As¨ª es la agencia de ¡®influencers¡¯ que dirige la carrera de Victoria de Marichalar y factura 14 millones de euros

Javier Garc¨ªa-Gallo, Daniela Rodr¨ªguez y Eduardo Garc¨ªa Alier eran consumidores compulsivos de contenidos digitales cuando en Espa?a se afianzaba el ¨¦xito de YouTube y empezaban a ponerse de moda los youtubers. Corr¨ªa 2015 cuando estos locos de la comunicaci¨®n (los dos primeros periodistas y el tercero licenciado en Econ¨®micas), ¡°a la vista del fen¨®meno de YouTube, pensamos que la forma en que se invert¨ªa en publicidad iba a cambiar. Adem¨¢s, solo hab¨ªa dos agencias que hac¨ªan marketing de influencia y no estaban especializadas¡±, relata Garc¨ªa-Gallo. Y decidieron liarse la manta a la cabeza y poner su coche, un ordenador personal y 60 euros como garant¨ªa para iniciar su aventura empresarial: una agencia de influencers a la que llamaron Soy Olivia.

En menos de una d¨¦cada, el grupo en el que se integra, SO Media Group, se ha convertido en referencia del mercado y factura m¨¢s de 14 millones de euros. Entre sus clientes se cuentan 200 marcas y un centenar de creadores de contenidos. En su cartera aparecen nombres tan conocidos como Victoria de Marichalar, Aina Sim¨®n, Grace Villarreal, Sara Baceiredo, Mar¨ªa F. Rubies, Yunimat o Pablo G. Show, Car de Lorenzo o El Cejas. Profesionales que tienen desde 300.000 seguidores en las redes sociales hasta dos millones.

¡°Nos gusta pensar que hemos contribuido a desarrollar el negocio¡±, asegura Daniela Rodr¨ªguez, directora general. ¡°Porque hasta hace 4 o 5 a?os todav¨ªa sorprend¨ªa que ser influencer fuese un trabajo¡±. Sus primeros clientes fueron marcas como Daniel Wellington, L¡¯Or¨¦al, Skip o Huawei. ¡°Compa?¨ªas en general de gran consumo, entretenimiento o belleza porque la moda no empez¨® a apostar por el marketing de influencia hasta hace seis o siete a?os¡±, a?ade. Hoy este tipo de publicidad es la segunda que m¨¢s crece del sector, con un 24% en 2023 y una inversi¨®n total de 94 millones de euros. Y, claro, ahora lo que pita ya no es YouTube, sino Instagram y TikTok.

Entre 2015 y 2022, la compa?¨ªa fue tirando a pulm¨®n, con la caja que generaban, explica su consejero delegado, Javier Garc¨ªa-Gallo. Pero en ese ¨²ltimo a?o entr¨® Nazca Capital en el accionariado (posee el 60% del grupo y el porcentaje restante permanece en manos de los tres fundadores) y les dio alas. Fueron montando nuevos verticales: Nomads, destinado a las marcas, u Onceuno, una productora audiovisual. ¡°El fondo nos ha aportado mayor atenci¨®n a los procesos de trabajo y apoyo en las operaciones corporativas¡±, se?ala Eduardo Garc¨ªa Alier, director de Operaciones. ¡°Los fundadores somos un poco secta y te viene muy bien que un inversor vaya corrigiendo cosas¡±.

El a?o pasado adquirieron la agencia Bushido Talents, especializada en nuevas generaciones, ¡°con lo que ahora intermediamos patrocinios en formatos digitales, que no ten¨ªamos¡±, explica Garc¨ªa-Gallo. ¡°Siempre intentamos ofrecer m¨¢s servicios que la competencia, ir por delante¡±, remacha.

Las empresas cada vez son m¨¢s conscientes del poder de los creadores de contenidos, ¡°son unos grandes prescriptores para las marcas, tanto si se quieren dar a conocer o lanzar un mensaje de posicionamiento; y fidelizan¡±, sostiene la directora. Hoy, todos los sectores trabajan con ellos. Los influencers cobran el 80% de las campa?as y sus representantes el 20%, es lo habitual en la industria, dicen los fundadores de Soy Olivia, que presumen de haber hecho marcas personales muy valorables.

SO Media Group no ha parado de crecer y cuenta con 60 empleados. Este a?o esperan facturar 16,5 millones de euros, con una rentabilidad que ronda el 10%.