Emprendedores que facturan millones digitalizando la log¨ªstica de los env¨ªos

Estamos tan acostumbrados al comercio online que cualquiera dir¨ªa que vender por internet es pan comido. Y quiz¨¢ lo sea para grandes corporaciones con procesos log¨ªsticos muy trabajados, pero no para las pymes. Esa idea movi¨® a Joaquim Sant, Joan Tresserras y Adri¨¤ Cort¨¦s a digitalizar la log¨ªstica tradicional de forma externa y ofrecerle esos servicios a peque?as y medianas empresas. Una soluci¨®n que las salvaba de afrontar por s¨ª solas el laberinto del comercio electr¨®nico y que bautizaron como Amphora Logistics.

En 2021 aterrizaron en el mercado y lograron su primer cliente, la ONG Fundaci¨®n Arrels, que todav¨ªa conservan. Captaron capital con dos rondas de financiaci¨®n de 60.000 euros y 570.000 y hace un a?o consiguieron otro mill¨®n de euros. ¡°Era necesario para acelerar e invertir en marketing y producto. Pero, por ahora, ganamos dinero y nos autofinanciamos, as¨ª que, de momento, preferimos mantenernos con nuestros medios¡±, aclara Adri¨¢ Cort¨¦s, uno de los cofundadores.

Cuenta Cort¨¦s que su tecnolog¨ªa es casi ¨²nica en el mundo, en la que tienen muy pocos competidores. Con ella su facturaci¨®n ha ido en progresi¨®n geom¨¦trica. Desde los 400.000 euros en 2021, a los casi cuatro millones en 2022, con un margen de beneficio del 10%. A falta de tener el cierre definitivo del a?o pasado, creen que sus ingresos se situar¨¢n en 13 millones. ¡°No hemos hecho nada especial, pero lo que hacemos le interesa a la gente y lo compra. El modelo de negocio funciona. Aunque hay momentos en los que creemos que hay que levantar el pie del acelerador. Hacer algo mal puede salir muy caro¡±, subraya el cofundador.

72 empleos

Los 72 empleados de Amphora despliegan dos l¨ªneas de negocio. La primera, llamada Ares, que pusieron en marcha desde un principio y supone el 70% de su facturaci¨®n, que se dirige a aquellos que no quieren encargarse de su log¨ªstica y la externalizan. ¡°Les hacemos todas las gestiones: desde el inventario de producto, el empaquetado, hasta el env¨ªo¡±, apunta Cort¨¦s.

Sin almacenes ni transportistas propios, su estrategia se basa en trabajar con terceros: operadores log¨ªsticos tradicionales que tienen espacio ocioso en sus locales a los que les ofrecen la tecnolog¨ªa necesaria y los clientes. ¡°As¨ª podemos operar con tarifas competitivas¡±, explican. De momento cuentan con nueve colaboradores que se reparten entre Espa?a, Alemania, Italia (donde acaban de abrir un nuevo centro log¨ªstico en Roma de m¨¢s de 3.000 metros cuadrados, que les facilita un acceso m¨¢s r¨¢pido al resto de Europa), Reino Unido y pr¨®ximamente M¨¦xico. ¡°Nuestra tecnolog¨ªa es escalable, en cuanto tenemos el espacio lo digitalizamos r¨¢pidamente. As¨ª todo el mundo gana: el comercio electr¨®nico porque se olvida de la log¨ªstica; el operador tradicional le saca rendimiento a una zona que ten¨ªa parada; y nosotros conseguimos ser competitivos en precio¡±.

La segunda l¨ªnea, llamada Atenea, utiliza un software para digitalizar almacenes. ¡°Llegaban clientes que nos comentaban que no quer¨ªan externalizar su log¨ªstica, porque ten¨ªan su propio almac¨¦n y su gente, pero que les interesaba mucho nuestra tecnolog¨ªa. Vimos otra v¨ªa de negocio, lo pulimos y empezamos a venderlo¡±, se?ala. Un paquete apto para cualquier tipo de compa?¨ªa, pero siempre con las de peque?o y mediano tama?o en su punto de mira. ¡°Las empresas m¨¢s grandes con las que trabajamos no superan los 30 millones de facturaci¨®n al a?o. Las grandes tienen su propia infraestructura¡±.

De momento trabajan con m¨¢s de 180 clientes de todos los sectores con la moda, belleza o la electr¨®nica como los m¨¢s recurrentes. No incluyen empresas que trabajan con producto perecedero, congelado o con caducidades cortas.

Entre sus planes est¨¢ expandirse a otros pa¨ªses del mundo como en M¨¦xico, donde solo prev¨¦n implantarse con Atenea. ¡°Si logramos consolidar Espa?a con este software y hacer bien el lanzamiento en el pa¨ªs azteca, es posible que pensemos en una nueva ronda de financiaci¨®n¡±, concluye.

Sigue toda la informaci¨®n de Econom¨ªa y Negocios en Facebook y X, o en nuestra newsletter semanal