Alta fidelidad con mucha red

El buscador Google ofrece unas 10.200 entradas relativas a Tecnare, un fabricante de sistemas de sonido ubicado en el pol¨ªgono industrial de Casarrubios del Monte (Toledo). El internauta que quiera abrirlas y leerlas deber¨¢ antes cumplir un peque?o requisito: entender alem¨¢n, franc¨¦s, coreano, chino o... ingl¨¦s, idioma en el que est¨¢ la p¨¢gina web de la compa?¨ªa: www.tecnare.com. As¨ª, quien tan s¨®lo sepa castellano, tendr¨¢ un problema, pues tan s¨®lo podr¨¢ acceder a 160.

En su cartera de clientes incluyen la discoteca Locomotive de Par¨ªs, el teatro Espa?ol y contratos diversos en pa¨ªses de Europa, Asia y Am¨¦rica

"Nos iba muy bien pero trabaj¨¢bamos con una tecnolog¨ªa media y nos dimos cuenta de que, con el pirateo, nuestro negocio se iba a acabar..."

Tecnare est¨¢ considerado en el extranjero como uno de los mejores fabricantes de equipos de sonido del mundo, pero en Espa?a pocos lo conocen y de ellos la mayor¨ªa asocia la firma a la producci¨®n de unos equipos de media gama con los que hace ya casi 20 a?os entr¨® en el mercado de la alta fidelidad.

Gudelio Oliver, socio y gerente, recuerda los a?os ochenta, cuando con su hermano Antonio y con 500 d¨®lares que les prest¨® una amiga norteamericana (30.000 pesetas de la ¨¦poca) decidieron abrir una peque?a tienda de discos en Madrid. Mal estudiante ("empec¨¦ ingenier¨ªa industrial pero nunca acab¨¦ la carrera"), Gudelio pas¨® de vender elep¨¦s a hacer sus primeros pinitos en el campo de la alta fidelidad: "Los dos hermanos levantamos una peque?a nave en un rinc¨®n perdido del municipio toledano de Carranque. Era todo tan paup¨¦rrimo que acabamos llamando al lugar Villa Miserias". Las m¨¢quinas de carpinter¨ªa, sobre motores de segunda mano; las bancadas; las soldaduras..., "todo nos lo ten¨ªamos que hacer". Poco a poco, a base de ir a ferias (Fr¨¢ncfort, Pek¨ªn, Singapur), Tecnare se dio a conocer y las alianzas y joint ventures con dise?adores ingleses y norteamericanos se fueron sucediendo. "Contactamos con profesionales independientes de primera l¨ªnea, gente que trabajaba para firmas como JBL..., para los grandes del sector", recuerda Gudelio.

As¨ª, a?o tras a?o, pedido a pedido, la peque?a compa?¨ªa se fue haciendo un hueco en el segmento medio del mercado de alta fidelidad. El proyecto parec¨ªa consolidarse, y quiz¨¢s no se hubiera hecho ning¨²n planteamiento nuevo si en el horizonte no hubiera surgido un fantasma: el pirateo. "Nosotros trabaj¨¢bamos con una tecnolog¨ªa media y nos dimos cuenta de que, con el pirateo, nuestro negocio se iba a acabar... Y, efectivamente, al poco tiempo, nos copiaron", explica Gudelio.

El planteamiento era claro: crecer o morir. Se opt¨® por lo primero. "En 2000 me apunt¨¦ a un programa del ICEX enfocado a las pymes. All¨ª nos hicieron un estudio de viabilidad de la empresa y nos asignaron un tutor que durante un a?o sigui¨® nuestro desarrollo", dice Gudelio. Fruto de este estudio de viabilidad, en Tecnare llegaron a la conclusi¨®n de que contaban con capacidad tecnol¨®gica suficiente para desarrollar un nuevo proyecto empresarial en torno a la gama alta del mercado de la alta fidelidad. "As¨ª que hicimos una fuerte inversi¨®n en una nueva f¨¢brica en maquinaria, personal especializado... y, sobre todo, en desarrollar un dise?o tecnol¨®gico muy avanzado y revolucionario", explica el gerente. Unos mimbres que han permitido la fuerte expansi¨®n de esta compa?¨ªa toledana.