Un modelo de negocio que goza de buena salud

La franquicia como modelo de negocio atraviesa una etapa de prosperidad que se refleja en la mayor¨ªa de sus sectores y en la diversidad de marcas. Agencias de viaje, inmobiliarias, tintorer¨ªas, centros de salud, inform¨¢tica, ocio y servicios, entre otros, aglutinan ense?as cada d¨ªa m¨¢s especializadas.

La sofisticaci¨®n de las franquicias eleva la calidad de formaci¨®n de los franquiciados. Respecto a su perfil id¨®neo, ha de tener esp¨ªritu empresarial y voluntad de aplicar las t¨¦cnicas de trabajo definidas por la central. Entre las caracter¨ªsticas m¨¢s valoradas est¨¢n tambi¨¦n la habilidad en la gesti¨®n, sentido de pertenencia a un colectivo empresarial y capacidad econ¨®mica.

El ranking de las primeras ense?as del sector por volumen de facturaci¨®n en Espa?a, realizado por Franquicias Hoy, desvela los mercados en alza. El sector que m¨¢s dinero suma, entre las seis marcas que lo integran, es el de la alimentaci¨®n. La primera ense?a del ranking es la cadena de alimentaci¨®n Dia, con 1.618 establecimientos propios y 736 franquiciados. Durante el pasado ejercicio factur¨® 2.841.733 euros. Las claves de su ¨¦xito son m¨¢xima rentabilidad, alta competitividad, con precios entre el 5% y el 20% m¨¢s bajos que la competencia, y 25 a?os de experiencia en el mercado.

D¨ªa, primera del ranking, asienta su ¨¦xito en la competitividad, con precios entre el 5 y el 20% m¨¢s bajos que la competencia

Las empresas han creado departamentos para localizar emplazamientos de franquicias ante el encarecimiento del mercado inmobiliario

El desarrollo de las franquicias de agencias de viajes se encuentra en una fase de crecimiento acelerado, con 17 cadenas y 361 nuevas oficinas previstas, que se sumar¨¢n a las 748 existentes. Viajes Marsans, en el tercer puesto; Barcel¨® Viajes, en s¨¦ptimo lugar, y Viajes Ecuador, en el decimocuarto, facturan, en millones de euros, 541, 375 y 231, respectivamente.

Negocios decisivos

El negocio clave es la hosteler¨ªa y restauraci¨®n. Representa el 11,6% del PIB espa?ol, emplea a un mill¨®n de personas y sigue siendo uno de los sectores en crecimiento. McDonald's, quinta en el ranking, factur¨® 454.365 euros en 2001, tiene 63 centros propios y 263 franquiciados.

Los servicios como el transporte urgente suben a las primeras posiciones. Es el caso de MRW, en octavo lugar con una facturaci¨®n de 347.708 euros en 2001 y 618 franquicias en Espa?a.Hosteler¨ªa/restauraci¨®n y confecci¨®n/moda son ya veteranos en el ranking de primeras marcas por sectores. El primero alcanz¨® una facturaci¨®n global de 1.519 millones de euros en el ejercicio de 2001, 84 millones de euros m¨¢s que en 2000. McDonald's, TelePizza, Burger King y Pans & Company copan la mayor parte de los beneficios. Moda femenina, masculina, infantil-juvenil, lencer¨ªa y confecci¨®n a medida alcanzan el centenar de marcas y los casi 4.000 establecimientos franquiciados. La firma Mango se mantiene en primera posici¨®n con una facturaci¨®n de 254 millones de euros, m¨¢s del doble que Adolfo Dom¨ªnguez, en segundo lugar, con 105 millones. La tercera plaza, en cuanto a la clasificaci¨®n sectorial, es para las tiendas especializadas, donde se pueden encontrar ense?as con diferentes actividades: tiendas de fotograf¨ªas, jugueter¨ªas, ¨®pticas, etc. Todas ellas facturan en conjunto 341,8 millones de euros. Fotoprix lidera este sector, seguida de Imaginarium y Euro y Compa?¨ªa.

SCC Casas con marca, con dos a?os de vida en el mercado, se ha decantado por la franquicia para asegurar la expansi¨®n de su nuevo concepto de casa llave en mano. Sus valores a?adidos son la calidad de los materiales importados de Canad¨¢ y su corto periodo de ejecuci¨®n de obra. Los franquiciados podr¨¢n ofrecer a sus clientes casa llave en mano, con precio y plazo de ejecuci¨®n cerrado.

Loop Vision nace como consecuencia de la fusi¨®n de Program Vision, Opticost, Navarro ?ptico y Sunglass Corner, todas ellas adquiridas a principios de a?o por el grupo italiano Angiolucci, l¨ªder del sector ¨®ptico en Europa. Su objetivo es llegar a los 250 puntos de venta a finales de 2010.

El encarecimiento del mercado inmobiliario y la escasez de buenas oportunidades comerciales en las principales calles espa?olas ha originado la creaci¨®n de departamentos espec¨ªficos en las centrales, para la localizaci¨®n de emplazamientos con miras a nuevas aperturas. Ante la dicotom¨ªa local o franquiciado competente, una encuesta realizada por Franquicias Hoy, entre 200 profesionales, ha dado como resultado que el 51,7% se decanta en primer lugar por el local, y un 48,3%, por la aptitud comercial y el car¨¢cter emprendedor del candidato. En cuanto a qu¨¦ porcentaje de ¨¦xito de un negocio se atribuye a la ubicaci¨®n del local y cu¨¢l a la labor del franquiciado, se repiten las cifras con el 51,7% para el emplazamiento y el 48,3% restante para el candidato.