El golf, aliado para vender casas de lujo

Son pocas, son exclusivas y sus puertas est¨¢n abiertas a la sociedad m¨¢s adinerada. Son las viviendas de lujo en grandes urbanizaciones con campos de golf. El lujo al cuadrado. En Madrid tienen nombre propio: La Moraleja, Ciudalcampo, Las Rozas y Puerta de Hierro.

Golf y lujo es un t¨¢ndem que funciona mejor junto que por separado. ¡°El golf ayuda a vender viviendas; tenemos clientes que prefieren comprar si hay campos de golf¡±, dice Jos¨¦ Luis P¨¦rez Cremades, director general de Gilmar. Generalmente son empresarios, banqueros, pol¨ªticos y deportistas.

En estas urbanizaciones se sigue vendiendo, ¡°aunque el ritmo se ha ralentizado algo y los precios son m¨¢s bajos¡±, dice Gonzalo L¨®pez-van Dam, director comercial de Promora.

En Madrid el precio que hay que pagar por ser propietario de una vivienda de lujo asociada a un campo de golf parte de unos 800.000 euros. ¡°Desde ese precio se puede acceder a un chal¨¦ de 200 o 300 metros en parcela de m¨¢s de 500¡±, dice Elisa Morillo, directora de expansi¨®n de Foro Consultores. A partir de ah¨ª, lo que el cliente est¨¦ dispuesto a pagar. En La Moraleja, en Alcobendas, se venden casas independientes junto al golf que pueden llegar a costar hasta 12 millones de euros.

En La Moraleja se venden casas desde los 3,5 hasta los 12 millones de euros

¡°Estar junto al campo de golf es un valor a?adido que encarece entre un 10% y un 20%¡±, explica P¨¦rez Cremades. Es el precio a pagar por unas vistas a un inmenso jard¨ªn que, por suerte, mantienen otros. Se vende ubicaci¨®n, pero tambi¨¦n ¡°la garant¨ªa de que las vistas no se perder¨¢n a causa de futuras construcciones¡±, a?ade Kristina Szekely, responsable de la agencia del mismo nombre. ¡°As¨ª, la mitad compra por imagen y prestigio. Y la otra mitad porque son jugadores de golf, un deporte que siempre se ha movido en la ¨¦lite¡±, dicen en Engel & V?lkers.

¡°Es un mercado que resiste mejor, ya que el lujo siempre ser¨¢ una inversi¨®n segura que nunca pierde valor¡±, explica Marisol Serrano, directora comercial del grupo inmobiliario La Quinta. ¡°Ante la bajada de precios, el p¨²blico con gran poder adquisitivo invierte en este tipo de casas¡±, apunta Morillo, que recuerda: ¡°No deja de ser una inversi¨®n con posibilidad de revalorizarse¡±.

Una de las urbanizaciones con m¨¢s prestigio de Madrid es La Moraleja. All¨ª, Gilmar tiene en venta chal¨¦s en torno al campo de golf, de entre 600 y 900 metros en parcelas que parten de los 2.500 metros. Sus precios van de 2,3 a 3 millones de euros. ¡°Antes costaban hasta un 30% m¨¢s¡±, recuerda P¨¦rez Cremades. Promora comercializa chal¨¦s de 700 metros sobre parcelas de 2.500, junto al campo, que parten de 3,5 millones de euros.

Y en pleno campo de golf est¨¢ el residencial Hoyo 10, en La Moraleja. Desde 800.000 euros se puede comprar una vivienda de una planta, con tres dormitorios y dos ba?os.

En Sotogrande hay villas de 250 metros junto al campo de golf desde 695.000 euros

Sin dejar el norte, siguiendo por la carretera de Burgos, est¨¢ Ciudalcampo, entre San Sebasti¨¢n de los Reyes y Colmenar Viejo, una zona protegida que linda con el paraje del Soto de Vi?uelas. Aqu¨ª un chal¨¦ independiente reformado de 500 y 700 metros sobre parcela de 2.500 cuesta desde 1 mill¨®n de euros.

El conjunto residencial fundado en 1968 est¨¢ integrado por casi mil parcelas para chal¨¦s independientes, adem¨¢s de cinco peque?as urbanizaciones de viviendas en altura, adosados y pareados. Todav¨ªa quedan algunas parcelas sin construir.

El lujo y seguridad son las claves de Ciudalgolf, urbanizaci¨®n situada dentro de Ciudalcampo, a 15 minutos de Madrid. ¡°Si bien no est¨¢ localizada en un campo, el golf es un valor a?adido al estar rodeada de Moraleja III y IV, Real Sociedad H¨ªpica Club de Campo, Santo Domingo Pitch & Putt y RACE¡±, asegura Ver¨®nica Manrique, directora de Ciudalgolf.

Las viviendas independientes, con jard¨ªn y piscina privadas, tienen una superficie de 536 metros en tres plantas, sobre parcelas de hasta 1.400 metros. En este momento hay en venta un 25% de la promoci¨®n, que consta de 75 viviendas, y cuestan 1.650.000 euros. El tipo de cliente que compra son parejas de j¨®venes profesionales con hijos en edad escolar. ¡°Y hay bastantes jugadores de golf¡±, se?ala Manrique.

