La empresa de t¨¦ matcha que naci¨® en Instagram

A veces, para encontrar el camino del ¨¦xito en los negocios hay que recorrer otros antes que no llegan muy lejos. David Bernardo hab¨ªa puesto en marcha diferentes proyectos de comercio electr¨®nico que hab¨ªan fracasado, pero cuando la covid hizo que la empresa familiar en la que estaba al frente se acogiera a un erte, encontr¨® en el aburrimiento de aquellos d¨ªas una nueva oportunidad para emprender. ¡°Esta vez quer¨ªa hacerlo bien de verdad¡±, cuenta por tel¨¦fono este madrile?o de 27 a?os. El t¨¦ matcha, un tipo de t¨¦ verde a base de hojas molidas proveniente de Asia, se cruz¨® en su camino. ¡°Vi que era tendencia¡±, recuerda. Por aquel entonces ten¨ªa ansiedad y tras o¨ªr hablar de las bondades de esta bebida, la prob¨®. Notaba que le daba energ¨ªa, pero sin inquietud. ¡°Me sent¨ª muy bien y dije: ¡®esto yo creo que va a ir muy bien en Espa?a¡±, cuenta. As¨ª, en verano de 2020 y con una inversi¨®n inicial de 1.704 euros, naci¨® Matchaflix.

El 80% de aquel capital lo aport¨® Bernardo; el 20% restante, su socia y hermana Alba, a la que propuso unirse al proyecto al poco de terminar sus estudios de bachillerato. ¡°Todo lo dedicamos a invertir en publicidad en Instagram¡±, recuerda el tambi¨¦n director ejecutivo. ¡°Habl¨¢bamos todo el rato de qu¨¦ era el t¨¦ matcha, para qu¨¦ serv¨ªa, por qu¨¦ era tan famoso en Jap¨®n y China¡­¡±, a?ade. A medida que ganaban seguidores en las redes sociales, buscaban proveedores cuyo producto satisficiera al cofundador.

En abril de 2021, tras dar con los suministradores con los que trabajan hoy en d¨ªa y superar las gestiones necesarias, como la validaci¨®n del producto y los controles pertinentes, comenzaron a vender. En apenas unos d¨ªas agotaron todas las existencias. ¡°Y desde entonces ha sido pedir stock, y se acaba¡±, asegura. ¡°El tren va a pasar una vez en tu vida, pero nosotros est¨¢bamos todos los d¨ªas a las siete de la ma?ana, peinados y en traje, por si pasaba¡±, cuenta Bernardo. ¡°Est¨¢bamos muy bien posicionados, con un buen producto, con mucho movimiento en las redes sociales¡±, a?ade. En 2023, la compa?¨ªa, que es rentable, factur¨® 1,7 millones de euros. En este ejercicio prev¨¦n alcanzar unos ingresos de alrededor de cuatro millones.

Actualmente, todos los productos vienen listos para la venta de Jap¨®n y China, donde trabajan con cooperativas y a donde viajan varias veces al a?o. ¡°Estamos estudiando tener aqu¨ª la f¨¢brica y envasar nosotros, pero tampoco nos gusta mucho por la contaminaci¨®n cruzada¡±, asegura. Aunque el matcha y sus diferentes variedades son los protagonistas del negocio, tambi¨¦n ofrecen utensilios para su preparaci¨®n, complementos alimenticios con este ingrediente e infusiones. Adem¨¢s, en 2025 quieren comercializar pastillas de este t¨¦ para las personas a las que no les gusta su sabor, pero buscan sus beneficios.

Tiendas propias

En noviembre de 2023 la compa?¨ªa dio el salto a la venta f¨ªsica y hoy cuenta con dos espacios propios en Madrid; uno m¨¢s c¨¦ntrico, al que llamaron La Matchater¨ªa, enfocado principalmente en el consumo en el local, y un segundo, ubicado en un centro comercial, m¨¢s cercano al concepto de tienda. Quer¨ªan dar la oportunidad al p¨²blico de probarlo antes de adquirir sus productos y ofrecer una alternativa a quienes no acababan de confiar en las redes sociales. ¡°Toda nuestra publicidad y v¨ªdeos siempre han sido muy caseros. No hay supermodelos, no hay superc¨¢maras. Siempre ¨¦ramos mi hermana y yo, empaquetando. Mucha gente no se fiaba¡±, relata. Los hermanos siguen siendo los ¨²nicos due?os de la empresa, en la que trabajan 23 personas. ¡°No hemos hecho nunca una ronda. Ni un pr¨¦stamo del banco. Hemos crecido con los clientes¡±, apunta.