¡°Rodolfo Hern¨¢ndez es un muy buen producto y nosotros lo vendemos¡±

Luisa Fernanda Olejua Pico (29 a?os) es la persona que est¨¢ detr¨¢s de la exitosa campa?a de redes sociales del candidato a la Presidencia, Rodolfo Hern¨¢ndez. En el segundo piso de una casa colonial t¨ªpica de Bucaramanga, en dos habitaciones con varias caras de papel del candidato pegadas en la pared, est¨¢ la nave desde la que se dirigen la redes que han colocado a Hern¨¢ndez muy cerca de ocupar el cargo ejecutivo m¨¢s importante de Colombia. Solo una cortina separa las carcajadas constantes de 14 vergajos (como se llama a los j¨®venes en Santander), del bullicio propio de una casa de campa?a frecuentada por cientos de personas a diario que buscan una oportunidad para verse con el candidato presidencial.

El mayor del equipo tiene 31 a?os, la menor apenas 23. Luisa Fernanda Olejua Pico, una publicista que so?aba con dirigir una empresa de publicidad lejos de la pol¨ªtica, viste pantal¨®n negro, camis¨®n de lino por el que se transluce un brazo derecho totalmente tatuado, y tenis. En ning¨²n momento de la entrevista suelta el celular, en donde se cuentan m¨¢s de 600 mensajes sin leer. Ante la primera pregunta, suelta una risotada nerviosa: ¡°Me da mucha pena esta mierda, no me gustan las c¨¢maras¡±.

Pregunta: ?C¨®mo lleg¨® a ser la mano derecha de Rodolfo Hern¨¢ndez?

Respuesta: Me dijeron que hab¨ªa un espacio para el tema de comunicaci¨®n del ingeniero. A m¨ª no me importaba si no me pagaban, yo quer¨ªa la oportunidad. Fui creciendo y buscando las hojas de vida de los dem¨¢s a medida que los requerimientos se iban dando.

P. ?Qu¨¦ se necesita para ser parte de ese equipo?

R. Lo m¨¢s importante: el feeling. Nosotros nos amamos. Estamos molestando todo el tiempo, no sentimos que venimos a trabajar. Y el humor. Uno tiene que venir, sentarse y cagarse de la risa con nosotros porque esto es un trabajo de creatividad y la creatividad, para uno ser amargado, eso s¨ª no.

P. Rodolfo Hern¨¢ndez ya era un hit en redes sociales con su programa Hable con el alcalde. Usted llega en 2019 y pasa a llamarse Hable con el ingeniero, despu¨¦s de su destituci¨®n como regidor. ?C¨®mo se convierten en lo que son hoy?

R. Al principio solo trabajaban con un computador. Yo ped¨ª luces, ¨¦l me aprobaba el presupuesto. Le propuse que utiliz¨¢ramos c¨¢maras, me dijo que s¨ª, y me asesor¨¦ con personas que ten¨ªan estudios webcam y aprendimos.

P. ?En septiembre de 2019 Hern¨¢ndez ya quer¨ªa ser presidente?

R. Yo creo que s¨ª. Empec¨¦ a trabajar con ¨¦l el d¨ªa que renunci¨® a la alcald¨ªa, el 16 de septiembre. Y ah¨ª dijo: pues vamos a ver si arrancamos el proyecto a la presidencia. Hay un sentir de la ciudadan¨ªa que me pide a trav¨¦s de los lives, que sea presidente y lo estamos considerando. A finales de enero de 2020, en Cartagena, fue la primera reuni¨®n estrat¨¦gica de la presidencia con los argentinos Hugo V¨¢squez y Guillermo Meque. Desde ah¨ª se tom¨® la decisi¨®n de que la campa?a iba a estar enfocada en redes sociales, porque es lo m¨¢s econ¨®mico, lo que menos dinero nos iba a representar para la campa?a.

P. Lo que m¨¢s lo dispar¨® en redes fue Tik Tok.

R. Esa es una red social nueva. Lleg¨® a Latinoam¨¦rica y se populariz¨® un mont¨®n entre chicos y j¨®venes. Entonces nos preguntamos ?por qu¨¦ no estar ah¨ª? La abrimos en noviembre de 2021 creyendo que era un red social de j¨®venes y muchos dec¨ªan que ah¨ª no hab¨ªa votos, porque no eran mayores de edad, ?pero qu¨¦ va! Uno se sube a un taxi y el taxista se informa por Tik Tok. De pronto no son creadores de contenido como los j¨®venes, pero s¨ª consumen Tik Tok, al igual que la mayor¨ªa de los boomers. Y ah¨ª encontramos la forma de no ridiculizarlo.

