Los compradores de pisos se echan atr¨¢s

Lo de vender pisos se ha puesto tan mal que a los promotores les ha ca¨ªdo una nueva y m¨¢s preocupante plaga. Ya no sufren s¨®lo por la subida del Eur¨ªbor, ni porque los bancos hayan restringido el cr¨¦dito a sus potenciales clientes. Ni siquiera porque convencer a alguien para que compre una vivienda sea ahora una misi¨®n imposible. Su mayor preocupaci¨®n es lograr que no se arrepientan los que ya se han decidido a cerrar una compra.

Algunos clientes prefieren perder casi 20.000 euros a seguir adelante

Al menos un 15% de las operaciones se frustran, seg¨²n los expertos

El caso que mejor ilustra la magnitud del fen¨®meno es el de la divisi¨®n inmobiliaria de Acciona. El grupo de la familia Entrecanales ha logrado el extra?¨ªsimo r¨¦cord de colocar menos viviendas entre enero y junio de este a?o que entre enero y marzo... ?tambi¨¦n de este a?o! Acciona ingres¨® en el primer trimestre 16 millones de euros por preventas (compromisos por los que el comprador da una entrada, pero todav¨ªa no ha escriturado el piso). Al ampliar el foco a todo el semestre, esta cifra se reduce a 13 millones de euros.

La explicaci¨®n de este galimat¨ªas es que muchos de los que anticiparon dinero han preferido perder parte de esa cantidad y abortar la operaci¨®n. Entre la firma del contrato de arras o cualquier otra se?alizaci¨®n de la preventa y el acto final de escritura suelen pasar entre 18 y 24 meses. Es este limbo temporal el que se ha convertido en el peor enemigo de los promotores.

Las sumas perdidas var¨ªan en funci¨®n del tipo de vivienda, pero en ocasiones pueden llegar a ser muy elevadas. Varias personas que hab¨ªan anticipado dinero para dos promociones de lujo en el centro de Bilbao han perdido entre 19.000 y casi 20.000 euros por cada piso al que han renunciado. La mayor¨ªa, aclara una fuente conocedora del proceso, que pide anonimato, compr¨® para revender despu¨¦s, no para vivir. Cada uno adquiri¨® entre dos y 10 inmuebles, lo que implica que los m¨¢s arriesgados han preferido renunciar a 200.000 euros a continuar con una operaci¨®n incierta.

?Las razones para dar marcha atr¨¢s? O bien los compradores se han dado cuenta de que no podr¨¢n afrontar el pago del piso -por factores como la p¨¦sima evoluci¨®n del empleo o la subida del Eur¨ªbor, en m¨¢ximos hist¨®ricos- o bien el banco les ha denegado la hipoteca que ped¨ªan. La tercera posibilidad es que prefieran perder unos miles de euros y esperar a ver si encuentran una oportunidad con precios m¨¢s razonables en los pr¨®ximos meses.

En Acciona reconocen que esta disminuci¨®n de ingresos se explica por las cancelaciones, pero reh¨²san ofrecer m¨¢s informaci¨®n sobre los que han dado el paso atr¨¢s. Pero si se tiene en cuenta que su producto est¨¢ destinado a las clases medias, con precios que rondan los 250.000 euros, y suponiendo que en el segundo trimestre no hubieran vendido ni una sola vivienda, al menos una docena de compradores habr¨ªan cancelado la operaci¨®n en ese periodo.

Ninguna estad¨ªstica cuantifica el volumen de compras que no se materializan y en las empresas levantan sarpullidos las preguntas sobre el fantasma de las cancelaciones. Pero el reciente comentario de un empresario mediano da una idea de hasta qu¨¦ punto este fantasma est¨¢ presente: "Nuestros clientes oyen que los precios van a bajar o tienen miedo de que no les renueven en el trabajo y nosotros no sabemos c¨®mo convencerles de que comprar ahora es una buena inversi¨®n". "Por lo menos un 15% de las ventas se est¨¢n viniendo abajo. Y creo que me quedo corto", estima un experto que prefiere no dar su nombre. Este comentario lo hace a la vuelta de un viaje al norte de Espa?a, donde acaba de asesorar a una inmobiliaria sobre las soluciones a este problema.

Algunas promotoras sufren m¨¢s que otras la marcha atr¨¢s de los compradores. El perfil de las m¨¢s damnificadas es muy claro. Por una parte, las que se dedican a la segunda residencia, m¨¢s prescindible. Por otra, las enfocadas a clientes con ingresos medios-bajos (inmigrantes y j¨®venes, principalmente), los segmentos m¨¢s castigados por el repunte del paro, que ha pasado en tan s¨®lo un a?o del 7,95% al 10,44%.

El experto Jos¨¦ Barta asegura que las empresas que hasta hace unos meses devolv¨ªan un peque?o porcentaje del dinero entregado se est¨¢n negando a entregar la m¨¢s m¨ªnima cantidad, entre otras cosas porque su tesorer¨ªa ya est¨¢ muy debilitada por el desplome en las ventas. "Las que peor lo pasan son las peque?as y medianas, que tienen menos capacidad de aguantar la sangr¨ªa de las cancelaciones", explica.

El presidente de la asociaci¨®n de promotores de Madrid, Jos¨¦ Manuel Galindo, cree que son las entidades financieras las principales responsables de la ca¨ªda de preventas. Comparten su opini¨®n en la Asociaci¨®n de Promotores Constructores de Espa?a (APCE). En esta asociaci¨®n apuntan directamente a la negativa de bancos y cajas a que el comprador subrogue hipotecas contra¨ªdas por el promotor.

En la APCE explican que lo m¨¢s habitual es que la compra se cancele en los casos en los que se ha firmado ¨²nicamente un contrato de arras, y en el que se han ofrecido cantidades de reserva bajas, de algunos miles de euros. Y culpan de esta situaci¨®n a "la psicosis" generada en torno al mercado inmobiliario.

"En los primeros meses del a?o lleg¨® a su pico, creemos que ahora empieza a remitir el n¨²mero de compradores que se echan atr¨¢s", apuntan en la APCE. M¨¢s pesimista es Jos¨¦ Barta, que cree que el problema continuar¨¢ hasta finales de a?o. "Ser¨¢ entonces cuando muchos pacientes se habr¨¢n recuperado", asegura. ?Y el resto? "Los pacientes que no lo hayan hecho ya no tendr¨¢n que preocuparse porque ya habr¨¢n muerto".