Royal: la casa de los artistas emergentes que pone en contacto a creadores y marcas

En 2018 Guillermo Mart¨ªnez y Vicente Silvestre decidieron apalancar sus dos ordenadores y, sin capital, poner en marcha una productora audiovisual para proveer de contenidos a los departamentos de marketing de las empresas y a las agencias de publicidad. La llamaron Royal. Buscaban crear industria art¨ªstica poniendo en contacto a creadores poco conocidos y marcas. La compa?¨ªa capt¨® a Loewe como cliente y esto le sirvi¨® de efecto llamada para atraer a Meli¨¢, L¡¯Or¨¦al, Est¨¦e Lauder... y especializarse en el sector del lujo. En esa primera fase, cuenta Silvestre, director de Servicio al Cliente, les costaba que las agencias de publicidad encargasen trabajos a una productora peque?a que se hab¨ªa especializado en ¡°rodar bonito¡±. Aunque se percataron de la importancia que se otorgaba a su est¨¦tica.

¡°Aguantamos as¨ª durante dos a?os. Vend¨ªamos actitud, pasi¨®n y humo¡±, reconoce Guillermo Mart¨ªnez, director general, que asegura que pasaron de facturar 200.000 euros en 2018 a 1,6 millones en 2019. Y, entonces, lleg¨® la covid, que les oblig¨® a reestructurarse y a pedir financiaci¨®n al Banco Santander, al que luego se unir¨ªa un pool bancario que les proporcion¨® tres millones de euros para crecer.

¡°Ten¨ªamos una productora que se apoyaba en el talento y que iba bien, pero necesit¨¢bamos alargar la vida del cliente¡±, explica Silvestre. Para ello dieron entrada en el capital el a?o pasado a Mar¨ªa Domeq, la tercera socia. Con ella, que hab¨ªa estado al frente del departamento de Marketing de Loewe Perfumes durante una d¨¦cada, ampliaron sus servicios, introduciendo la consultor¨ªa estrat¨¦gica para las marcas. Porque los tres socios est¨¢n de acuerdo en que el talento, es decir, los artistas, son m¨¢s importantes que las ideas y estas m¨¢s relevantes que su ejecuci¨®n. ¡°Si un cliente sue?a con algo, le proporcionamos a los artistas para poder llevarlo a cabo con los medios adecuados¡±, dice Domeq, directora de Desarrollo de la compa?¨ªa.

Hoy Royal se define como ¡°la casa del audiovisual y el arte, un santuario donde los artistas encuentran sus voces. Y las ideas se hacen posibles¡±. La empresa ha trabajado con creadores como los fot¨®grafos Bobby Doherty, Kito Mu?oz, Jonathan Vicent Baron o In¨¦s Ybarra; los directores de cine Santiago Zannou o Albert Moya; el realizador Nysu, la dise?adora Alicia Padr¨®n o la escen¨®grafa Andrea Gandarillas. No act¨²an como representantes de estos creadores ni como directores creativos, aclara Domeq. Su objetivo es crear industria art¨ªstica, repiten los socios. De hecho, han lanzado una plataforma de desarrollo de proyectos musicales denominada FAM que dirige Pablo Barrionuevo, con la que pretenden ser el trampol¨ªn para dar a conocer talentos emergentes que quieren hacer cosas diferentes, se?ala Mart¨ªnez. Se han estrenado con los videoclips del himno de los Unionistas y de la canci¨®n Tu otra bonita.

Aprender a decir ¡°no¡±

Con menos de seis a?os de vida y 20 empleados, Royal factur¨® 4,6 millones de euros en 2023 y su ebitda fue del 6%. Sin embargo, este a?o se romper¨¢ la racha de crecimiento de los ¨²ltimos: el volumen de negocio ser¨¢ de cuatro millones ¡°porque hemos aprendido a decir que no¡±, admite Silvestre. ¡°Antes quer¨ªamos ir muy r¨¢pido, pero ahora queremos posicionar bien la marca y tener menos clientes pero mejores. Enfocarnos en grandes proyectos¡±, explica el director general.

Uno de estos proyectos es el que est¨¢n desarrollando para la marca de LVMH Make Up For Ever, que supone abrir la puerta al mercado franc¨¦s. Tambi¨¦n trabajan para firmas de coches, como Seat o Cupra; de bebidas, como Vega Sicilia o Damm; o de moda, como Zalando. Royal ha puesto en marcha un plan estrat¨¦gico a tres a?os con el que aspira a llegar a 2026 con una facturaci¨®n de seis millones de euros e internacionalizarse.