La empresa fundada por un pastor que guarda los secretos de las mansiones de lujo de la Costa del Sol

De la fontaner¨ªa a la dom¨®tica. De la electricidad al tratamiento de agua de las piscinas. El equipo de Proinsermant conoce a fondo las tripas de las principales villas de lujo de la Costa del Sol. La raz¨®n es sencilla: son los responsables de dise?ar sus instalaciones t¨¦cnicas, ejecutarlas y mantenerlas. La compa?¨ªa malague?a ha participado en la construcci¨®n del 80% de las urbanizaciones m¨¢s exclusivas de Marbella, como La Zagaleta, y tiene tantos proyectos por delante que vive una ¨¦poca dorada. Cuenta con 180 trabajadores y una facturaci¨®n que en los ¨²ltimos dos a?os ronda los 20 millones de euros, cifra que aspira a elevar hasta los 25 millones este 2024. La inteligencia artificial, las aplicaciones del internet de las cosas y el salto a nuevos mercados son sus pr¨®ximos retos.

La empresa naci¨® en 1981 de la mano del cordob¨¦s Br¨ªgido Sep¨²lveda. Trabaj¨® muy joven como pastor en el Valle de los Pedroches (C¨®rdoba) y m¨¢s tarde aprendi¨® por su cuenta hasta desarrollar su carrera profesional como instalador en Sevilla. Con 40 a?os viaj¨® a Marbella de la mano del arquitecto boliviano Melvin Villarroel para supervisar las instalaciones t¨¦cnicas del hotel Puente Romano. All¨ª conoci¨® el lujo y el apogeo de los petrod¨®lares. Entendi¨® que hab¨ªa posibilidades de negocio y decidi¨® trasladarse a la ciudad malague?a para, aquel mismo a?o, fundar Proinsermant. Arranc¨® con trabajos de instalaci¨®n hidr¨¢ulica, el¨¦ctrica y climatizaci¨®n. Se asent¨® en el mercado al tiempo que crec¨ªa la demanda hasta que en 2005 dio un paso al lado por un problema de salud. Su hijo, Carlos Sep¨²lveda, ejerce desde entonces como consejero delegado y Roque Justicia como director gerente. ¡°Siempre hemos avanzado, pero en los ¨²ltimos seis o siete a?os es cuando m¨¢s ha cambiado nuestro trabajo por todo lo que rodea a la tecnolog¨ªa smarthome¡±, subraya Justicia, que augura un buen crecimiento a la compa?¨ªa gracias a la extraordinaria salud de que goza el sector inmobiliario de lujo. ¡°No recordamos un momento mejor¡±, se?ala, aunque reconoce que lo m¨¢s complicado es ¡°encontrar personal cualificado¡±.

El responsable empresarial explica que si la construcci¨®n de una villa dura una media de 16 meses, su equipo entra en el cuarto o quinto mes a la obra y permanecen hasta el final. Su labor no acaba ah¨ª, ya que tambi¨¦n ofrecen servicios de mantenimiento. ¡°Las l¨ªneas de negocio son la ingenier¨ªa, la construcci¨®n y la posventa¡±, aclara. Este ¨²ltimo caso aporta apenas el 15% de la facturaci¨®n, pero es uno de los m¨¢s relevantes para la clientela que reside en las grandes villas, con mucho dinero, poco tiempo para perder y que, a veces, solo pasan unos d¨ªas en la Costa del Sol. No quieren ni el m¨¢s m¨ªnimo problema. ¡°Adem¨¢s, para ellos es hoy m¨¢s importante tener wifi que agua caliente¡±, a?ade durante una conversaci¨®n en la oficina de la compa?¨ªa, junto a la playa de La Fontanilla, en Marbella.

Sus instalaciones permiten conocer el milim¨¦trico trabajo que realizan sus dise?adores en proyectos dibujados en tres dimensiones. Tambi¨¦n un taller de pruebas donde el equipo de I+D desarrolla y mejora productos ¡ªpropios o en colaboraci¨®n con sus proveedores¡ª y una habitaci¨®n que llaman sala de m¨¢quinas. Es el lugar donde late el coraz¨®n de cada villa de lujo. En ¨¦l se despliegan los conductos que manejan cada servicio que ellos mismos han instalado: fontaner¨ªa, saneamiento, iluminaci¨®n, dom¨®tica, ciberseguridad y automatizaci¨®n de dispositivos, entre otros, que suponen alrededor del 30% del precio de coste de cada una de estas viviendas. Cuenta Justicia que los servicios de dom¨®tica o internet de las cosas son parecidos a los de una casa com¨²n. ¡°La diferencia est¨¢ en las calidades y la integraci¨®n de los elementos¡±, sostiene. Tambi¨¦n en la magnitud. Una villa puede tener, f¨¢cilmente, 25 aires acondicionados, as¨ª como cine, spa, dos piscinas, cocinas profesionales y multitud de servicios m¨¢s. Rara vez disponen de menos de 85 kilovatios de potencia a su disposici¨®n. En Espa?a la media de las viviendas ronda los 4,5 kilovatios, seg¨²n Endesa.

Proyectos en marcha

Estas salas de m¨¢quinas permiten, adem¨¢s, recopilar datos para su an¨¢lisis. El procesamiento permite a la compa?¨ªa medir consumos y comportamientos para mejorar la eficiencia cliente por cliente, que en inmuebles de estos tama?os ¡ªalguna se acerca a los 5.000 metros cuadrados¡ª supone un enorme ahorro en la factura. La telemetr¨ªa tambi¨¦n sirve a la empresa para mejorar su propio trabajo, incorporando los aprendizajes a los siguientes proyectos. Los avances tambi¨¦n vienen de fuera: Proinsermant es ya uno de los primeros instaladores de la zona certificados por Tesla para sus bater¨ªas que almacenan energ¨ªa y detectan cortes del suministro.

Aunque la vivienda m¨¢s cara en la que han trabajado se vendi¨® por 33 millones de euros, Proinsermant tiene actualmente varios proyectos entre manos. Uno de ellos incluye 50 apartamentos de lujo y cuatro casas en El Anc¨®n (Marbella) y otras nueve en la playa del Cristo (Estepona). All¨ª tambi¨¦n participan en la construcci¨®n de un exclusivo beach club, aunque su especialidad son las villas. El 80% de las desarrolladas en la historia de La Zagaleta ¡ªla urbanizaci¨®n m¨¢s exclusiva de Europa¡ª o Sierra Blanca cuentan con sus instalaciones, pero tambi¨¦n trabajan en residenciales de alta gama como Sotogrande y Atlanterra en C¨¢diz. A veces dan el salto a lugares como La Finca o La Moraleja, en Madrid.

Explorar el territorio fuera de la Costa del Sol es uno de sus pr¨®ximos objetivos. ¡°Nuestro trabajo requiere mucha presencia f¨ªsica y no es f¨¢cil hacerlo lejos, pero es un camino que estamos estudiando para ampliar mercado¡±, explica Justicia, quien destaca que el futuro pasa por el desarrollo de herramientas de hogar inteligente ¡°que han atravesado de manera transversal a la compa?¨ªa¡± y por la influencia que tendr¨¢ la inteligencia artificial en todos sus procesos de trabajo.

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