El escaparate en la Red

Tomy Pelluz y Juli¨¢n Lerer vivieron en junio de 2007 una de las operaciones m¨¢s sonadas del mercado de Internet en Espa?a: la venta de la red social profesional Neurona a la alemana Xing. Ambos estuvieron vinculados al proyecto desde su inicio. Cuando se les pregunta, sonr¨ªen. "No podemos hablar mucho del tema". La cifra de venta super¨® los siete millones de euros. En el momento de la absorci¨®n, Neurona hab¨ªa alcanzado la friolera del mill¨®n y medio de registros.

Casi dos a?os despu¨¦s, desvinculados de Xing, vuelven al frente. Pero esta vez, por su cuenta y a un mercado en ebullici¨®n: ayudar a las pymes a modernizarse. El 99% de las compa?¨ªas espa?olas tiene entre uno y 49 empleados y s¨®lo el 52% de ellas cuenta con conexi¨®n a la Red y p¨¢gina web. La media europea est¨¢ en el 70%. Es la famosa brecha digital. "Los n¨²meros cantan. Las peque?as empresas de servicios no saben c¨®mo llegar a Internet. Ah¨ª es donde queremos entrar ahora", asegura Lerer.

Y lo hacen con Qapacity, una start-up que permite a cualquier negocio o profesional crear una web en un par de minutos; mostrar sus servicios con fotos, v¨ªdeos y datos de contacto, y atraer a nuevos clientes. ?stos pueden tambi¨¦n puntuar la relaci¨®n calidad-precio, la seriedad, el cumplimiento de plazos o la satisfacci¨®n con el servicio ofrecido. Todo a coste cero. De momento.

"Es como un gran escaparate para pymes y consumidores", dice Pelluz.

Google no es omnipotente. Quien lo haya usado para buscar un abogado, un fontanero o un interiorista fiable sabr¨¢ lo dif¨ªcil que es dar en el clavo. Y si lo encuentra, lo imposible ser¨¢ conocer de antemano su profesionalidad. "La reputaci¨®n y las referencias de clientes son fundamentales para fomentar confianza en la Red. Ofrecemos transparencia, por eso creemos que puede funcionar", dice Lerer.

Surgida hace apenas cuatro meses, Qapacity re¨²ne ya a 1.000 peque?os negocios y freelancers de 15 sectores. Esperan superar los 50.000 a finales de a?o. La oferta es variada. Desde dise?adoras de ropa de alta costura hasta servicios de grabaci¨®n de eventos n¨¢uticos, pasando por consultoras tecnol¨®gicas o casos m¨¢s peculiares, como asesor¨ªa en la compra de caballos. Es un punto de encuentro sin intermediarios para empresas y clientes.

"En Neurona aprendimos que la gente apreciaba much¨ªsimo disponer de un dominio online con su nombre y aparecer en los buscadores como por arte de magia. Aqu¨ª haremos lo mismo para las pymes", explica Pelluz. Los objetivos son ambiciosos: comenzar a facturar a finales de a?o, dar beneficios en 2010 y expandirse en EE UU, Argentina y la India desde el primer d¨ªa. Algunos blogs de referencia en Silicon Valley, como Mashable, ya se han hecho eco de la compa?¨ªa. "Lo de India es un experimento. Es un mercado enorme, en pleno crecimiento, y un m¨ªnimo porcentaje all¨ª es como dominar un pa¨ªs entero en Europa".

Conf¨ªan en la viralidad de la Red para extender el tir¨®n de Qapacity. Y no les preocupa el modelo de negocio (que basar¨¢n en cuentas premium) ni la sequ¨ªa de financiaci¨®n. "Grupo Intercom ha invertido medio mill¨®n de euros en el proyecto, podemos aguantar as¨ª hasta 2012". ?En plena crisis? Ser¨¢ gracias al pellizco que se llevaron con Neurona...