109.000 razones para exportar

A?o 1959. La econom¨ªa espa?ola est¨¢ en pleno colapso. Los aranceles y los cupos protegen a la industria nacional. Se pone en marcha el Plan de Estabilizaci¨®n en plena dictadura. No se exporta, y se aprueba una superdevaluaci¨®n de la peseta de 42 a 60 por d¨®lar porque no hay reservas de divisas para pagar el petr¨®leo.

A?o 1986. Ingreso en la Comunidad Econ¨®mica Europea, del que se cumplen ahora 25 a?os. Desaparecen poco a poco los aranceles al comercio exterior y la desgravaci¨®n fiscal a la exportaci¨®n, un premio a las escasas empresas, aunque crecientes en n¨²mero, que exportaban entonces.

A?o 2010. Hay 109.679 empresas exportadoras espa?olas, 12.000 m¨¢s que antes de la crisis que arranc¨® en 2007, seg¨²n el Instituto de Comercio Exterior (Icex). Unas ya son veteranas en vender fuera; otras lo hacen desde hace poco, y las hay que exportan empujadas por la ca¨ªda del mercado interior.

Uno de los sectores que m¨¢s exporta es el de maquinaria para la industria

Por cada 100 euros de mercanc¨ªa importados, se exportan 80,5

Pronovias vende fuera la mitad de lo que produce en Espa?a

El tir¨®n exportador empez¨® el a?o pasado y se ha disparado en 2011

Hay sectores donde los crecimientos est¨¢n siendo espectaculares

La fuerza del euro frente al d¨®lar est¨¢ perjudicando a las empresas

En estas tres etapas la situaci¨®n ha cambiado radicalmente. Cualquiera que frise o supere la cincuentena se acordar¨¢ de las constantes devaluaciones de la peseta para impulsar la exportaci¨®n y del premio fiscal con el que Hacienda reduc¨ªa el impuesto de sociedades a los exportadores. Desde aquellas meritorias empresas exportadoras que recib¨ªan medallas -que a¨²n perviven en algunos casos- se ha pasado a una pl¨¦yade de compa?¨ªas que venden en el extranjero de forma regular como lo pueden hacer en Toledo, C¨¢ceres o Barcelona.

Hay casi 39.000 empresas de todos los sectores que venden fuera de forma regular, es decir, durante los ¨²ltimos cuatro a?os seguidos, seg¨²n la clasificaci¨®n del Icex. Pero su n¨²mero est¨¢ estancado en algo m¨¢s de un tercio del total de exportadoras desde hace unos a?os. La mayor¨ªa de las que exportan de forma regular son 24.000 peque?as y medianas empresas que venden fuera hasta medio mill¨®n de euros cada una al a?o. Y junto a ellas hay casi medio millar de grandes empresas que suponen el 54% del valor total de los 185.700 millones de euros exportados el a?o pasado.

El tir¨®n exportador empez¨® el a?o pasado y se ha disparado en los primeros meses de 2011. Las ventas de mercanc¨ªas al exterior han crecido un 23,4% en el primer trimestre de este a?o en tasa interanual, seg¨²n el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio. Hay sectores donde los crecimientos est¨¢n siendo espectaculares.

Uno de los que m¨¢s est¨¢n exportando es el de maquinaria para la industria y el transporte, cuyas ventas han crecido al 26,1% en el primer trimestre del a?o en tasa interanual. O el autom¨®vil y la qu¨ªmica, ambos con el 18,1% de aumento. El textil crece un 14,1%. Dentro de ¨¦l, la confecci¨®n ha aumentado sus exportaciones un 18,2%. El sector de pl¨¢sticos eleva sus ventas al extranjero un 24%, y el farmac¨¦utico, un 18,2%. En todos estos sectores y en otros -como el papel, los abonos o las bebidas-, el aumento est¨¢ por encima de los dos d¨ªgitos.

