Bancos que compiten por tu hipoteca

Quien haya necesitado conseguir una hipoteca sabe del engorroso proceso para encontrarla. Visitas a los bancos, negociaciones, sensaci¨®n de que nadie te hace caso o de que llegas a la oficina casi pidiendo un favor¡­ Fue lo que vivieron cuatro emprendedores que se conocieron el pasado mes de octubre en la aceleradora de start-ups Demium en Valencia. All¨ª dieron forma durante tres meses a una idea que descargaba al cliente de los problemas relacionados con la b¨²squeda de hipoteca para centrar toda la operativa en los bancos. En enero de 2022 lanzaron al mercado Colibid, aplicaci¨®n donde el usuario apenas tiene que registrarse para que las entidades bancarias y los intermediarios pujen por ellos, ofreci¨¦ndoles las mejores condiciones posibles. El mercado ha respondido r¨¢pido y en su primer a?o de vida prev¨¦n facturar 800.000 euros, cifra que llegar¨¢ hasta los siete millones en 2023. De momento no tienen beneficios, pero conf¨ªan en equilibrar sus n¨²meros en pocos meses.

¡°Lo m¨¢s complicado ha sido explicar a los usuarios de que esto era posible, que funcionaba. Mucha gente cre¨ªa que no se pod¨ªa hacer porque de toda la vida las hipotecas han sido un tradicional suplicio que hab¨ªa que pasar¡±, relata Elena Guti¨¦rrez, de 30 a?os, nacida en Burgos y una de las fundadoras de la compa?¨ªa junto al italosuizo St¨¦fano Scardia (de 45 a?os y consejero delegado), el brit¨¢nico Jack O¡¯Grady (de 32 a?os) y el paname?o Alexander Almengor, de 25 a?os. A los bancos, sin embargo, les pareci¨® una buena idea desde el principio, conscientes de la creciente digitalizaci¨®n del sector financiero y de que a ellos tambi¨¦n les ahorra tiempo y dinero. ¡°De repente tienen clientes con una intenci¨®n real de compra, toda la documentaci¨®n necesaria y centralizados en un mismo lugar¡±, subraya Guti¨¦rrez. ¡°Conseguimos as¨ª evitar el desgaste que suponen las hipotecas para unos y otros¡±, a?ade la burgalesa. Una cita a ciegas donde cada parte pone lo mejor de s¨ª para conseguir su objetivo: firmar la hipoteca.

Para el cliente el sistema es sencillo y gratuito. Basta registrarse y subir el DNI y la nota simple de la vivienda que se pretende adquirir. El equipo de Colibid se encarga de conseguir el reto de documentaci¨®n requerida para el procedimiento hipotecario. Entonces, los datos financieros ¡ªno los personales¡ª pasan a ser p¨²blicos para los bancos y el cat¨¢logo de intermediarios con los que trabaja la start-up. Arranca ah¨ª un periodo de tres d¨ªas en los que las entidades y los agentes realizan pujas, ofreciendo sus condiciones y mejorando las de la competencia. El cliente tiene siempre el control del proceso de subasta y puede consultar las propuestas, renunciar cuando quiera o elegir con qui¨¦n firmar¨¢ su hipoteca al acabar el plazo. Cuando toma la decisi¨®n, unos y otros se ponen en contacto m¨¢s all¨¢ de la aplicaci¨®n y terminan con el proceso. Por cada gesti¨®n, los bancos y br¨®keres pagan una comisi¨®n a Colibid. Es ah¨ª donde est¨¢ su forma de obtener ingresos.

¡°La clave es que el usuario de la aplicaci¨®n sienta que tiene el control. Es la guapa del baile y el resto va a intentar conquistarla¡±, afirma Guti¨¦rrez. La empresa valenciana ha conseguido, en sus seis primeros meses de vida, m¨¢s de 13.000 clientes y 4.200 subastas de hipotecas, en las que pujaron 65 bancos y agentes, todos nacionales. Su crecimiento semanal de operaciones roza el 70% y el volumen acumulado de solicitudes de hipotecas supera ya los 800 millones de euros, por lo que esperan llegar a m¨¢s de 3.000 millones cuando acabe 2022. ¡°Esper¨¢bamos una buena acogida de la idea, pero ha sido asombrosa: mucho mejor de nuestra expectativa¡±, se?ala la emprendedora, que destaca la importancia de la plantilla, compuesta por 15 trabajadores, para conseguir el ¨¦xito. ¡°Son personas que han dejado trabajos estables por creer en nuestra idea y su labor es fundamental para que Colibid sea una realidad¡±, destaca.

La empresa est¨¢ pendiente de cerrar tras el verano una ronda de 2,5 millones de euros de inversi¨®n, con varios objetivos en mente. El primero es impulsar su crecimiento de manera r¨¢pida y, el segundo, aumentar su plantilla. El tercer objetivo a corto plazo es ampliar servicios a otros productos financieros como pr¨¦stamos personales o autopromotores para afianzarse en el mercado espa?ol. M¨¢s all¨¢, ya estudian dar el salto a otros pa¨ªses de la Uni¨®n Europea.