est¨¢ en liderar la oferta de productos en Europa. Aunque su principal mercado sigue siendo Espa?a, el crecimiento m¨¢s exponencial y acelerado, explica, les viene de fuera. ¡°Somos muy ambiciosos en cuanto al mercado europeo y compartimos el objetivo de llegar a liderarlo¡±, apunta.

¡°En los ¨²ltimos tres a?os, desde la incorporaci¨®n de Miura Partners, hemos duplicado el tama?o de la compa?¨ªa. La mitad, o algo m¨¢s, ha sido crecimiento org¨¢nico y la otra mitad, inorg¨¢nico [el que se deriva de fusiones o adquisiciones]¡±, explica. Las adquisiciones son una parte fundamental para el crecimiento de la empresa y la asociaci¨®n con Miura refuerza este proceso: ¡°La parte inorg¨¢nica es clave y el objetivo es asegurar que tenemos los recursos necesarios para acometer las siguientes fases, que ser¨¢n m¨¢s agresivas¡±, concluye el directivo. De hecho, en abril, Proclinic renov¨® el acuerdo con Miura Partnets, que ha levantado el fondo Dent&Co, dotado con 200 millones de euros, con el fin de proporcionar m¨¢s respaldo para impulsar la siguiente fase de crecimiento de la empresa. Este veh¨ªculo est¨¢ liderado por Federated Hermes junto a un grupo de inversores institucionales.

Hay dos factores que, para el consejero delegado de Proclinic Group, hacen pensar que son buenos tiempos para el sector dental. El primero es que la preocupaci¨®n por la salud bucodental y la est¨¦tica no dejan de aumentar, por lo que su cuota de mercado es muy s¨®lida y en Europa ¡°crece en torno a un 3% anual¡±, se?ala. El segundo es una pir¨¢mide poblacional que tiende a invertirse y que hace pensar que cada vez se necesitar¨¢n m¨¢s estos servicios, por lo que el mercado tender¨¢ a crecer con fuerza a medio y largo plazo.

La compa?¨ªa cuenta con cuatro l¨ªneas de negocio: distribuci¨®n (Proclinic), producci¨®n (a trav¨¦s de Exotec Dentaire, fabricante de consumibles de cl¨ªnica), formaci¨®n para sus clientes en la academia dental DEAC, y suministro y asistencia t¨¦cnica ofrecida por Fadente, otra de sus filiales.

Actualmente, la empresa dispone de un cat¨¢logo de m¨¢s de 100.000 productos que llegan a 32 pa¨ªses y es en la capacidad log¨ªstica donde, seg¨²n Alfonso, se encuentra uno de los puntos fuertes de la compa?¨ªa. ¡°Hemos reforzado la atenci¨®n al cliente, con una disponibilidad del 99% de los productos en plazos de 24 horas y un servicio de asistencia con expertos¡±. Adem¨¢s, han ampliado los canales de venta para hacer m¨¢s f¨¢cil el acceso a sus potenciales compradores: ¡°La experiencia del ecommerce nos ha ayudado a liderar las ventas en muchas ¨¢reas¡±, concluye.

El pilar de la formaci¨®n

Inteligencia artificial, odontolog¨ªa digital, ortodoncia invisible o con activadores¡­ La formaci¨®n es un indispensable para los profesionales de una rama sanitaria y est¨¦tica que se actualiza constantemente, y tambi¨¦n es una parte del negocio de Proclinic, que trata de cubrir esta demanda de conocimiento con la academia DEAC.

De hecho, es un negocio que crece, ya que seg¨²n un estudio del Instituto Key-Stone, especializado en el sector dental, un 70% de los dentistas declara haber participado en alg¨²n congreso o curso de formaci¨®n en el ¨²ltimo a?o. ¡°El dato refleja el notable inter¨¦s de los profesionales por adquirir formaci¨®n en el din¨¢mico e innovador sector dental¡±, explica Alfonso. De hecho, DEAC, por la que han pasado unos 3.000 alumnos, ofrece tanto cursos de pago para profesionales, como charlas y ponencias de expertos.

Sobre los contratiempos que puede sufrir el sector, el consejero delegado de Proclinic se muestra muy optimista: ¡°Es un buen momento para nosotros y quiz¨¢ el mayor reto es saber adaptarse a un mercado que crece mucho y crecer en ¨¦l¡±. A medio y largo plazo, explica, el plan es avanzar en el mismo camino: ¡°En los pr¨®ximos cinco a?os la idea es volver a duplicar el tama?o del negocio¡±, concluye.

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