CoverWallet, 18,5 millones de d¨®lares para seguir creciendo

I?aki Berenguer (Muro de Alcoy, 1976) no pensaba cerrar una nueva ronda de inversi¨®n hasta 2018, pero las cosas rodaron mejor de lo esperado tras pasar unos d¨ªas a finales de julio en Silicon Valley. CoverWallet, su startup, acaba de conseguir 18,5 millones de d¨®lares en una ronda B. ¡°Pens¨¢bamos tantear el ambiente, pero el 15 de agosto comenz¨® la due diligence (como se refieren a la auditor¨ªa en el argot) y termin¨¦ sin vacaciones¡±, dice con tono alegre este emprendedor en serie.

Detr¨¢s de esta inversi¨®n est¨¢ Foundation Capital, un fondo reputado en el sector tecnol¨®gico que destac¨® por ser uno de los que vislumbraron el potencial de Netflix. Tambi¨¦n entraron en las etapas iniciales de Dropbox o Skype. En la ronda ha entrado tambi¨¦n Kibo Ventures, un fondo espa?ol reconocido.

Berenguer evita desvelar la valoraci¨®n final de su empresa, pero se pueden hacer c¨¢lculos para tener una estimaci¨®n. Normalmente cuando un fondo lidera una ronda lo hace para conseguir alrededor del 10% de la empresa. CoverWallet ya ha levantado m¨¢s de 30 millones de d¨®lares desde su fundaci¨®n hace apenas dos a?os. Tras crear Contactive y venderla a ThinkingPhones, se puso con esta nueva idea. Antes, en 2012, hab¨ªa colocado Pixable, nacida mientras se form¨® en el MIT, a SingTel.

CoverWallet es un servicio de seguros que desintermedia la forma en que se ofrec¨ªan hasta ahora. No son una aseguradora, pero s¨ª crean p¨®lizas a medida. El usuario puede configurar sus necesidades y recibir una oferta adaptada. CoverWallet no es una aseguradora, pero tampoco un corredor de seguros. Su modelo de negocio pasa por obtener una comisi¨®n de los productos contratados.

En los servicios por suscripci¨®n es habitual quemar dinero de la inversi¨®n en la adquisici¨®n de clientes, algo que se convierte en beneficio si se consigue fidelizar y mantiene la suscripci¨®n a lo largo del tiempo.

El sector Insurtech, como se define a la intersecci¨®n entre seguros y tecnolog¨ªa, vive un momento similar al que despert¨® el fintech hace cinco a?os. ¡°Nos extra?aba mucho que los seguros todav¨ªa no tuvieran la tecnolog¨ªa en su ADN. Vimos una oportunidad y queremos reinventar el sector. Lleva muchos a?os sin innovar. La mayor¨ªa de las empresas del sector tienen cerca de 90 a?os¡±.

Cuentan con m¨¢s de 60 empleados en su sede central en Nueva York y una veintena m¨¢s en Madrid. Por ahora solo operan en Estados Unidos. ¡°La idea, la tecnolog¨ªa en s¨ª, puede usarse en cualquier lugar, pero cada pa¨ªs tiene un marco diferente para operar y es lo que lleva m¨¢s tiempo. Se nos han acercado socios potenciales para ir a m¨¢s lugares, pero no es la prioridad ahora mismo¡±, aclara. En los ¨²ltimos d¨ªas, tras la brecha de seguridad de Equifax, ha contemplado un repunte en la b¨²squeda de cierto tipo de p¨®lizas para ciberriesgos.

Cuando ¨¦l quiso comprar uno, sinti¨® que hab¨ªa mucho margen para la revoluci¨®n: ¡°Estaba en mi anterior empresa, me puse a buscar en la web y vi que era un proceso poco l¨®gico. Te enviaban un PDF, despu¨¦s lo mandabas relleno y tardaban como cinco d¨ªas en contestarte¡±.

Berenguer huye de t¨¦rminos habitualmente asociados al ¨¦xito y se confiesa: ¡°Creo que soy bastante ingenuo. Si empiezas en algo sin saber, lo haces de manera diferente. PayPal lo hizo con los bancos¡±.