En el Golf de Las Matas, en Las Rozas, hay en venta unifamiliares aislados de unos 500 metros construidos en parcela de 2.500 metros y una antig¨¹edad de apenas ocho a?os. La firma Gilmar tiene cuatro en cartera a precios que van de 1,1 a 1,3 millones de euros. ¡°Es un precio impensable hace cinco a?os, cuando se vend¨ªan por dos millones de euros¡±.

En Son Vida se venden 20 casas al a?o, con precios que van de 1,3 a 10 millones de euros

En la capital madrile?a, la urbanizaci¨®n Puerta de Hierro registra precios m¨¢s elevados. Una vivienda en primera l¨ªnea del campo de golf, de 930 metros construidos en parcela de 1.600 metros, cuesta 5,5 millones de euros.

Pero el templo del golf es, sin duda, la Costa del Sol. Desde M¨¢laga a Sotogrande (C¨¢diz) se disponen 72 campos. Aqu¨ª la oferta se desboca. Se pueden encontrar desde peque?as viviendas en terrenos de 500 metros hasta casas en parcelas de m¨¢s de 10.000 metros. ¡°Los apartamentos en primera l¨ªnea del campo de golf tienen precios entre 230.000 euros y dos millones de euros, y villas entre 450.000 euros y 5,5 millones de euros¡±, explica P¨ªa Arrieta Morales, de DM Properties, que a?ade que en esta costa el encarecimiento de una propiedad en primera l¨ªnea de golf es del 30%.

Pero en la Costa del Sol una parte del mercado ligado al golf ¡°ha dejado de identificarse con un producto exclusivo ante la necesidad de vender el alto stock disponible. De hecho, hoy se puede encontrar producto de uno y dos dormitorios por menos de 100.000 euros. Y se han adaptado a un perfil de clase media, generalmente extranjeros¡±, seg¨²n Mar¨ªa Monasterio, directora de Aguirre Newman Andaluc¨ªa. ¡°Dentro de esta denominaci¨®n est¨¢n las ampliaciones o nuevos complejos de golf como Valle Romano (Estepona), Do?a Julia (Casares), La Duquesa (Manilva), La Alcaidesa (San Roque) Guadalmina (en Marbella, a partir de que Fadesa se convirtiera en m¨¢ximo accionista), Santa Clara (Marbella) o Baviera (V¨¦lez-M¨¢laga)¡±, prosigue. Por ejemplo, Gilmar vende en Guadalmina apartamentos de dos dormitorios y 80 metros que cuestan 200.000 euros.

Con raz¨®n Kristina Szekely recuerda: ¡°Por el simple hecho de poseer una vivienda junto a un campo de golf no nos vamos a salvar de la bajada de precios. Lo m¨¢s importante es la calidad y reputaci¨®n del golf¡±. Por ejemplo, ¡°las propiedades situadas en los mejores complejos de Marbella, como La Zagaleta, siguen vendi¨¦ndose¡±. Promociones de obra nueva de lujo y golf hay en Los Monteros, en Marbella, con pisos de 280 metros, de tres dormitorios y el de servicio, por 1,7 millones de euros.

En el resort de La Quinta, en Benahav¨ªs, se vende una treintena de apartamentos de lujo que van desde 120 a 190 metros en parcelas desde 1.000 metros y villas desde 450 metros construidos. Los precios de los apartamentos van desde 300.000 a 800.000 euros. ¡°El perfil de nuestro cliente es en un 50% jugador de golf, de entre 40 y 60 a?os y de origen tanto extranjero (del norte de Europa) como nacional¡±.

En Ciudalgolf est¨¢ en venta el 25% de la promoci¨®n y las viviendas cuestan 1.650.000 euros

Ya en C¨¢diz, el lujo se llama Sotogrande, en la localidad de San Roque, urbanizaci¨®n de prestigio en Europa, propiedad de NH Hoteles y cuyo ¨¦xito es su baja densidad. Reconocen que este a?o las operaciones han sido inferiores, aunque se sigue vendiendo porque adem¨¢s de golf hay otros deportes como n¨¢utica, p¨¢del, tenis, h¨ªpica y polo.

Hay en venta villas desde 250 metros construidos junto al campo de golf con una parcela que parte de 1.000 metros y cuyo precio arranca en 695.000 euros. Entre sus urbanizaciones destaca la de Las Cimas.

Rumbo a la isla de Mallorca, Son Vida es otro para¨ªso para golfistas, ya que, adem¨¢s de sus tres campos de golf que suman 63 hoyos (Golf Son Vida, Golf Son Quint y Golf Son Muntaner), este complejo est¨¢ a tiro de piedra de otros como Son Antem, Santa Ponsa, Son Termens y Son Gual.

Tiene m¨¢s de 300 villas escondidas con terrenos de un m¨ªnimo de 1.000 metros en la parte nueva y 2.000 en la parte antigua. ¡°Las superficies de las casas van desde los 250 hasta los 3.000 metros¡±, explican en la agencia internacional Engel & V?lkers.

En Son Vida se vende una media de 20 propiedades al a?o, con precios que oscilan entre el 1,3 y 10 millones de euros para villas, entre 400.000 euros y 2 millones para terrenos y entre 550.000 euros y 1,8 millones para ¨¢ticos y apartamentos. El 60% de los compradores es extranjero.

Posiblemente, el campo de golf de Sitges sea uno de los mejor ubicados de Catalu?a. El principal demandante es extranjero, acostumbrado a vivir en un ambiente de alto standing y no necesariamente jugador golf. Engel & V?lkers vende una villa por 3.750.000 euros.