Paloma P¨¦rez Bravo (Viva Sotheby¡¯s): ¡°El pilates no lo perdono, voy tres veces a la semana¡±

Paloma P¨¦rez Bravo naci¨® en C¨®rdoba en 1969 porque su madre iba all¨ª a tener los hijos, pero su juventud la pas¨® en Sevilla, donde viv¨ªa su familia. Ha residido en Alemania, Estados Unidos y Canad¨¢ y ha trabajado en sectores muy diversos como el sanitario, el asegurador y el inmobiliario. Porque dice que le encanta aprender. ¡°No soy de dar a la manivela. Soy de construir. Y, cuando ya est¨¢ construido, quiero construir otra cosa¡±, asegura. La directora general de Viva Sotheby¡¯s International Realty dice que ahora se dedica a ¡°un negocio de matching, como las aplicaciones para buscar pareja¡±.

Pregunta. ?Qu¨¦ hace una ingeniera de telecomunicaciones vendiendo casas?

Respuesta. Me cost¨® mucho entrar en el mundo inmobiliario, pero cuando entr¨¦ pens¨¦ ¡®?c¨®mo no he entrado antes?¡¯. Soy una ingeniera rara. Me encanta la parte de tecnolog¨ªa porque siempre se me ha dado muy bien, pero me gustan mucho m¨¢s las personas. Al principio de mi carrera s¨ª que hice una parte muy t¨¦cnica. Pero, como tengo un perfil muy de relacional, me iban empujando al ¨¢rea comercial. Y, como no me gustaba vender sistemas, sino hacerlos, decid¨ª dedicarme al mundo del negocio y la venta en otro sector. Por casualidad me llamaron de Engel V?lkers y dije que no tres veces y luego pens¨¦ que no tengo nada que perder y aqu¨ª estoy en un nuevo proyecto.

P. ?Le gusta?

R. Estoy muy contenta. Se juntan varias cosas, primero la belleza de las casas, ves unos sitios maravillosos. Pero dentro de la venta la cosa m¨¢s bonita es que te metes dentro de la vida personal de la gente en un momento de cambio porque van a tener un hijo, porque se divorcian, porque se ha muerto un familiar... Te ense?an sus roperos, cosas s¨²perpersonales y al final terminas con relaciones muy importantes y piensas que das un servicio relevante.

P. ?Cu¨¢l es la casa m¨¢s cara que han vendido?

R. Una finca maravillosa en Baleares de 20 millones de euros. Y ahora tenemos a la venta algunas propiedades de 60 y 70 millones.

P. ?Y con esos astron¨®micos precios se llegan a vender?

R. Hay un mercado que llamamos off market en el que se producen muchas transacciones de las que nadie se entera. En Estados Unidos el mercado es transparente, pero Espa?a es un pa¨ªs muy opaco. Nosotros tenemos muchas casas publicadas en la web, pero hay much¨ªsimas m¨¢s que no lo est¨¢n. Se comercializan a trav¨¦s de contactos. Hay un colectivo de ultrarricos que busca un estilo de vida y quiere productos que est¨¦n fuera de mercado, que no los conozca nadie y tengan absoluta privacidad. Eso lo tienes que pagar.

P. ?No da reparo vender casas tan car¨ªsimas con los problemas de vivienda que hay en Espa?a?

R. Lo que tenemos que hacer es que atraer a gente que invierta en el pa¨ªs. Suelen ser emprendedores que montan sus empresas, se gastan el dinero. Y en los sitios donde ellos compran nunca van a construir las viviendas que hacen falta, por ejemplo, en Mallorca. Lo que tenemos que hacer es que el dinero que pagan se convierta en inversi¨®n en viviendas para estudiantes, alquileres, etc¨¦tera.

P. ?La mayor¨ªa de sus clientes son extranjeros?

R. S¨ª, en torno al 70% de las casas de lujo las compran extranjeros, incluso en Madrid, que siempre ha sido un mercado muy local; ahora mismo hay mucho mexicano y americano comprando.

P. ?Cu¨¢les son los clientes m¨¢s famosos que han tenido?

R. Es muy confidencial. No puedo citar clientes. Nuestro modelo es relacional, no transaccional y lo que m¨¢s valoran los clientes es la privacidad.

P. ?Cu¨¢ntas casas tiene?

R. Tengo tres. Mi casa de Madrid, una casa en Sanl¨²car de Barrameda, que es mi pasi¨®n, y un apartamentito en Sotogrande. En Sanl¨²car paso las vacaciones y el apartamento lo he comprado como inversi¨®n.

