El valor a?adido de las piedras

Una de las empresas espa?olas pioneras en instalarse en China est¨¢ a punto de poner en marcha un complejo fabril dedicado al tratamiento de la piedra natural. La inversi¨®n es de 23 millones de euros y se crear¨¢n 400 puestos de trabajo directos y 1.200 indirectos. Adem¨¢s, prepara un cambio radical en su estrategia comercial para concentrarse en las actividades de mayor valor a?adido.

El grupo prev¨¦ cerrar el ejercicio 2006 con una facturaci¨®n de 42 millones, un 7,7% m¨¢s que el a?o anterior

Una inversi¨®n de 23 millones de euros permitirt¨¢ la creaci¨®n de 400 puestos de trabajo directos y 1.200 indirectos

Tino Stone Group, una empresa andaluza dedicada a la extracci¨®n y tratamiento de piedra natural, es una de las compa?¨ªas espa?olas pioneras en instalarse en China, donde est¨¢ a punto de inaugurar una planta en Zhangjiagang, a hora y media de trayecto en coche de Shanghai, con un centro de producci¨®n y una plataforma log¨ªstica. La inversi¨®n total, que se realizar¨¢ en tres fases hasta 2009, es de 23 millones de euros y est¨¢ prevista la creaci¨®n de 400 puestos de trabajo directos y unos 1.200 indirectos.

El proyecto, seg¨²n Antonio Vald¨¦s, presidente y fundador del grupo, se ha desarrollado en un tiempo asombroso: "Han levantado una nave de 18.000 metros cuadrados en dos meses". La inauguraci¨®n oficial ser¨¢ en 2008, aprovechando el a?o de Espa?a en China y coincidiendo "con la visita de alguna personalidad".

Vald¨¦s considera una importante ventaja haberse adelantado: "nos hemos posicionado como una empresa china, con todos los directivos chinos a los que hemos estado pegados desde el primer momento". Y considera que en 2009 las ventas en el gigante asi¨¢tico alcanzar¨¢n entre el 30% y el 40% de la producci¨®n. "La mayor dificultad para introducirse en Asia, un mercado en el que entramos hace 16 a?os, es la cultura, pero, por otro lado, tiene la gran ventaja del elevado potencial de consumidores", asegura el presidente de Tino.

La inauguraci¨®n coincidir¨¢ con un importante cambio de estrategia empresarial. En la actualidad, la facturaci¨®n se reparte entre un 80% de productos y un 20% de servicios. Vald¨¦s ha decidido darle la vuelta a esas cifras en los pr¨®ximos a?os. "Una vez que tienes al cliente en la tienda y te has ganado su confianza, lo ideal es poder ofrecerle soluciones para todo lo que necesita".

En el futuro, el grupo prev¨¦ seguir desarrollando esa diversificaci¨®n hacia el dise?o y la comercializaci¨®n de muebles de ba?o y de cocina revestidos de la misma piedra que el cliente haya elegido para paredes y suelos. Seguir¨¢ as¨ª tratando de ampliar la oferta de productos y ganar cuota. Sus principales clientes son los j¨®venes que se incorporan al mercado laboral, "y son marquistas", seg¨²n se?ala Vald¨¦s, para el que "el desarrollo de las comunicaciones ha hecho cambiar mucho el negocio y ahora vamos detr¨¢s del mercado".

Una vez consolidado el modelo en Espa?a, van a tratar de exportarlo: "es m¨¢s f¨¢cil expandirte a todo el mundo desde China que desde Espa?a". Esta misma semana ha alcanzado un acuerdo de colaboraci¨®n con la brit¨¢nica CIC Ltd, especializada en distribuci¨®n, montaje y desarrollo de proyectos de construcci¨®n en piedra natural, que potenciar¨¢ las ventas de la tienda de Tino en Londres y los mercados de Reino Unido e Irlanda. Por sus experiencias anteriores, Vald¨¦s ha llegado a la conclusi¨®n de que para que el crecimiento sea m¨¢s r¨¢pido hay que hacerlas "en los pa¨ªses desarrollados con un socio local y en los no desarrollados con un socio capitalista y un gestor".

La colaboraci¨®n con CIC permitir¨¢ tambi¨¦n a la empresa disponer de un apoyo local, que facilitar¨¢ la r¨¢pida expansi¨®n de las ventas y contar con talleres para peque?os pedidos, almac¨¦n e instalaci¨®n.

Vald¨¦s pretende desarrollar un modelo de expansi¨®n "modular", formado por un centro de producci¨®n y cinco tiendas, que al final se conviertan en centros log¨ªsticos. Un crecimiento apoyado en peque?as y medianas empresas, m¨¢s que en asalariados y con una mano de obra cada vez m¨¢s especializada. La defensa de la marca, el dise?o, marketing, control de gesti¨®n, estrategias... seguir¨¢n en manos de Tino, y los servicios de urgencias, piezas especiales y el resto pasar¨¢ a manos de los socios.

Tino Stone Group prev¨¦ cerrar 2006 con una facturaci¨®n de 42 millones de euros, un 7,7% m¨¢s que en 2005, pero una cifra de negocio un poco m¨¢s baja de lo previsto, seg¨²n su presidente, porque "este ¨²ltimo trimestre ha afectado bastante el gasto de apertura de las tiendas de Londres y Dubai, y la crisis de la Costa del Sol". Vald¨¦s est¨¢ convencido de que alcanzar¨¢n los 200 millones de euros de facturaci¨®n en 2010.