El factor X da alas a las zapatillas Munich

Xavier Berneda quiere desmentir el manido dicho que afirma que el abuelo crea la empresa, el padre la refuerza y el nieto la hunde en la miseria. Junto con su hermano David est¨¢ al frente de la firma de zapatillas y art¨ªculos deportivos Munich. Una marca que ech¨® a andar en 1939 y que es ahora, con la tercera generaci¨®n al frente y tras haber superado disputas familiares por asuntos de herencia, cuando ha alcanzado un estado de forma superior. ¡°No tiene ning¨²n sentido hablar de si este es nuestro mejor momento, lo que has logrado, ya es pasado¡±, replica el consejero delegado. Adicto del parapente, ambiciona darle altos vuelos a su negocio y, lo mismo que no le tiembla el pulso cuando est¨¢ en el aire sostenido por un liviano pedazo de lona, asegura que, empresarialmente, lo ¨²nico que le da miedo es el tedio: ¡°No quiero dejar de pas¨¢rmelo bien¡±.

El comercio de prendas y complementos deportivos gener¨® en 2019 un impacto superior a los 7.600 millones de euros en Espa?a. La Asociaci¨®n Espa?ola de Fabricantes y Distribuidores de Ar?t¨ªculos Deportivos (Afydad) destaca el peso que tiene la moda deportiva y, en concreto, las zapatillas y sneakers. No se conocen datos definitivos de 2020, pero el furor gimn¨¢stico que se desencaden¨® con el levantamiento del encierro dom¨¦stico anticipa cifras igualmente ¨®ptimas para el sector. Munich da muestra de ello.

La compa?¨ªa apenas ha sufrido zarpazo alguno del coronavirus. Reci¨¦n ha cerrado su ejercicio 2020 y la facturaci¨®n de 40,9 millones de euros es un 8% inferior al ¨²ltimo resultado previo a la pandemia. ¡°Pero el beneficio ha crecido¡±, asegura Xavier Berneda, sin revelar cifras. En tiempos de confinamiento, la marca logr¨® el segundo mejor ejercicio de su historia, superando los 40,5 millones facturados en 2018 y los 35 millones de 2017. ¡°Pese a la covid hemos contratado personal nuevo, hemos hecho una ampliaci¨®n log¨ªstica de 3.500 metros cuadrados y hemos seguido invirtiendo en la compa?¨ªa¡±, desglosa Berneda. Fue clave la veloz capacidad de reacci¨®n cuando aparec¨ªan los primeros efectos del virus.

Sobre Munich, los nubarrones de la covid se cernieron bien pronto. La empresa tiene una de sus f¨¢bricas y un almac¨¦n de 9.000 metros cuadrados cerca de Igualada, una zona que, de primeras, registr¨® los peores brotes de coronavirus en Catalu?a. La Generalitat decidi¨® cerrar la comarca y aislarla para evitar la propagaci¨®n del contagio. En esa zona cero trabajaban los que Xavier Berneda bautiz¨® como ¡°los Chern¨®bil Boys¡±, empleados que se las tuvieron que apa?ar para seguir suministrando los pedidos que se despachaban a trav¨¦s del canal digital. Fue en internet donde la empresa concentr¨® sus esfuerzos. Se lanz¨® a toda prisa una remesa de 90.000 mascarillas con la popular X de la marca a precio de promoci¨®n, lo que permiti¨® captar 20.000 clientes nuevos en la web. Una ensalada de datos con nombres, edades y n¨²meros de pie que se convierte en informaci¨®n valiosa para, luego, tratar de vender zapatillas, prendas, complementos o bolsos. El tr¨¢fico en la web de Munich ha crecido un 128% y llevan m¨¢s de un mill¨®n de mascarillas vendidas.

¡°Arriesgamos mucho, pero siempre hemos tenido stock, y cuando nuestros clientes se han reactivado y han necesitado producto, se lo hemos podido facilitar¡±. Las ventas de la l¨ªnea de bolsos han crecido un 250%.

Berneda no esconde que ha habido d¨ªas duros y que la incertidumbre ha condicionado la toma de decisiones. Los 260 trabajadores de la empresa sufrieron un ERTE. La gran mayor¨ªa del personal estaba operando al poco tiempo, pero el par¨®n se ha alargado para aquellos trabajadores que tienen una dependencia m¨¢s estrecha con la veintena de tiendas propias que administra la marca, gestionadas a trav¨¦s de la sociedad La Tormenta Perfecta. El director general pone ¨¦nfasis en la necesidad de estimular a la plantilla: ¡°Se habla mucho de datos de facturaci¨®n, pero a m¨ª me resulta m¨¢s importante concretar a cu¨¢nta gente das trabajo¡±, y defiende que la empresa trata de ¡°cuidar¡± a su personal. ¡°El 95% de los bonus se han pagado igualmente, pese a la pandemia¡±, defiende. A su vez, admite que el virus tambi¨¦n ha propiciado despidos: ¡°Nos ha servido para darnos cuenta de qui¨¦n no est¨¢ a la altura¡±.

De la mano del abuelo

Berneda presume de haberse curtido en todos los estadios del escalaf¨®n jer¨¢rquico de la empresa, desde los tiempos en que acompa?aba a su abuelo a vender zapatillas por los pueblos. Recuerda que su antepasado ten¨ªa m¨¦todos propios para olfatear el negocio. ¡°Se fijaba en todo¡±, recuerda, ¡°incluso en si en un pueblo hab¨ªa clubes de alterne, y lo asociaba con el poder adquisitivo de los vecinos¡±.

Munich se identific¨® durante a?os como una marca de deportes de pabell¨®n, dominadora de especialidades como el balonmano o el f¨²tbol sala. Pero con el cambio de siglo fue metiendo el pie en el segmento de moda informal. Su m¨¢ximo directivo indica que respondi¨® casi a una necesidad: ¡°Vi lo que fabricaban en China, al precio que lo fabricaban, y alucin¨¦. Nos dimos cuenta de que la producci¨®n en Espa?a solo se aguantaba si se produc¨ªan art¨ªculos de alto valor¡±. Se zambull¨® en Asia y reserv¨® la l¨ªnea de moda para la f¨¢brica de Catalu?a. Ese tope de gama apenas representa un 10% del mill¨®n de zapatillas que pone en el mercado la marca. El resto se fabrica en China, Vietnam, Indonesia y, tambi¨¦n, se encarga producci¨®n a Marruecos y T¨²nez. ¡°El precio no lo es todo, hay que dar calidad top y un dise?o adaptado a las circunstancias¡±. Es la f¨®rmula que se aplica Munich para evitar traspi¨¦s.