Nacida para crecer

Algunas empresas crecen r¨¢pidamente porque han dado en el clavo o se han esforzado en lograrlo. Otras han sido, sin embargo, expresamente dise?adas para escalar posiciones en el ranking a base de compras. Es el caso de IT Deusto, a la que le han bastado siete a?os para tener como clientes a 10 de las 35 empresas del Ibex, convertirse en la cuarta de su sector y multiplicar la facturaci¨®n por diez, de 12 a 127 millones.

"Somos una empresa", explica Abel Linares, su consejero delegado, "que naci¨® como producto de la fusi¨®n de otras dos (una consultora de servicios y una productora de software ligada la Universidad de Deusto), con el objetivo de posicionarse en el mercado a trav¨¦s de adquisiciones". Para el ejecutivo, esa pulsi¨®n por el crecimiento tiene la siguiente l¨®gica. "El tama?o es el factor cr¨ªtico para poder dar servicio a las grandes empresas".

Est¨¢ presente ya en Estados Unidos (donde est¨¢ automatizando los almacenes de Chrysler), Francia, Reino Unido y varios pa¨ªses de Latinoam¨¦rica

Lo cierto es que, impulsada por la solvencia de sus accionistas, diversos empresarios vascos, cajas de ahorros y la sociedad de capital riesgo Inova, el emergente gigante inform¨¢tico espa?ol (centrado en el desarrollo de software y servicios inform¨¢ticos a las empresas) adquiri¨® al poco de nacer, en 2001, un total de 17 firmas. "Lo que busc¨¢bamos con las adquisiciones", explica Linares, "era cubrir ¨¢reas geogr¨¢ficas y de sector". IT Deusto adquir¨ªa as¨ª firmas de Catalu?a, Pa¨ªs Vasco o Madrid, especializadas en banca, administraci¨®n p¨²blica o Internet.

Nuevas ¨¢reas de actividad

Las compras han permitido a IT Deusto adentrarse en ¨¢reas de negocio como la sanidad o la gesti¨®n de transporte. Una de las compras m¨¢s emblem¨¢ticas fue la de una empresa que produc¨ªa y gestionaba un software de gesti¨®n de enfermos, Gacela, utilizado ahora por m¨¢s de 35.000 profesionales en 60 grandes hospitales. "Es un producto que desarrollamos de modo personalizado, mantenemos y operamos, si el cliente lo desea, en outsourcing", dice el ejecutivo. Otro producto llegado con una adquisici¨®n fue un programa de movilidad (por Internet), considerado por Microsoft como el mejor en su campo. "Lo utilizamos", dice Linares ,"para gestionar remotamente una flota de 22.000 veh¨ªculos".

Pese a las adquisiciones, IT Deusto dedica buena parte de sus recursos al desarrollo de software e innovaci¨®n. Ha invertido ya 12 millones de euros en I+D. "Tenemos 1.100 profesionales desarrollando productos", dice Linares.

Por r¨¢pido que parezca el ritmo de progresi¨®n de IT Deusto (muy centrada en telecomunicaciones y banca), sus responsables se?alan su disposici¨®n a seguir creciendo y aseguran que la combinaci¨®n de adquisiciones y un fuerte crecimiento org¨¢nico (entre el 15% y el 20% al a?o) les permitir¨¢n cumplir los objetivos de su plan estrat¨¦gico: unos ingresos de entre 300 y 350 millones de euros en 2009 o 2010.

"Estamos buscando compa?¨ªas con clientes", aclara el ejecutivo. "Se trata en muchos casos de empresas pertenecientes a entidades, que nos son ofrecidas para que las mejoremos". De todos modos, para facilitar la financiaci¨®n de pr¨®ximas compras, los accionistas tienen la intenci¨®n de sacar IT Deusto a Bolsa. "A¨²n no tenemos fecha", dice el ejecutivo "pero podr¨ªa ser en 2008". Estos recursos ser¨¢n utilizados, no s¨®lo en Espa?a sino para crecer en el ¨¢rea internacional, que ahora representa solo el 3% del total.

Ya est¨¢ presente en Estados Unidos (donde est¨¢n automatizando los almacenes de Chrysler), Francia, Reino Unido y varios pa¨ªses de Latinoam¨¦rica. El grupo quiere hacer de esta regi¨®n una plataforma de servicios (desarrollo de software u outsourcing) para las empresas espa?olas, y en especial para las de banca y telecos.

Adem¨¢s de prestar servicios a sus filiales en la zona, IT Deusto utilizar¨¢ los menores costes laborales en esos pa¨ªses para ganar competitividad en Espa?a, una estrategia aplicada por otras empresas del sector".