Yahoo! y Google descubren una mina de oro en la publicidad de sus buscadores

Varios estudios muestran que los ingresos en anuncios, que son un gran negocio para los dos gigantes de Internet, ser¨¢n de casi ocho millones de d¨®lares (6.200 millones de euros) en 2005, 20 veces m¨¢s que hace cuatro a?os. Se espera que los ingresos por las b¨²squedas en la web, que fueron de 369 millones de d¨®lares (285 millones de euros) en 2001, alcancen los 7.900 millones de d¨®lares (6.110 millones de euros) este a?o, de acuerdo con una investigaci¨®n de Piper Jaffray & Co.

Las b¨²squedas de informaci¨®n en Internet est¨¢n haciendo crecer r¨¢pidamente los beneficios, aumentando el apetito de los anunciantes a los que se les indican qu¨¦ es lo que quieren las personas que realizan las b¨²squedas. Al escribir las palabras de la b¨²squeda, los usuarios est¨¢n tambi¨¦n enviando a los anunciantes un mensaje claro acerca de los productos sobre los que pueden estar interesados en comprar, y proveedores de b¨²squedas como Google, Yahoo, o Microsoft MSN est¨¢n cobrando por ello.

Los anuncios en los buscadores, tambi¨¦n llamados b¨²squedas pagadas, se activan cuando los usuarios buscan informaci¨®n. Los anunciantes compran las palabras clave que usar¨ªan para encontrar sus productos y pagan cada vez que el consumidor pincha en sus anuncios - los cuales enlazan con sus p¨¢ginas web - y Google y Yahoo cosechan los beneficios.

El mercado est¨¢ creciendo r¨¢pido, principalmente porque los anuncios son rastreados y objetivizan bien a las personas interesadas. El medio es tambi¨¦n barato en comparaci¨®n con la televisi¨®n, la radio, el correo directo y los anuncios 'banner' en las webs. "Es una herramienta de ensue?o para el mercado porque podemos controlarlo de muchas formas y ver su efectividad", afirma por ejemplo Jeff Saville, directivo de marketing de Deckers Outdoor Corp.

Jeffrey Herzog, presidente y jefe ejecutivo de iCrossing, una compa?¨ªa de marketing de motor de b¨²squeda que ayuda a las personas a crear y dirigir campa?as de b¨²squeda en web, afirma: "Cuando alguien dirige una b¨²squeda, s¨®lo pueden suceder dos cosas. Pueden encontrar tu negocio o el de un competidor. Game over.", dice Herzog. Con los anuncios tradicionales, especialmente en la televisi¨®n, "gastas millones de d¨®lares para encontrar a un 1 por ciento de personas que puedan estar interesadas. En las b¨²squedas, es lo contrario: el cliente potencial busca el negocio", agrega.

Pero el medio no est¨¢ libre de defectos. Ciertas campa?as fallan porque no est¨¢n bien concebidas o no son el medio adecuado. Se cree que de un 5 a un 20 por ciento de los pinchazos son fraudulentos - es el resultado de los clic realizados sobre los anuncios para aumentar el coste que supone a los anunciantes o para aumentar las ganancias de los editores de los servicios web.