Faltan talentos comerciales
El 42% de las firmas considera alta la escasez de estos profesionales
"Hace tres a?os, justo antes del pinchazo de la burbuja puntocom, se vivi¨® en Espa?a una guerra por la captaci¨®n del talento; hoy la preocupaci¨®n ha cambiado, ya no se pretende atraerlo sino desarrollarlo internamente en las empresas, sobre todo en los perfiles comerciales y de innovaci¨®n", asegura Guadalupe Fern¨¢ndez, socia directora de la consultora de Recursos Humanos Hay Group. Una encuesta reciente de esta consultora concluye que un 42% de las firmas considera la escasez de comerciales "alta", mientras que un 40% sit¨²a en ese mismo nivel elevado la falta de personal emprendedoras y de innovaci¨®n. Bastante lejos (22%) se coloca la necesidad urgente de talentos directivos y a niveles casi marginales (8%) la de t¨¦cnicos brillantes.
Las empresas con mejores resultados tienen m¨¢s trabajadores innovadores y con talento para las ventas
La encuesta, hecha en colaboraci¨®n con la Asociaci¨®n para el Progreso de la Direcci¨®n (APD), se basa en 90 firmas de sectores y tama?os diversos -las pymes suponen un tercio del total- y amplia distribuci¨®n territorial. La metodolog¨ªa compara las pr¨¢cticas sobre gesti¨®n del talento entre el 18% de empresas que califican sus resultados econ¨®micos como "m¨¢s altos de lo esperado" y el 82% restante de las encuestadas.
El grupo del 18% de empresas con buenos resultados tiene m¨¢s trabajadores con talento comercial e innovador. De ellas s¨®lo un 25% considera que carece de profesionales innovadores, mientras que de las empresas con resultados iguales o peores a 2002, el 43% echa de menos contar con mejores profesionales de ese ¨¢rea.
Respecto al talento comercial, entre las triunfadoras un 31% reconoce que necesita m¨¢s perfiles de estas caracter¨ªsticas, por un 44% de las que presentaron un balance econ¨®mico peor. En palabras de Enrique S¨¢nchez de Le¨®n, director general de APD, el camino por recorrer es largo, dado que "a¨²n no se percibe la importancia de la gesti¨®n del talento desde la direcci¨®n de las empresas, ya que ni se sabe medir correctamente ni se alinea con los objetivos empresariales preferentes".
La encuesta destaca que el porcentaje de empresas donde domina la promoci¨®n interna sube respecto al pasado a?o, pasando del 48% al 53%. El porcentaje de empresas que ha aumentado o mantenido su presupuesto de formaci¨®n disminuye ligeramente, del 89% al 83%.
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