P. ?Cu¨¢les son sus principales aficiones?

R. Mi principal hobby, aunque no est¨¢ bien decirlo, es mi trabajo. Me apasiona y disfruto mucho relacion¨¢ndome con la gente. Y luego, llega el fin de semana y lo que me gusta es fluir, no planificar porque me paso el d¨ªa planificando. No tener planes. Levantarme y ver el amanecer en Sanl¨²car y tomar una tostadita, luego comer con unos amigos en el barco al lado del coto Do?ana...

P. ?Practica deporte?

R. Hubo un tiempo en el que estaba s¨²perenganchada al golf. Porque el golf tiene dos cosas que me encantan, que necesita que te concentres, que vivas el momento, lo que relaja much¨ªsimo la mente, y lo segundo es que es un juego no competitivo, compites contra el campo y lo que intentas es mejorar tu h¨¢ndicap. Yo soy muy competitiva conmigo misma, pero no con los dem¨¢s. Lo odio. Lo que pasa es que necesita tant¨ªsimo tiempo que lo he dejado. Cuando salgo del trabajo prefiero ir a pilates, que es una hora y te relaja igual. Lo hago tres veces por semana y no lo perdono. Y los fines de semana ando much¨ªsimo. Me gusta coger a mis perros y, si estoy en Madrid, nos pegamos la caminata. Y comemos en alg¨²n restaurante siempre que admitan perros. Yo me conozco todos los restaurantes que admiten perros.

P. Dice que su trabajo es su pasi¨®n y que est¨¢ enganchada, ?le cuesta desconectar?

R. No me cuesta desconectar, pero estoy muy conectada. No es un trabajo que me estrese, pero el s¨¢bado no tengo ning¨²n problema en ver el mail y ver si alguien necesita algo o me llaman porque una clienta necesita algo, no lo considero trabajar y, en ese sentido, es en el que estoy enganchada. Pero termino la llamada y sigo con mi copita de manzanilla y mis langostinos sin problema.

P. ?Tienes estr¨¦s?

R. Tengo estr¨¦s del bueno. Yo estoy a 200% siempre, tengo mucha energ¨ªa y me gusta esa adrenalina. De hecho, si hay un trabajo en el que esa adrenalina baja y me aburro, normalmente lo dejo.

P. ?Le gusta viajar?

R. Me gusta viajar y he viajado much¨ªsimo. He viajado por todo el mundo por trabajo porque he tenido siempre puestos internacionales. Y personalmente tambi¨¦n. Yo tengo una teor¨ªa con mi marido: siempre hemos intentado ir a los sitios m¨¢s lejanos, porque luego vas cumpliendo a?os y cada vez te gusta menos estar muchas horas en el avi¨®n, y prefieres los lugares m¨¢s pr¨®ximos. ?ltimamente, disfruto mucho de no viajar. Este verano nos hemos quedado en Sanl¨²car y hemos recibido a muchos amigos que nos han venido a visitar.

P. ?Cu¨¢l ha sido el viaje de su vida y cu¨¢l el que tiene pendiente?

R. Me han impresionado mucho dos sitios: Petra, esa entrada en Petra la recuerdo como si lo hubiera hecho ayer. Y, dentro de que la India me impact¨® mucho como para no volver, cuando entr¨¦ en el Taj Majal tambi¨¦n me pareci¨® de los lugares m¨¢s impactantes que he visto. Entre los que me quedan est¨¢n los pa¨ªses n¨®rdicos y el camino del Roc¨ªo, que todos los a?os digo que lo voy a hacer y no lo hago. Me apetece mucho la experiencia.

P. ?Le gusta leer?

R. Estoy enganchada a la novela negra n¨®rdica. De Camilla L?ckberg me lo he le¨ªdo todo y la saga Millenium de Stieg Larsson tambi¨¦n.

P. ?Es caprichosa?

R. Depende de lo que considere caprichosa. Si, por ejemplo, es que me gusten cosas diferentes, s¨ª, lo soy. Me gusta descubrir el t¨ªpico restaurante que nadie conoce, descubrir artistas, como los artistas de Chipiona que tengo en mi casa y que nadie tiene, figuras y esculturas hechas dentro de la casa. Pero si los caprichos son cosas materiales, bolsos, por ejemplo, no soy caprichosa. Me gusta mucho lo original.

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