P. Hay una delgada l¨ªnea entre hacer contenido de ese tipo y hacer el rid¨ªculo.

R. Totalmente. Los videos que hizo ?scar Iv¨¢n Zuluaga son fatales, los de Char eran producidos como si fueran para televisi¨®n. En cambio nosotros grab¨¢bamos con el celular, porque as¨ª son las redes sociales, y nos aprovechamos de los videos o las canciones que eran tendencia. Nunca se nos pas¨® por la cabeza poner a Rodolfo a bailar. Eso no iba a suceder. Y ¨¦l nunca desconfi¨® de nosotros.

P. ?Cu¨¢nto cuesta la estrategia digital de Rodolfo Hern¨¢ndez?

R. En n¨®mina no sabemos porque ese tema es administrativo. Yo no soy la que les paga a los trece chicos, lo hace la campa?a. Lo que s¨ª s¨¦ es que en redes sociales es muy econ¨®mico y no supera los 350 millones de pesos, habiendo empezado en noviembre de 2021 e incluyendo lo que nos vamos a gastar en segunda vuelta.

En este punto de la conversaci¨®n, Olejua llama a Miguel L¨®pez, de 31 a?os, m¨²sico de profesi¨®n que dise?a software, y que ahora se dedica a poner la pauta digital de Rodolfo Hern¨¢ndez. ?l responde a las siguientes preguntas.

P. ?A qu¨¦ lugares han podido llegar gracias de las redes sociales?

R. Antioquia fue el m¨¢s dif¨ªcil. La pauta digital se hace a trav¨¦s de pujas, y en las regiones donde los candidatos cre¨ªan tener su mayor potencial la pauta era m¨¢s costosa. En Antioquia, por ejemplo, Fico gastaba cientos de millones, igual que Petro en Bogot¨¢, y eso hac¨ªa dif¨ªcil la penetraci¨®n. Nosotros hicimos lo contrario. En Santander no paut¨¢bamos fuerte porque sab¨ªamos que aqu¨ª ya conoc¨ªan al ingeniero lo suficiente, y se reflej¨® con los 270.000 votos que obtuvo en Bucaramanga. El poco presupuesto que hab¨ªa, lo hicimos eficiente en otras regiones estrat¨¦gicamente pensadas.

P. ?Y c¨®mo lo hicieron?

R. Primero, busc¨¢bamos alcanzar la mayor cantidad de usuarios, pero con la condici¨®n de que nunca hubieran interactuado con el ingeniero. O sea, nuevos p¨²blicos. Por eso ¨¦l no sub¨ªa en las encuestas al principio, porque no lo conoc¨ªan. Necesit¨¢bamos que lo conocieran y, una vez lo conocieran, se enamoraran de ¨¦l con el resto de contenido. Adem¨¢s, a una misma persona nunca le lleg¨® un mismo video del ingeniero, porque la publicidad es invasiva y as¨ª logramos que no le cogieran fastidio. A partir de ah¨ª, el algoritmo hizo el trabajo por nosotros.

Olejua vuelve a retomar la entrevista con una sonrisa c¨®mplice: ¡°Somos muy buenos, ?cierto?¡±.

P. Rodolfo utiliza un discurso que reduce las ideas. Dice que roban 100 millones de pesos por minuto en lugar de decir 50 billones al a?o, ?Le funciona mejor?

R. Rodolfo habla lo m¨¢s b¨¢sico del mundo. ?l se va a la raz¨®n. Esa es su forma de comunicar. Nosotros solo potencializamos lo que ¨¦l es en esencia. A ¨¦l lo tildan de populista y en realidad lo que es es demasiado popular. No se pone con estad¨ªsticas ni palabras raras. Eso se debe a su edad, a su crianza, a su regi¨®n.

P. Existe un t¨¦rmino: ¡°gamification¡±, que es convertir cualquier tema en uno l¨²dico para darlo a entender.

R. Si cogemos la estrategia y le ponemos t¨ªtulo a cada cosa que hacemos llegar¨ªamos a un mont¨®n de terminolog¨ªa de marketing de multinacional de Bogot¨¢. Aqu¨ª hacemos todo porque se nos da. Esto es mero talento, lo aplicamos, y lo hacemos de forma responsable y de manera profesional.

P. ?Es dif¨ªcil trabajar con Hern¨¢ndez?

R. Rodolfo es tajante, es contundente, fuerte con todo lo que tenga que ver con politiquer¨ªa y corrupci¨®n, pero en su d¨ªa a d¨ªa no es bravo. Lo ¨²nico que nos pide cuando vamos a grabar con ¨¦l es que no lo hagamos esperar. Que cuando llegue, todo est¨¦ listo. Le digo grabe esto, aquello, lo hace, sale y se va.

P. ?Nunca imagin¨® estar en donde est¨¢ hoy?

R. No (risas). Nunca me vi trabajando para una campa?a. Es m¨¢s, si nosotros fu¨¦ramos expertos en marketing pol¨ªtico, las cosas no nos saldr¨ªan tan bien. En pol¨ªtica todo es calculado y aqu¨ª no somos as¨ª. Rodolfo es un muy buen producto y nosotros lo vendemos, lo vendemos en el buen sentido.

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