As¨ª funciona el ¡®Tinder¡¯ para la compraventa de empresas

Jes¨²s Gonz¨¢lez ha rebasado la edad de jubilaci¨®n y est¨¢ cansado. Cuando volvi¨® de vacaciones de verano colg¨® el cartel de ¡°Se traspasa¡± en el bar que regenta en el centro de Madrid. Desde entonces, multitud de parroquianos le han preguntado por la venta del negocio. Pero nadie se ha interesado lo suficiente como para relevarle al frente de este establecimiento con un empleado que lleva m¨¢s de 40 a?os en el barrio. En la Comunidad de Madrid todav¨ªa no hay programas como Reempresa o NegoziOn. El primero y pionero funciona desde 2011 en Catalu?a, gestionado por la asociaci¨®n empresarial Cecot con el apoyo de la Generalitat y las Diputaciones entre otras entidades, y el segundo se puso en marcha en Bizkaia a mediados de 2022 siguiendo sus pasos, pero esta vez concebido directamente desde la Administraci¨®n.

La idea es sencilla. Igual que existen plataformas que ponen en contacto a futuras parejas o a propietarios e inquilinos de pisos, los ide¨®logos de estos programas han creado un mercado digital en el que se inscriben quienes quieren vender un negocio (muchos por jubilaci¨®n) y quienes desean emprender un proyecto.

¡°Est¨¢ bien ayudar a la creaci¨®n de empresas, que est¨¦ de moda el emprendimiento. Pero hab¨ªa que estructurar el mercado de los traspasos de negocios o peque?as empresas familiares existentes que no tienen mecanismo de relevo generacional y est¨¢n en riesgo de desaparici¨®n por la enorme ola de jubilaciones que se avecina¡±, explica Oriol Alba, secretario general de Cecot. Desde que la confederaci¨®n empresarial lanzase Reempresa 4.480 pymes han sobrevivido en Catalu?a y evitado la p¨¦rdida de 12.500 empleos.

Adem¨¢s de poner en contacto a las partes sujetas a la transmisi¨®n gracias a ese marketplace, la organizaci¨®n acompa?a a los empresarios durante todo el proceso, asesor¨¢ndoles y garantizando la viabilidad de los negocios cedidos. Ha orientado 19.400 procesos de reemprendimiento y ha atendido a m¨¢s de 10.700 empresas que se venden. ¡°Nuestro objetivo es salvar empresas y empleo¡±, dice Alba, que a?ade que actualmente intentan replicar el modelo en Baleares, ¡°pero necesita mucho tiempo y no empieza a traccionar hasta los tres o cinco a?os de su puesta en marcha¡±.

Con este sistema, el riesgo del negocio es muy inferior, a?ade. De hecho, una de las grandes ventajas de la transmisi¨®n de peque?as empresas o comercios existentes frente a la creaci¨®n desde cero es su capacidad de supervivencia, que se triplica, seg¨²n ??igo Calvo, profesor de Deusto Business School. A los tres a?os, m¨¢s del 75% de las sociedades transferidas siguen abiertas, en tanto que de las de nueva creaci¨®n solo sobreviven el 25%. ¡°El negocio es m¨¢s s¨®lido¡±, a?ade. Al tiempo que se fija en la desventaja de estas operaciones fuera de Catalu?a o Bizkaia: hay un fallo de mercado y es que la informaci¨®n sobre la venta de los negocios no se encuentra, no est¨¢ organizada ni es accesible, lo que lleva a que muchas peque?as empresas viables cierren mientras a unas manzanas de distancia se abre un negocio similar. ¡°Por eso deben entrar las Administraciones y convertirse en una especie de Tinder para mediar y acompa?ar en la transmisi¨®n¡±, explica el docente.

El importe medio de las empresas compradas en Catalu?a se sit¨²a entre los 50.000 y 60.000 euros. Suelen ser comercios (33%), negocios de hosteler¨ªa (31%) y firmas del sector servicios (28%), en tanto que las industriales apenas llegan al 5% del total, en cuyo caso el coste del traspaso sube bastante: entre 300.000 y 500.000 euros. El 90% de las operaciones est¨¢ por debajo de los 120.000 euros, dice Alba, ¡°de forma que entre los ahorros, la capitalizaci¨®n del paro e incluso el aplazamiento del pago con el transmitente, son cantidades muy accesibles¡±, aprecia.

