Un Napster 'legal y f¨ªsico'

Comprar un CD que contenga las canciones que uno quiere escuchar, y no las que ha 'empaquetado' la casa discogr¨¢fica. Con esta idea simple ha nacido en Espa?a un proyecto muy complejo, en cuyo desarrollo se han invertido 180.000 euros, y que trata de crear "un Napster legal y en el mundo f¨ªsico". Aralia quiere poblar Espa?a de m¨¢quinas autom¨¢ticas en las que el cliente puede construir un CD con las canciones que prefiera entre un mill¨®n de piezas.

La m¨¢quina tiene una base de datos formada por un mill¨®n de piezas que provienen de 100.000 discos realizados por 10.000 artistas

La compa?¨ªa asegura que est¨¢ en negociaciones "muy avanzadas" con la SGAE, y tambi¨¦n trata de llegar a acuerdos con las discogr¨¢ficas

Ya nadie duda que el negocio de la venta de m¨²sica ha cambiado radicalmente porque la digitalizaci¨®n de la informaci¨®n facilita la copia masiva. El ¨¦xito del top manta -venta ilegal de CD piratas-, la irrupci¨®n de Napster y el triunfo de tiendas on line como la de Apple indic¨® a los socios de la compa?¨ªa espa?ola Aralia que hay un buen negocio detr¨¢s de la venta de m¨²sica por v¨ªas alternativas. Pero su proyecto part¨ªa de dos principios: deb¨ªa ser legal, y adem¨¢s tendr¨ªa que construirse en el mundo real, ya que menos del 20% de la poblaci¨®n espa?ola tiene acceso a la Red en sus hogares.

Con la idea clara, el empresario Jos¨¦ Luis Mu?oz se puso en contacto con la compa?¨ªa Impronta, que, entre otros proyectos, ha desarrollado sistemas de venta de entradas a distancia y cajeros autom¨¢ticos. Los ingenieros de la empresa, tambi¨¦n espa?ola, idearon entonces un sistema que denominaron YourMusic.

El proyecto funciona de manera muy similar a una m¨¢quina de venta de entradas, como las que hay en la puerta de muchos cines. La m¨¢quina de YourMusic tiene una pantalla t¨¢ctil que permite al usuario navegar entre distintas ofertas. Adem¨¢s, puede desplegar un teclado, en la misma pantalla, para buscar canciones en una base de datos formada por un mill¨®n de piezas, que provienen de 100.000 discos de 10.000 artistas. El cliente puede construir su propio CD, con el n¨²mero de canciones que quiera, y el estilo y los cantantes que prefiera. Puede elegir tambi¨¦n una car¨¢tula, e incluso personalizarla con alguna foto.

Una de las claves de este proyecto est¨¢ en el precio de las canciones. Aralia baraja una cifra cercana al euro por pieza, aunque la cantidad puede variar si se llega a acuerdos con las discogr¨¢ficas para poner en oferta determinadas canciones. Y es que firmar con las casas de discos es el hueso m¨¢s duro de roer de todo este proyecto. La compa?¨ªa est¨¢ en negociaciones "muy avanzadas" con la SGAE (Sociedad General de Autores y Editores), la entidad encargada de recaudar los derechos de propiedad intelectual de los autores. Con este acuerdo, la empresa podr¨ªa sacar su proyecto a la calle legalmente. Pero Aralia asegura que quiere firmar con las casas de discos, ya que no se trata de hacerles la competencia, sino de convertirse en un canal alternativo para la distribuci¨®n musical legal. "Es un eslab¨®n m¨¢s", asegura Alejandro Santiago, presidente de Impronta y socio del proyecto. "?sta puede ser una herramienta muy ¨²til para las discogr¨¢ficas, ya que acaba con muchos de los problemas por los la gente est¨¢ dejando de comprar CD", asegura. El precio de los CD y la falta de flexibilidad que supone tener que comprar un conjunto de canciones agrupadas ha llevado a muchos usuarios a comprar CD ilegales o descargarse canciones de Internet.

La idea de Aralia (www.aralia.net) es desarrollar su proyecto en tres fases. En la primera, que comenzar¨¢ en el segundo semestre, se invertir¨¢n 1,5 millones de euros en el lanzamiento del proyecto y la fabricaci¨®n de las m¨¢quinas por parte de Investr¨®nica, la compa?¨ªa inform¨¢tica de El Corte Ingl¨¦s. Aralia instalar¨¢ estas m¨¢quinas en una tienda propia. Despu¨¦s se pondr¨¢n en marcha otras tiendas, y m¨¢s tarde se desarrollar¨ªa un sistema de franquicias. Poner en marcha un establecimiento costar¨ªa entre 400.0000 y 500.00 euros, y cada una tendr¨ªa unas veinte m¨¢quinas, es decir, "250 metros de tienda significar¨ªa tener 250.000 discos, lo que las convertir¨ªa en las mayores tiendas de m¨²sica del mundo", explica Mu?oz.

La compa?¨ªa, que est¨¢ negociando con un socio para financiar su expansi¨®n, pretende cerrar su tercer a?o con una facturaci¨®n de 22 o 23 millones de euros.