"Queremos salir al exterior de la mano de los clientes"

Alberto Gorro?ogoitia, natural de Mondrag¨®n (Guip¨²zcoa) y de 46 a?os, acaba de acceder a la direcci¨®n general de LKS Ingenier¨ªa, asociada a Mondrag¨®n Corporaci¨®n Cooperativa (MCC). La ingenier¨ªa ha duplicado en cuatro a?os su tama?o y est¨¢ cerrando su expansi¨®n por Espa?a. En 1994 tuvo un beneficio de 1,1 millones de euros y factur¨® 22,8 millones. Gorro?ogoitia se queja de que se valora poco la ingenier¨ªa y dice que todo no es el precio, sino tambi¨¦n el servicio. LKS es una ingenier¨ªa media que apuesta por la innovaci¨®n.

Pregunta. ?Cu¨¢les son los planes inmediatos de LKS?

Respuesta. Los resumir¨ªa en lograr una presencia relevante en el estado espa?ol y dar un salto cualitativo en el tama?o y la complejidad de los proyectos que abordamos. Si tenemos que destacar algo dir¨ªamos que hemos crecido el doble en cuatro a?os en gente y volumen de negocio. Hemos superado una fase de crecimiento en el que nuestro mercado ha sido la comunidad aut¨®noma y su entorno. Tenemos que salir al resto del Estado y ya empezamos a tener presencia. De ser en 1998 una ¨²nica oficina en Mondrag¨®n ahora tenemos delegaciones en toda la cornisa Cant¨¢brica, en Navarra, La Rioja, Barcelona, Madrid, Valladolid y Andaluc¨ªa.

"Pertenecer a MCC nos abre algunas puertas y nos ayuda, aunque en alg¨²n sitio y en alguna coyuntura nos las ha podido cerrar"

P. ?Qu¨¦ peso tiene a¨²n el Pa¨ªs Vasco?

R. A d¨ªa de hoy el porcentaje de fuera no llegar¨¢ al 35%.

P. ?D¨®nde quieren llegar?

R. En cuatro a?os nos planteamos multiplicar casi por cinco lo que facturamos fuera. Partimos de cifras modestas.

P. ?En Euskadi se ha tocado techo?

R. A¨²n tenemos retos en algunos sectores y n¨²cleos. Las dos ingenier¨ªas m¨¢s antiguas de Espa?a son bilba¨ªnas. Es un territorio complejo pero en el que hay margen para crecer.

P. ?Es dif¨ªcil crecer en el mercado espa?ol?

R. El mundo de la ingenier¨ªa depende, al menos hasta ahora, de que alguien decida una inversi¨®n importante para una planta, vivienda, una carretera... La globalizaci¨®n ha hecho que la inversi¨®n industrial se ralentice en Euskadi, y en el resto de Espa?a va a pasar lo mismo, como tambi¨¦n en Alemania o Francia. Hay que empezar a pensar en otros mercados, en la vida de un producto, en la explotaci¨®n, la conservaci¨®n o el mantenimiento.

P. ?Cu¨¢l es su fuerte?

R. Hist¨®ricamente, por el grupo del que procedemos, la actividad industrial, pero tambi¨¦n estamos presentes en edificaci¨®n comercial y ocio. Y como todas las ingenier¨ªas estamos cada vez m¨¢s presentes en vivienda. El mercado nos va identificando como gente que sabe dar respuesta a problemas de complejidad creciente.

P. ?Hay dependencia del grupo industrial de MCC?

R. Hoy un 20% del negocio viene de empresas ligadas a MCC. Cuando empezamos viv¨ªamos de las cooperativas.

P. ?Ayuda pertenecer a la corporaci¨®n o es una desventaja fuera de Euskadi?

R. Creo que nos abre algunas puertas, aunque en alg¨²n sitio y en alguna coyuntura nos las ha podido cerrar. En general ayuda. Si vamos en el Estado espa?ol como pertenecientes a MCC te ayuda, aunque no lo sabr¨ªa cuantificar.

P. ?Se ha planteado un crecimiento internacional?

R. Con la globalizaci¨®n o la deslocalizaci¨®n y con el desplazamiento de la inversi¨®n el reto es acompa?ar a las empresas m¨¢s cercanas. Nuestro objetivo es salir de la mano de nuestros clientes y ya acompa?amos a empresas de la corporaci¨®n en Polonia y Chequia.