De la cuenta de resultados a las zonas en sombra

La venta de pr¨¦stamos hipotecarios va a suponer un salto cualitativo para la banca por Internet en Espa?a. Desde la mejora de la cuenta de resultados hasta la posibilidad de vender este producto en ¨¢reas geogr¨¢ficas donde el p¨²blico no hab¨ªa mostrado inter¨¦s por los dep¨®sitos bancarios por Internet, porque nadie hace preguntas a una instituci¨®n que le presta dinero. "Cualquier entidad financiera tiene inter¨¦s en el mercado hipotecario, porque este tipo de producto vincula al cliente con el banco entre 20 y 30 a?os. Eso es muy interesante y tiene importantes efectos sobre la cuenta de resultados por la v¨ªa de las comisiones vinculadas a otros productos y servicios como la domiciliaci¨®n de n¨®minas y recibos, las tarjetas, las operaciones en Bolsa o los fondos de inversi¨®n", indica Mar Rat¨®n, de Marketing de productos de Patagon.

"La apertura de dep¨®sitos nos ha conducido a alcanzar una base de 700.000 clientes. Pero no s¨®lo a ellos va a ir dirigida nuestra venta de pr¨¦stamos hipotecarios. Este producto nos va a permitir llegar a clientes distintos, a zonas donde hemos encontrado una resistencia para la vender dep¨®sitos", asegura Juan Manuel Granados, director de Marketing de ING Direct. El mercado inmobiliario apoya el lanzamiento de la banca por Internet a la financiaci¨®n de vivienda. "Se sigue percibiendo un crecimiento en la demanda de pr¨¦stamos hipotecarios, porque la demanda de viviendas se mantiene muy fuerte, debido al auge demogr¨¢fico, los bajos tipos de inter¨¦s y la falta de alternativas atractivas de inversi¨®n", asegura V¨ªctor Pezuela, director comercial de Bancopopular-e.