El fundador de Uniqlo: ¡°Sue?o con superar a Inditex, no importa cu¨¢nto tarde¡±
La cadena inaugura hoy su primera tienda en Barcelona y espera expandirse por Espa?a
No le importa que le comparen con Amancio Ortega. ¡°Es un honor. Debe ser tan tozudo como yo¡±. Y arranca sonrisas. Vestido con americana y corbata, Tadashi Yanai (Ube, Jap¨®n, 1949) es el fundador de la firma de moda Uniqlo. Ayer inaugur¨® en Barcelona su primera tienda en Espa?a. Fast Retailing, la matriz del grupo japon¨¦s, gan¨® 930 millones de euros y registr¨® ventas por valor de casi 11.400 millones en los primeros nueve meses de su ejercicio fiscal.
Pregunta. Ha costado mucho tiempo que Uniqlo se instalara en Barcelona. ?Qui¨¦n se lo ha puesto dif¨ªcil?
Respuesta. Quer¨ªamos asegurarnos de que era la mejor localizaci¨®n y de que ten¨ªamos la mejor tienda. El primer paso es muy importante.
P. Espa?a es el pa¨ªs de Zara y Mango. ?No es un mercado dif¨ªcil para Uniqlo? ?Demasiada competencia?
R. No lo creo, cuanta m¨¢s competencia mejor. Nadie puede monopolizar el mercado. Nosotros somos muy diferentes de Inditex y Mango. Venimos de Tokio. Cada uno tiene sus particularidades. Debemos comprometernos a una competencia saludable.
P. ?2020 es el a?o que se fija en el calendario para ganar en tama?o a Inditex?
R. Puede ser dif¨ªcil, igual no lo conseguimos, pero mi sue?o es superar a Inditex en el futuro. No importa cu¨¢nto se tarde.
P. ?Qu¨¦ ha aprendido del grupo de Amancio Ortega?
R. En los a?os 80, el negocio del grupo Next creci¨® en Reino Unido de forma exponencial en ocho a?os. Crecieron significativamente durante un periodo corto. Inditex se fij¨® en ellos. Cuando vimos c¨®mo lo hac¨ªa Inditex, pens¨¦ que podr¨ªamos hacer lo mismo en Jap¨®n. Pero Inditex y H&M crecieron m¨¢s r¨¢pido que nosotros gracias al mercado europeo.
P. En Barcelona, comparte calle con Zara y H&M en diferentes esquinas. ?Es una estrategia?
R. As¨ª podemos generar clientes y, al final, ser¨¢n ellos los que decidan.
P. En Jap¨®n, Uniqlo est¨¢ en grandes almacenes. ?Piensa traer esa estrategia a Espa?a? ?Alg¨²n acuerdo con El Corte Ingl¨¦s?
R. No lo creo, queremos mantenernos independientes. Si el alquiler fuera muy, muy bajo, s¨ª que estar¨ªa interesado y lo reconsiderar¨ªa. Pero eso no ocurre, as¨ª que preferimos nuestras propias tiendas.
P. Europa vive una guerra de precios en el sector de la moda, con marcas como Primark o Lefties. ?Supone un problema?
R. Nosotros no competimos en precio, lo hacemos con ropa que antes ni siquiera exist¨ªa. Alta calidad a precios asequibles. Queremos competir en calidad y producto, no en precio.
P. ?Cu¨¢nto dinero invierte en innovaci¨®n?
R. No conozco la cantidad. La empresa Toray es nuestro socio y trabajamos conjuntamente, hemos creado una sociedad virtual. Toray es el proveedor de fibra de carbono de Boeing y tambi¨¦n proporciona material para pantallas de cristal l¨ªquido de los tel¨¦fonos de Samsung. Tienen aproximadamente unos mil ingenieros.
P. Uniqlo naci¨® hace m¨¢s de 30 a?os, antes de Internet. ?C¨®mo ha sido la adaptaci¨®n al mercado online? ?Qu¨¦ facturaci¨®n supone hoy el canal online para el negocio de Uniqlo?
R. Deseamos elevar los resultados en Internet. El canal online representa entre el 5 y el 6% de las ventas, pero queremos crecer al 30% lo antes posible. Creo que para comprar la ropa hay que tocarla y comprobar la calidad, pero necesitamos ambos canales, el online y la tienda f¨ªsica.
P. Amazon, ?aliado o rival?
R. Amazon, Google, Facebook, Alibaba, Inditex e incluso H&M son competidores, pero al mismo tiempo tratamos de trabajar conjuntamente. Por ejemplo, nuestro servicio de Internet en la nube nos lo facilita Amazon. Es como estrechar con una mano y pelear con la otra.
P. Usted es el hombre m¨¢s rico de Jap¨®n.
R. Tengo muchas acciones de Uniqlo y lo que ocurre es que est¨¢n subiendo. Es solo papel, no significa que tenga todo ese dinero en efectivo. Nunca sabes cu¨¢ndo caer¨¢ el mercado, es como un concurso de belleza: todo depende del humor de la gente.
P. ?Qu¨¦ consejo le dar¨ªa a un emprendedor?
R. Piense profundamente. Piense profundamente, pero inmediatamente pase a la acci¨®n. A veces ocurre que la gente muy reflexiva nunca act¨²a, y que los que act¨²an demasiado r¨¢pido no piensan profundamente.
P. ?Cu¨¢ntas veces ha fracasado usted?
R. No lo puedo contar porque son muchas. Mi experiencia est¨¢ llena de fracasos. Solo aprender¨¢s si fracasas.
¡°Para todas las empresas importantes, Barcelona tiene que ser el punto de partida ¡±
"Para todas las empresas importantes, el punto de partida tiene que ser Barcelona. Queremos crecer con esta ciudad hist¨®rica", asegur¨® ayer el fundador de Uniqlo. Los uniqlonistas no tendr¨¢n que esperar m¨¢s. Tadashi Yanai compareci¨® ayer en rueda de prensa para presentar la tienda en Barcelona que abre hoy sus puertas y que emplear¨¢ a un centenar de personas. Yanai expres¨® su admiraci¨®n por la ciudad, pero no quiso valorar la situaci¨®n pol¨ªtica de Catalu?a.
?Cu¨¢l ser¨¢ su pr¨®xima parada? Yanai marc¨® Madrid como objetivo, pero no dijo m¨¢s: ¡°Esperamos abrir m¨¢s tiendas en Espa?a porque me gusta todo de este pa¨ªs¡±. Uniqlo opera en 19 pa¨ªses, incluyendo Espa?a, y cuenta con 1.900 tiendas.
Yanai quiso dar el p¨¦same por el atentado terrorista en Barcelona y Cambrils. ¡°Estuve en La Rambla hace menos de un mes. La industria de la moda tambi¨¦n quiere ser parte del proceso de paz¡±.
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