Pompeii: viaje al ¨¦xito a golpe de zapatilla

Hay grandes negocios que empiezan en un garaje. Otros, en una furgoneta. El camino estilo start up que se marcaron?Jaime Garrastazu (27 a?os) y los hermanos Nacho y Jorge Vidri (de 26 y 24 a?os) para vender sus zapatillas Pompeii por toda Espa?a fue algo que les dio buenos resultados y les marc¨®. As¨ª lo relata Garrastazu: ¡°Fue entre 2014 y 2015. Viajabamos solos, con las zapas y un stand de cart¨®n. Visitamos ciudades por toda Espa?a. Pedimos favores a amigos para dormir en su casa. Ser tu propio jefe sin tener ni idea, con 21 a?os, es un horror, pero la vida te cambia para bien¡±.

Pompeii naci¨® en 2014 como el proyecto de amigos de la universidad que quer¨ªan vender zapatillas. Cuatro a?os despu¨¦s, solo permanecen en el proyecto tres de ellos. Han alcanzado los 100.000 clientes y los 200.000 pares vendidos. Los materiales con los que trabajan son lona, serraje y serraje repelente al agua, y su precio oscila entre los 55 y los 75 euros. Tienen unos 35 empleados, su facturaci¨®n para este a?o rondar¨¢ los 3,5 millones de euros y han abierto su primera tienda en Madrid. De momento, su expansi¨®n internacional tiene como tr¨ªpode Portugal, Francia y Alemania, y gracias a una ampliaci¨®n de capital (cuya cifra no han desvelado) van a combinar el mercado mayorista con el minorista para seguir expandi¨¦ndose en Europa.

La conversaci¨®n con estos tres veintea?eros tiene lugar en su oficina de Madrid, en una de esas salas que lo mismo sirve para celebrar reuniones y apilar prototipos que para sesiones de fotos. La ubicaci¨®n del cuartel general de Pompeii en Mej¨ªa Lequerica ¡ªcalle bisagra entre el barrio de Justicia y el de Malasa?a¡ª escenifica el esp¨ªritu de la marca: calzar al pijo que no puede renegar de su elegancia y que simpatiza con la cultura skater, surfista y hipster. O al hombre cl¨¢sico que busca un toque ¡°elegant¨®n¡±, como dice Nacho Vidri. Tambi¨¦n hay una l¨ªnea para mujer, claro, algo m¨¢s limitada.

Ante la pregunta de qu¨¦ se siente al facturar el primer mill¨®n de euros la respuesta es clara. ¡°Es una consecuencia de que a la gente le gusta lo que haces¡±, cuenta Garrastazu. ¡°Nosotros hemos reinvertido todo y a nivel personal todav¨ªa no nos ha repercutido. Empezamos en esto sin cobrar nada. Luego pasamos a tener un sueldo de 400 euros y ahora tenemos uno m¨¢s digno¡±.

Un arma de doble filo

El pasado jueves 13 la marca inaugur¨® su primera tienda f¨ªsica en una de las arterias comerciales con m¨¢s afluencia de Madrid: la calle Fuencarral. Un lugar en el que ver y palpar el producto. Abrir un establecimiento en el que sus clientes pudieran ver y tocar sus productos, in situ, era importante para seguir creciendo. La apertura de Fuencarral, 53, cuyo dise?o de interiorismo ha corrido a cargo del estudio El Departamento, se convirti¨® en todo un acontecimiento. Las l¨ªneas minimalistas y los colores suaves de su interior casi se dir¨ªan como una nueva manera de entender la decoraci¨®n hipster: esa que huye de los estampados y de las tonalidades duras para inclinarse hacia tonos casi pastel acordes con la filosof¨ªa Feng-Shui. Puro neurom¨¢rketing.?

Porque s¨ª, Instagram se ha convertido en el mayor escaparate del mundo pero ?siguen siendo los influencers la nueva herramienta de marketing que el mercado necesita? ¡°Pues siendo muy sincero, funcionaba mejor antes, que estaba menos profesionalizado, que ahora¡±, comenta Jorge Garrastazu. Vidri a?ade: ¡°La gente empieza a seguir a otras personas porque son aut¨¦nticos y representan algo para ellos. En el momento en el que entran muchas marcas, de alguna forma se puede llegar a perder la autenticidad y la gente deja de confiar en ellos¡±.

En esa red social es donde Pompeii ¡ªcon 159.000 seguidores ¡ª ha desarrollado una narrativa muy propia en la que habla con su cliente de t¨² a t¨², con frescura y transparencia, y le cuenta el porqu¨¦ de cada decisi¨®n: desde la f¨¢brica en la que se produce el calzado hasta la subida de precio, pasando por el valor de los gastos de env¨ªo. Seg¨²n Garrastazu ¡°la gente agradece la honestidad¡±. ¡°Son movimientos que todas las empresas hacen. La decisi¨®n de subir un precio es arriesgado. Lo que unos agradecen, a otros no les gusta nada¡±.

Cuando se les pregunta a los tres socios qu¨¦ tal duermen, el cansancio les puede: ¡°Fatal¡±, comenta uno. ¡°Bastante mal. Son momentos de muchas cosas a la vez¡±, se sinceran los otros. El insomnio ya es uno m¨¢s en Pompeii; algo que ni ellos saben si ha contribuido a su desarrollo como empresarios.

?