La demanda de vivienda aflora en las peque?as ferias

Ferias e Internet son los dos ¨²nicos canales de comercializaci¨®n inmobiliaria que est¨¢n funcionando, seg¨²n los promotores. As¨ª lo demuestra Outlet Residecial, celebrada el pasado fin de semana en Madrid, seg¨²n la f¨®rmula ensayada en el pasado Sal¨®n Inmobiliario (Sima): una feria peque?a que no llenaba un pabell¨®n, sin apenas regalos promocionales. En esta ocasi¨®n, el mejor gancho ha sido el precio para un p¨²blico que sab¨ªa lo que quer¨ªa y si los precios han tocado techo. En su mayor¨ªa buscaba vivienda en Madrid o alrededores y chollos en la costa.

En Outlet los expositores se mostraban m¨¢s satisfechos que en el ¨²ltimo Sal¨®n Inmobiliario de Madrid (SIMA) del pasado mes de mayo. Caixa Catalunya atendi¨® a 1.400 visitantes (con 50 reservas); Caja Madrid, a 1.110 (100); Caja del Mediterr¨¢neo, 786, y Roan, 900.

Las cajas de ahorros y las grandes promotoras son las que m¨¢s afluencia de p¨²blico atrajeron. Mientras el Banco de Santander dej¨® al equipo comercial de su inmobiliaria, Altamira (www.altamirasantander.com), en casa -s¨®lo asesoraba sobre hipotecas a pesar de que acaba de incluir en su web 450 nuevas viviendas-, la inmobiliaria de Caja del Mediterr¨¢neo, Mediterranean, con diez comerciales, dobl¨® su equipo para el fin de semana. Lleno total tambi¨¦n en Caixa Catalunya.

Una idea extendida es que los inmuebles en venta de entidades financieras procedentes de embargos a inmigrantes no son gran cosa. El 50% de la oferta de Procam, la inmobiliaria de Caixa Catalunya, es obra nueva. En el caso de Mediterranean (www.oportunidadescam.es y subastascam.es) comercializaban 3.500 viviendas propias y otras 2.000 de promotores clientes.

La prueba de la disparidad la ofrec¨ªa Roan. El 70% de las 800 viviendas que seleccion¨® para la feria proced¨ªan de entidades financieras, con precios desde 109.000 euros y 80 metros en Parla a mansiones de un mill¨®n.

Charles de Ros, director de Mediterranean, llevaba en su portafolio un cat¨¢logo para inversores en el que no faltaban chal¨¦s de lujo. Ofrece descuentos de hasta el 48% y financiaci¨®n al 100% hasta 40 a?os de plazo.

Junto a las cajas y promotoras grandes como Metrovacesa, Vallehermoso (555 visitas registradas) o Reyal Urbis (600), o menos grandes como Pryconsa y Ferrocarril, acudieron promotoras locales, con promociones en el sur de la Comunidad de Madrid y norte de Toledo. Presentaban precios por debajo de la vivienda protegida, como Para¨ªso Inmobiliario (77.000 euros en Recas, Toledo). Barral regalaba un Ford Fiesta (13.500 euros) con cada piso de una promoci¨®n de Coslada. Iniciativa similar a la anunciada por Servihabitat (www.servihabitat.com), inmobiliaria de La Caixa que no acudi¨® a Outlet.

El sector convoca m¨¢s ferias para animar las ventas: Low Cost (25 al 27 de este mes); Aqu¨ª tu Casa (1 a 4 de octubre), y Sima (22 al 25); adem¨¢s de los salones de M¨¢laga, Lisboa o Canarias.

Un empuj¨®n a las ventas cuando, durante el mes de julio, seg¨²n el Instituto Nacional de Estad¨ªstica, s¨®lo se vendieron 37.000 casas, lo que supone un descenso respecto a junio del 1,3% en las nuevas y de un 11,6% en las usadas. Comparando con 2008 han ca¨ªdo un 21% y, con junio de 2009 subieron un 4,7%.