La empresa que viste de verde casas y negocios

Primero apostaron por digitalizar la tradici¨®n de regalar una rosa por Sant Jordi y montaron una plataforma que el a?o de la covid permit¨ªa cumplir con esta costumbre a golpe de clic. Ya dentro de la industria floral, ?scar Gallego, Carol Frau y Carles Grau vieron que los avances tecnol¨®gicos daban paso a una vegetaci¨®n artificial m¨¢s realista y que la categor¨ªa estaba creciendo a buen ritmo en otros pa¨ªses. Conjugaron digitalizaci¨®n y consumo, y construyeron lo que es hoy Blaine, una compa?¨ªa que desde 2020 dise?a, fabrica y vende a trav¨¦s de la web r¨¦plicas de plantas y flores a particulares y empresas, a las que ofrece servicios de decoraci¨®n.

Aunque pusieron el motor en marcha con recursos propios, poco despu¨¦s acudieron por primera vez a una ronda de financiaci¨®n en la que captaron unos 300.000 euros. ¡°La oportunidad era muy grande y la pod¨ªamos cubrir si ¨¦ramos los l¨ªderes en el mercado¡±, cuenta al otro lado del tel¨¦fono Gallego, fundador y director ejecutivo. ¡°Para eso necesit¨¢bamos una capacidad de aceleraci¨®n mucho m¨¢s r¨¢pida de la que nos pod¨ªa permitir, por ejemplo, la reinversi¨®n de beneficios¡±, apunta. El pasado marzo, la compa?¨ªa cerr¨® su ¨²ltimo proceso de este tipo hasta la fecha, de 2,3 millones de euros. ¡°Nos apoyamos desde el d¨ªa uno en inversores estrat¨¦gicos, que nos pod¨ªan aportar tanto capital como capacidad de crecimiento r¨¢pido¡±, asegura.

Uno de los principales retos era desafiar la idea que se ten¨ªa de este tipo de plantas como poco realistas, de mala calidad. ¡°Que cuando pase una persona dude de si es natural o artificial. Ese es el objetivo¡±, comenta el director ejecutivo. Dise?ar y fabricar sus referencias era fundamental para lograrlo. En su centro de producci¨®n y log¨ªstica en Vilassar de Mar, en Barcelona, combinan elementos naturales, como troncos y ca?as, con hojas artificiales. ¡°El paquete final que recibes, a d¨ªa de hoy, es muy complicado que te des cuenta de que no es una planta natural. Si la tocas, s¨ª, pero en la corta y media distancia, tienes la duda¡±. Desde la localidad catalana venden a 18 pa¨ªses, entre los que se encuentran Alemania, Italia, Francia, Portugal y Reino Unido, aunque el espa?ol es su principal mercado.

El proyecto arranc¨® inicialmente con la venta web dirigida al consumidor particular. Sin embargo, comenzaron a recibir peticiones de empresas y decidieron desarrollar tambi¨¦n ese modelo. ¡°Decoramos desde una peluquer¨ªa peque?a, cualquier tipo de pyme, a una gran cadena de hoteles, hospitales, restaurantes¡­¡±, se?ala. Gallego considera clave que ya no se consumen solo productos o servicios, sino experiencias, y Blaine, apunta, puede contribuir a reforzarlas: ¡°Nosotros somos una empresa de marketing visual, conseguimos que tu negocio facture m¨¢s gracias a hacerlo m¨¢s bonito¡±.

Actualmente, esta modalidad est¨¢ solo disponible en el territorio nacional. ¡°Nos hemos centrado mucho este a?o en entender muy bien, perfilar y acabar de pulir el modelo en Espa?a y, a partir de ah¨ª, ya lo escalaremos masivamente a nivel europeo¡±, se?ala Gallego sobre el plan para 2025. Actualmente, la venta a empresas supone el 40% de la facturaci¨®n de la compa?¨ªa, que prev¨¦ cerrar este a?o, en el que ya ha alcanzado la rentabilidad, con unos ingresos de alrededor de cuatro millones. ¡°Y el a?o que viene multiplicaremos por dos¡±, adelanta este barcelon¨¦s de 30 a?os y economista de formaci¨®n. En la compa?¨ªa, en la que trabajan 22 personas, quieren llegar a recrear la naturaleza caus¨¢ndole el menor impacto posible. ¡°Tenemos un proyecto en el que, a cinco a?os vista, queremos que el 90% de nuestras plantas sean de pl¨¢sticos reciclados y, por lo tanto, generar una econom¨ªa circular¡±, asevera el director ejecutivo.