T¨¤nia Sagaste adquiri¨® hace tres semanas Doctodata, una empresa de gesti¨®n integral de documentos con 5 empleados y una facturaci¨®n de unos 250.000 euros. Ingeniera de Telecomunicaciones y con mucha experiencia en proyectos de innovaci¨®n y emprendimiento, sabe lo que cuesta montar un negocio desde el principio, por eso opt¨® por la transmisi¨®n de uno existente cuyo due?o se jubilar¨¢ tras el a?o que durar¨¢ el traspaso. La empresaria, que pretende automatizar procesos e introducir inteligencia artificial en la gesti¨®n masiva de datos, espera facturar este a?o m¨¢s de 300.000 euros y en cinco a?os superar los 500.000. ¡°Eso sin el desgaste de montar un negocio desde cero, que cuesta al menos tres a?os¡±, dice. ¡°Es mucho mejor comprar una empresa ya activa donde el socio tiene un sueldo desde el primer momento¡±.

En Bizkaia la Diputaci¨®n Foral apoyaba los proyectos de autoempleo y creaci¨®n de pymes hasta que decidi¨® a?adir la transmisi¨®n de empresas existentes para evitar el cierre de negocios con solera y contribuir a solucionar el problema demogr¨¢fico que vive el Pa¨ªs Vasco, seg¨²n explica la diputada del PSOE Teresa Laespada. NegoziOn es un programa por el que la Agencia Foral de Empleo estudia el negocio a traspasar, hace un plan de viabilidad y acompa?a a ambas partes en la transmisi¨®n. Desde su creaci¨®n ha cerrado 93 cesiones y en su plataforma tiene 373 negocios que buscan novio y 650 personas interesadas, contin¨²a Laespada. La Diputaci¨®n adem¨¢s ofrece ayudas de hasta 20.000 euros para cerrar la adquisici¨®n.

Antig¨¹edad elevada

El importe de las transmisiones ha oscilado entre los 5.000 euros de una peluquer¨ªa y los 200.000 de una empresa de ferreter¨ªa y suministro industrial. El sector servicios es el que mueve el 77% de las operaciones; el resto son de industria y transporte. La mayor¨ªa de los negocios que est¨¢n en el escaparate tienen una antig¨¹edad superior a 25 a?os. Casi 40 en el caso de la herborister¨ªa con la que Karina Silva y su hija se han hecho en el centro de Bilbao tras la jubilaci¨®n de su antigua propietaria. Esta dietista de 61 a?os buscaba un espacio donde poner consulta. Y qui¨¦n le iba a decir que estaba en la tienda que llevaba comprando 14 a?os. ¡°Para m¨ª es un regalo. Una de las ilusiones de mi vida y estaba ah¨ª delante¡±, relata. Silva sostiene que ¡°sin el apoyo y asesoramiento de NegoziOn me hubiera costado m¨¢s lanzarme¡±. Ha pedido dos pr¨¦stamos de 22.000 euros (el programa le dar¨¢ 10.000 euros) y, aunque al principio, ten¨ªa dudas, ahora est¨¢ encantada; ya ha mejorado un 20% las ventas, se?ala.

Para quien compra la ventaja es que la empresa ha demostrado que es exitosa, que tiene viabilidad, destaca Laespada, que a?ade que el procedimiento requiere menos burocracia que montar una empresa. Natalia Polak, una profesora de ingl¨¦s polaca de 37 a?os que el a?o pasado adquiri¨® una academia en marcha en Erandio por 35.000 euros (con el coste de la obra incluido), as¨ª lo refrenda. ¡°Comprar la cartera de alumnos me garantiza cierto ¨¦xito. Me da la seguridad de que voy a sobrevivir¡±, dice. Adem¨¢s ella se hizo franquiciada de Oxford para atraer m¨¢s alumnos y ya ha tenido que contratar a cuatro profesores. Espera facturar el primer curso 100.000 euros, m¨¢s del doble que su antecesora.

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