Jes¨²s Encinar: a los 40 lleg¨® la hora

?Por qu¨¦ ahora el fundador de la web inmobiliaria m¨¢s importante del pa¨ªs se compra su primera casa? "Ha sido una decisi¨®n emocional", responde Jes¨²s Encinar , el hombre tras idealista.com . Despu¨¦s de 20 a?os de inquilino, hace unos d¨ªas compr¨®. ?Es el momento? Encinar rechaza su papel de or¨¢culo. "No he buscado optimizar la compra, s¨¦ que los precios seguir¨¢n bajando...". "No soy un baremo del mercado", avisa. "Simplemente me apetec¨ªa y me voy haciendo mayor".

Reci¨¦n cumplidos los 40, Encinar ha adquirido un piso de 100 metros cuadrados en el c¨¦ntrico barrio de Justicia de Madrid (precio medio, unos 5.000 euros el metro cuadrado). Para ser una decisi¨®n emocional, lo ha calculado todo al mil¨ªmetro. Su primera determinaci¨®n: ten¨ªa que pagar la casa a tocateja. "Meterse en una hipoteca es tirar el dinero", dice, "por eso he esperado tanto". No quiere dar cifras, pero pag¨® el montante ¨ªntegro con un cheque. "No fue como en las pel¨ªculas, fum¨¢ndome un puro mientras firmaba. M¨¢s bien me temblaban las piernas; eran los ahorros de toda una vida".

"Alquilar no es tirar el dinero ,pagar los intereses de una hipoteca a 30 a?os s¨ª lo es"

"La gente busca cosas que no existen, no se pueden permitir o no son como esperaban. La realidad es lo que te puedes permitir, lo que existe en el mercado y lo que t¨² necesitas... Siempre hay que sacrificar algo"

Encinar habla de su nueva casa con satisfacci¨®n ("me ha salido bien y me gusta") aunque sin los aspavientos de quien ve un sue?o cumplido. "Es un piso muy sencillo, pero es m¨ªo y no tengo deudas", dice. Su b¨²squeda para comprar comenz¨® hace poco m¨¢s de un a?o y es toda una lecci¨®n de m¨¦todo.

Primero fij¨® el precio y luego pens¨® lo que quer¨ªa: "Un ¨¢tico amplio, luminoso, cerca de la oficina, con terraza y vistas". Ni siquiera para el gur¨² del mercado inmobiliario fue f¨¢cil encontrarlo. "No hay chollos", sentencia. "En Idealista aparecen 1.600 ¨¢ticos, de los cuales el 25% mide menos 60 metros y el 40% no tiene ascensor. Luego restas los d¨²plex, que no me gustan, y los abuhardillados... y ves que tu ¨¢tico so?ado no existe". Y eso que en tiempos de crisis "hay m¨¢s y mejores casas en el mercado que durante ¨¦pocas de boom, cuando la gente conserva sus pisos como inversi¨®n" (la casa que ha comprado llevaba m¨¢s de 12 a?os vac¨ªa y sin salir a la venta).

Al final, Encinar claudic¨® y abri¨® su b¨²squeda a pisos altos. "Comprar una casa es un equilibrio entre tus sue?os y la realidad", dice. "La gente busca cosas que no existen, no se pueden permitir o no son como esperaban. La realidad es lo que te puedes permitir, lo que existe en el mercado y lo que t¨² necesitas... Siempre hay que sacrificar algo". Por el camino, Encinar sacrific¨® el ¨¢tico y la terraza, y dio prioridad a la ubicaci¨®n, la altura y las vistas, porque lleva a?os viviendo de alquiler en un segundo que da a otro edificio.

"De lo que hab¨ªa me qued¨¦ con lo que m¨¢s se parec¨ªa a lo que quer¨ªa", dice. Habla con conocimiento de causa. En un a?o revis¨® m¨¢s de 2.000 fichas de su web. "No uso un programa especial, pero me conozco idealista.com de memoria y utilizo todas sus aplicaciones", explica. De esas 2.000 fichas, preseleccion¨® 50 pisos como "favoritos". Y llamando por tel¨¦fono descart¨® la mitad: "No insist¨ª con los que no me devolvieron la llamada, para vender hay que tener ganas". Visit¨® f¨ªsicamente los 25 restantes y eligi¨® tres pisos para los que pag¨® tasaciones.

"Los vendedores alucinaban conmigo", explica el empresario, "pero por 300 euros sabes el valor real de lo que te ofrecen, tienes un documento objetivo sobre el que negociar, es incre¨ªble que no lo haga todo el mundo". Para aportar lo que llama "racionalidad" a la transacci¨®n incluso ofreci¨® a los propietarios pagar a un tasador de su elecci¨®n por si no se fiaban del suyo. En los tres casos, el valor de la tasaci¨®n fue un 10% inferior a lo que ped¨ªan los due?os.

Para presentar una oferta, Encinar rebaj¨® esa cifra entre un 15% y un 20% m¨¢s. Y esper¨®. "Es muy importante tener paciencia y nervios fr¨ªos", dice el empresario, que no cree en los flechazos inmobiliarios. "Te enamoras a primera vista de las personas, no de los objetos; hay muchas casas bonitas a buen precio, no hay que obsesionarse con una". La jugada le sali¨® bien. De las tres casas seleccionadas le llamaron de la casa que m¨¢s le gustaba y adem¨¢s era la m¨¢s barata por metro cuadrado. Compr¨® el piso por un 30% menos de lo que ped¨ªan inicialmente. El importe prefiere guard¨¢rselo. "Es un poquito m¨¢s caro que la media de la zona, pero est¨¢ bien distribuido y la finca es buena", explica.

Para la finca tambi¨¦n tiene un consejo: "Comprar un piso en una comunidad de vecinos es como adquirir participaciones en una sociedad; antes de hacerlo tienes que enterarte de c¨®mo va la empresa". ?l investig¨® a su comunidad y habl¨® con el presidente. "No quer¨ªa l¨ªos, derramas, deudas, mal rollo... la gente es muy suicida, se mete a ciegas y se entera de los problemas en la primera reuni¨®n".

Le queda por delante la reforma integral de su nueva casa. A¨²n vive en el piso que lleva tres a?os de inquilino. "Alquilar no es tirar el dinero", insiste, "pagar los intereses de una hipoteca a 30 a?os s¨ª lo es". Hace poco m¨¢s de un a?o, cuando public¨® en su Twitter que empezaba a buscar casa para comprar, se form¨® un peque?o revuelo en el sector. Algunos analistas especularon. Si el padre de Idealista compra, el mercado habr¨¢ tocado fondo. Encinar lo niega: "Los precios bajar¨¢n m¨¢s; se acaban las desgravaciones y en 18 meses saldr¨¢n a la venta los pisos que est¨¢n en manos de los bancos. Vienen unos a?os duros, con poco consumo, menos dinero... Si esperas, podr¨¢s aprovechar". Entonces, otra vez, ?por qu¨¦ ahora? "Cuando se llega a los 40, algunos se compran un Ferrari rojo; yo, mi primera casa".