Las importaciones crecen menos que las exportaciones, y por eso la cobertura comercial ha mejorado en la mayor¨ªa de los sectores. Si a nivel global por cada 100 euros de importaciones de mercanc¨ªas se exportan 80,50, muchos sectores espa?oles est¨¢n por encima de esta tasa: bienes de equipo, 85,6%; autom¨®vil, tradicionalmente muy volcado en la exportaci¨®n, 127,7%; pl¨¢sticos, 102,1%, y alimentos y bebidas, 123,5%, seg¨²n el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.

?C¨®mo y por qu¨¦ est¨¢n aumentando las empresas sus ventas fuera de Espa?a? "Vender fuera es una necesidad desde hace tiempo", dice Enrique Gallego, secretario general de Anaip, la patronal de fabricantes de pl¨¢sticos, que tiene 4.000 empresas asociadas y 86.000 trabajadores. El sector es uno de los que m¨¢s est¨¢n creciendo en exportaciones, un 24% en el primer trimestre del a?o y un 30% en 2010. "Nuestro sector ten¨ªa un gran mercado en la construcci¨®n en Espa?a, pero en parte se cay¨®", recalca el secretario general de Anaip. "Hoy es imprescindible vender fuera y estar en las ferias internacionales", insiste Gallego. "El Icex nos ha ayudado. Tenemos dos centenares de empresas del sector que exportan regularmente y otras tantas que venden de forma bastante constante, b¨¢sicamente a la Uni¨®n Europea, pero tambi¨¦n a pa¨ªses como Marruecos y EE UU", a?ade.

En el textil, un caso llamativo es el de Pronovias, volcado en la exportaci¨®n. Esta empresa familiar hace trajes de novia y para fiestas. Hace d¨¦cadas que exporta, pero ha ido aumentando sus ventas en el extranjero. "Hoy todo nuestro plan de crecimiento est¨¢ en el exterior", afirma Juan Jes¨²s Domingo, director general de Pronovias. Las ventas del grupo rondan los 141 millones de euros, de los que la mitad ya son exportaciones desde Espa?a. Tambi¨¦n vende a otros pa¨ªses a trav¨¦s de sus proveedores de China, con lo que "hoy el 70% de la actividad de Pronovias est¨¢ en el exterior", recalca su director general. Esta compa?¨ªa vende en 73 pa¨ªses. Sus principales clientes est¨¢n en Europa, EE UU, Canad¨¢, Oriente Pr¨®ximo y Latinoam¨¦rica.

El sector de maquinaria (bienes de quipo) es el que m¨¢s est¨¢ creciendo en exportaciones: un 26% en el primer trimestre y un 14,6% el a?o pasado. "Las empresas exportan porque la demanda mundial se est¨¢ recuperando y hay que estar para aprovechar ese crecimiento", dice Joan Tristany, director general de AMEC, asociaci¨®n que engloba a 400 fabricantes que exportan bienes de equipo. "Tambi¨¦n se exporta porque venimos de un a?o, como fue 2009, en el que la exportaci¨®n tuvo una gran ca¨ªda. La cotizaci¨®n del d¨®lar con el euro nos es poco favorable, pero en cambio en China se ha ido apreciando el yuan y eso nos beneficia", a?ade el director general de AMEC.

En el sector de equipos ligados al transporte est¨¢ DSTA, una pyme especializada en paneles luminosos de alta tecnolog¨ªa para carreteras y estaciones ferroviarias. Esta empresa es casi una reci¨¦n llegada a la exportaci¨®n. Tiene accionistas espa?oles y emplea a medio centenar de personas. Empez¨® a exportar hace solo un a?o y medio y ha empezado a vender en pa¨ªses como Suecia, Finlandia, Brasil o Polonia. "Las empresas estamos mirando hacia fuera", recalca Ram¨®n Fern¨¢ndez, director de desarrollo de proyectos de DSTA, que tiene plantas en Tres Cantos (Madrid) y ?vila. "Brasil es un mercado pujante, pero nos estamos encontrando con aranceles elevados, y eso seguramente nos va a llevar a tener que fabricar all¨ª", dice el directivo de DSTA. "Nuestro modelo para entrar en los pa¨ªses ha sido contactar con empresas de ingenier¨ªa local para que puedan comercializar nuestros productos", a?ade.

