Las jugueteras se aferran a Hollywood

"Hemos logrado la licencia de las pistolas de la segunda parte de Piratas del Caribe", se congratula Vicente Anguiz, jefe de ventas de la juguetera Gonher. La pel¨ªcula de Disney no se estrenar¨¢ hasta agosto, pero Gonher hace a?o y medio que peleaba por un contrato similar. Las licencias son la gran apuesta del sector ante la competencia de China, la f¨¢brica del mundo. Aportan ya m¨¢s de la mitad del negocio a un sector que en 20 a?os ha perdido 4.000 empleos, casi la mitad del total.

M¨¢s de la mitad del negocio del sector juguetero, que ha perdido 4.000 empleos en dos d¨¦cadas, procede ya de las licencias

La exclusividad para Espa?a y Portugal de las armas de Dead Man's Chest, la segunda parte del largometraje de Disney sobre las aventuras de filibusteros y corsarios, es el debut de Gonher en el mundo de las licencias. Es uno de los ejemplos m¨¢s recientes en la larga lista de empresas jugueteras que se est¨¢n agarrando al bote salvavidas de las licencias para no naufragar frente a las costas del mar de China.

La Asociaci¨®n Espa?ola de Fabricantes de Juguetes (AEFJ) calcula que m¨¢s de la mitad del negocio del sector procede de las licencias. Y va en aumento.

Con 30 trabajadores en la tarjeta de presentaci¨®n, Gonher figura como la responsable del 90% de las exportaciones espa?olas de armas de juguete. "Para sortear la crisis de los ¨²ltimos a?os, decidimos fijarnos en la experiencia de nuestros colegas", explica Vicente Anguiz, tercera generaci¨®n de la familia imbricada en este negocio de Ibi (Alicante).

La industria del juguete en Espa?a, concentrada en un 73% en la Comunidad Valenciana, sufre desde hace algunos a?os los zarpazos del drag¨®n asi¨¢tico. En una d¨¦cada, se han doblado las importaciones, que est¨¢n creciendo a?o tras a?o, salvo contad¨ªsimas excepciones. China es el principal proveedor al suministrar dos tercios del total. Frente a la invasi¨®n, las ventas al exterior est¨¢n perdiendo fuelle desde 2002, seg¨²n datos del Icex, que matiza Salvador Mir¨®, presidente de la AEFJ.

Recuerda Mir¨® que un tercio de las importaciones es efectuado por compa?¨ªas espa?olas que han deslocalizado producci¨®n (Famosa, Coloma, Industrial Juguetera, IMC Toys). Casi todas se concentran en la provincia de Guangdong (Cant¨®n), tras las monta?as que separan Hong Kong -donde se concentra el 80% del negocio de juguetes del mundo- del continente. En ese lado, los obreros del sector ganan 150 euros al mes, trabajan de lunes a s¨¢bado y tienen una semana de vacaciones al a?o.

El sector juguetero, inmerso en un proceso de concentraci¨®n, ha perdido 78 empresas en los ¨²ltimos cinco a?os, hasta situarse en 454, seg¨²n el Instituto Nacional de Estad¨ªstica (INE). Su facturaci¨®n anual ronda los 1.000 millones de euros y emplea directamente a 5.000 personas, frente a las m¨¢s de 9.000 con que contaba a mediados de los ochenta.

El variopinto mundo de las licencias -desde pel¨ªculas de las mayores productoras de Hollywood y el bast¨ªsimo mundo de Disney, a los superh¨¦roes de turno, series televisivas de moda, equipos de f¨²tbol...- va por barrios. En Gonher acaban de estrenarse. En Unice, en cambio, que fabrica 14 millones de pelotas de pl¨¢stico al a?o, representa el 90% de su facturaci¨®n. "No vendemos balones, sino licencias", se?ala la responsable de exportaci¨®n, Rosa Mar¨ªa Garc¨ªa.

Unice, filial de la multinacional francesa Smoby, est¨¢ ubicada en la localidad navarra de Estella, emplea a un centenar de personas y cuenta con una tecnolog¨ªa que por el momento no est¨¢ al alcance de ning¨²n otro competidor. Tiene patentado un sistema de tampograf¨ªa de 360 grados, que le permite estampar los escudos del Real Madrid y el Bar?a, entre otras decenas de dibujos.

Doble barrera

"La estrategia de las licencias es doble", explica I?aki Urpegui, adjunto a la direcci¨®n de Unice: "Nos permiten hacer frente a la competencia china pero tambi¨¦n act¨²an de barrera en ciertos pa¨ªses". Las licencias otorgan la exclusividad del producto en cuesti¨®n sobre uno o varios mercados.

La p¨¢gina web de Coloma y Pastor, especializada en todo tipo de juguetes de tracci¨®n y cocinas, recibe al usuario as¨ª: "Noticia: han sido aprobados dos nuevos productos con la licencia Teletubbies para su comercializaci¨®n en Espa?a y Portugal". La colecci¨®n de los Lunnis tambi¨¦n es suya.

Hasta qu¨¦ punto son importantes las licencias en el sector lo muestra un cochecito el¨¦ctrico de Injusa, que a punto de retirarse del mercado tras finalizar un ciclo de siete a?os, consigui¨® la licencia de los televisivos Action Man y alcanz¨® r¨¦cord de ventas en toda Europa, relata el responsable de marketing, Nacho Rom¨¢n.

Las licencias representan el 40% del negocio de Injusa y el 70% en el caso de la catalana IMC Toys, cuyo director general, Albert Ventura, ve en ellas un factor de diferenciaci¨®n de los productos chinos a menos que uno no tenga algo "muy innovador".

Las "duras" condiciones que imponen las auditoras act¨²an de barrera para los fabricantes aut¨®ctonos chinos. De momento. "Dentro de poco, tambi¨¦n ellos tendr¨¢n licencias", advierte Ventura.