Los ¡®cachorros¡¯ de la ¨¦lite se rifan los pisos de lujo

Pagan varios miles de euros por el alquiler de un piso y unos cuantos millones por su compra. El dinero no es un problema para los mileniales ricos. Estos j¨®venes adinerados ¡ªpor m¨¦ritos propios o ajenos¡ª, con edades comprendidas entre los 25 y 40 a?os, est¨¢n ganando un fuerte protagonismo en el mercado de la vivienda de lujo, en el que adem¨¢s aterrizan con nuevas demandas y exigencias.

En torno a los 5.000 euros al mes, seg¨²n la cadena Telecinco, pagan Victoria Federica de Todos los Santos de Marichalar y Borb¨®n (la nieta de los reyes em¨¦ritos tiene 21 a?os y pertenece a la generaci¨®n Z) y su pareja por un piso en paseo de la Castellana (Madrid). Los protagonistas no se han manifestado al respecto ni han desvelado la renta exacta, pero lo cierto es que esta cantidad no es una barrabasada cuando se trata de los cachorros de la ¨¦lite social o empresarial.

Los mileniales, que suman 72 millones de personas en todo el mundo, han llegado o est¨¢n llegando a la edad de independizarse y formar una familia. Su peso en este mercado es cada vez m¨¢s evidente. Seg¨²n el ¨²ltimo informe de Viva Sotheby¡¯s International Realty, ¡°representan m¨¢s de un tercio de las ventas de viviendas de lujo a nivel global y en 2025 podr¨ªan suponer el 45% del total¡±, aclara Alejandra Vanoli, directora general de la compa?¨ªa inmobiliaria de lujo. En Espa?a, entre el 15% y el 18% de los clientes de esta agencia ya son mileniales. ¡°En cuatro a?os supondr¨¢n entre el 30% y el 40%¡±, calcula Vanoli.

Hasta hace muy poco era un perfil casi inexistente, pero ahora se hace notar. ¡°Est¨¢ viviendo una cierta eclosi¨®n al representar actualmente una parte significativa del mercado laboral y de puestos directivos¡±, comentan en una compa?¨ªa propietaria de una de las principales promociones de lujo en comercializaci¨®n en Barcelona.

En semejante club de selectos clientes existe de todo. Hay mileniales espa?oles y latinoamericanos que pertenecen a familias adineradas y parte o la totalidad del gasto es asumido por sus padres, o por family offices o fideicomisos. ¡°Generalmente, son propietarios de viviendas de gama alta a trav¨¦s de sus padres o familiares, quienes ponen a su disposici¨®n una vivienda de estas caracter¨ªsticas por estudios o primer trabajo. Estos activos suelen ser pied ¨¤ terre, lugar de estancia tambi¨¦n para estos familiares cuando vienen de visita¡±, indica Javier Velduque, responsable del departamento de Prime Residential de Knight Frank.

Otros se han hecho con las riendas de la empresa familiar tras un cambio generacional o una operaci¨®n corporativa y tienen recursos propios suficientes para asumir el coste de la transacci¨®n. Tambi¨¦n hay bastantes compradores que forman parte de una nueva generaci¨®n de emprendedores, nacionales e internacionales, que han vendido sus start-ups o bien son directivos con salarios muy abultados que trabajan para compa?¨ªas tecnol¨®gicas o grandes multinacionales. Por ¨²ltimo, est¨¢ el perfil de los j¨®venes que compran viviendas por un valor inferior al mill¨®n de euros para obtener la Golden Visa (permite trabajar y vivir legalmente en Espa?a). ¡°Suelen provenir de pa¨ªses asi¨¢ticos¡±, apunta Velduque.

S¨®lida inversi¨®n

Los j¨®venes ricos ven la propiedad de la vivienda como una s¨®lida inversi¨®n a largo plazo. ¡°M¨¢s del 70% de este segmento de la poblaci¨®n tiene previsto comprar una vivienda y, de todos ellos, el 88% planea usar esta vivienda como su residencia habitual¡±, se?ala ?lvaro Mart¨ªnez, director de la agencia de lujo Barnes Madrid.

En muchos casos es la primera vivienda que tienen en propiedad, la casa en la que se emancipan, salvo cuando son clientes internacionales y adquieren una segunda residencia en la costa. ¡°Hay muchos j¨®venes del norte de Europa, sobre todo escandinavos, que adquieren segundas viviendas en las islas Baleares¡±, se?ala Vanoli.

?A qu¨¦ precios? Imposible generalizar. La banda se mueve entre dos y cuatro millones de euros, pero pueden llegar a seis millones o m¨¢s. Ejemplo de ello es Marta Ortega, heredera de Inditex, de 37 a?os, que ha comprado una de las viviendas de lujo m¨¢s caras de Madrid, un ¨¢tico en la promoci¨®n Villa de Par¨ªs por unos 10 millones de euros. Pero no solo de compras viven los mileniales. Hay un porcentaje, aunque inferior, que se decanta por el alquiler, sobre todo los de edades m¨¢s cortas. ¡°Los espa?oles y el resto de europeos pagan alquileres que se mueven entre los 2.000 y 4.000 euros al mes. Los latinoamericanos de 4.000 euros en adelante¡±, expone Velduque.

Un caso reciente de alquiler de lujo, m¨¢s bien de s¨²per lujo, es el del residencial Centro Canalejas, en pleno centro de Madrid. Un joven de nacionalidad rusa ha alquilado por 15.000 euros al mes un piso a trav¨¦s de la agencia Barnes, que no da m¨¢s detalles por la confidencialidad que exige este tipo de cliente. Cuando encuentre un piso a su gusto, dejar¨¢ el alquiler y comprar¨¢.

En cualquier caso, no son compradores f¨¢ciles de contentar. ¡°Los j¨®venes de alto nivel adquisitivo cada vez son m¨¢s exigentes¡±, constata Alberto ?lvarez, que dice que ¡°el conjunto de la industria inmobiliaria de lujo tiene muy presentes cu¨¢les son los aspectos que m¨¢s valoran los mileniales, ya que representar¨¢n una gran cuota de mercado en los pr¨®ximos a?os¡±. Este empuje est¨¢ obligando a las empresas del mercado de casas de gama alta a adaptarse con celeridad.

Este cliente trae bajo el brazo nuevas exigencias a la hora de comprar o alquilar casa. Demandan m¨¢s tecnolog¨ªa y sostenibilidad. Valoran la orientaci¨®n y la luz natural, por lo que cuando se trata de pisos optan por las ¨²ltimas plantas. Tambi¨¦n las terrazas y los espacios di¨¢fanos, as¨ª como sistemas de eficiencia energ¨¦tica que optimicen el consumo y sean respetuosos con el medio ambiente. ¡°Son clientes sencillos y nada ostentosos, a diferencia de los ricos tradicionales que dan importancia al dise?o y a la calidad de la construcci¨®n¡±, opina Vanoli.

Madrid, Barcelona y Baleares acaparan la compra de vivienda de lujo. En el caso de Madrid, los j¨®venes se decantan por ¡°apartamentos, normalmente ¨¢ticos, de entre 200 y 600 metros cuadrados, ubicados en los barrios m¨¢s exclusivos de la capital como Chamber¨ª, Salamanca o Chamart¨ªn, y que cuenten con varias habitaciones multifuncionales que puedan usarse como dormitorios, zona de despacho o vestidor¡±, dice ?lvarez. En Barcelona, la mayor¨ªa de los compradores nacionales buscan propiedades de segunda mano o renovadas en Sant Gervasi y Pedralbes.