Picvisa, tambi¨¦n de capital espa?ol y nacida hace ocho a?os, emplea a 14 personas y vende equipos tecnol¨®gicos para separar autom¨¢ticamente los materiales reciclables. Empez¨® en el mercado espa?ol, pero se ha ido abriendo y vende en Italia, Rusia, Ucrania y Portugal. "Hay que moverse para lograr pedidos y mejorar la tecnolog¨ªa. Hemos contactado con clientes en la feria de M¨²nich, y despu¨¦s de tener unas ventas de tres millones de euros los dos ¨²ltimos a?os, con m¨¢s del 25% de exportaci¨®n, queremos llegar este a?o a los seis millones de ventas, el 80% fuera de Espa?a. "Hemos logrado un contrato de 4,8 millones para el montaje de una planta de reciclaje de vidrio en Mosc¨²", explica Vicente Segu¨ª, consejero delegado de Picvisa, radicada en Igualada (Barcelona). "No resulta f¨¢cil vender fuera. El euro est¨¢ apreciado respecto al rublo. Se est¨¢ cambiado a 40 y eso no nos favorece, pero hemos ayudado a nuestro cliente ruso a encontrar financiaci¨®n, y eso nos ha beneficiado para lograr el contrato", recalca Segu¨ª.

En el sector del embalaje industrial de pl¨¢stico, el grupo Armando ?lvarez tampoco es un reci¨¦n llegado a la exportaci¨®n. Lo hace desde hace muchos a?os. Es un grupo grande que factura 600 millones de euros y que en una d¨¦cada ha elevado del 10% al 30% su cuota de ventas en el extranjero. "Estamos sufriendo con el d¨®lar porque el euro est¨¢ apreciado", dice Mario Arregui, director de exportaci¨®n de este grupo de empresas con sede central en Torrelavega (Cantabria) y varias plantas desperdigadas por Espa?a. "Nos vendr¨ªa bien una depreciaci¨®n del euro, pero eso no est¨¢ pasando y tenemos que esforzarnos m¨¢s por vender fuera, en Francia, en el Benelux, en Reino Unido, en M¨¦xico o en Argentina", recalca Arregui.

El del autom¨®vil es el sector exportador por antonomasia desde hace muchos a?os. Pero con un mercado espa?ol jibarizado que no lleg¨® al mill¨®n de veh¨ªculos nuevos en 2010, los fabricantes venden ahora m¨¢s fuera. El 87% de los veh¨ªculos fabricados en Espa?a se exportaron en 2010, cuando este porcentaje hab¨ªa oscilado entre el 81% y el 86% en los ¨²ltimos seis a?os, seg¨²n la patronal del sector Anfac. "La mayor¨ªa de las ventas son al resto de Europa. Las empresas est¨¢n aprovechando la tendencia a comprar veh¨ªculos con bajas emisiones", dice el portavoz de la patronal, David Barrientos.

En las compa?¨ªas farmac¨¦uticas, las exportaciones se han disparado un 18,2% en el primer trimestre. "Hace muchos a?os que exportamos, sobre todo a la Uni¨®n Europea, pero hemos ido creciendo a una media del 14,6% las ventas al exterior los ¨²ltimos 10 a?os", se?ala Pedro Luis S¨¢nchez, director de estad¨ªsticas de la patronal Farmaindustria. "Es verdad que en Espa?a los m¨¢rgenes se deterioran por las medidas de la Administraci¨®n, pero tambi¨¦n se exporta m¨¢s porque las empresas buscan fuera fuentes adicionales de ingresos. El tipo de cambio del euro puede ayudar a veces, por ejemplo, frente Suiza, donde el franco est¨¢ sobrevalorado y donde nuestras empresas venden bastante, pero no con el d¨®lar norteamericano. Por eso no hay que buscar la explicaci¨®n al aumento de la exportaci¨®n en la moneda, sino en los nuevos medicamentos de las empresas y en la voluntad de tener un mercado mayor", dice S¨¢nchez.