Ecoalf aspira a sus primeros beneficios

Javier Goyeneche (Madrid, 51 a?os) es un grande de Espa?a m¨¢s acostumbrado a verse en el papel cuch¨¦ que a aparecer en publicaciones econ¨®micas. Por eso hace una petici¨®n que resulta chocante en el mundo empresarial: no quiere parecer triunfalista, aunque s¨ª llamar la atenci¨®n de los bancos para conseguir que le financien el circulante. El fundador de Ecoalf, la marca de moda sostenible que se ha hecho un hueco en el mercado internacional en sus 12 a?os de vida, es la segunda o tercera compa?¨ªa, seg¨²n se mire, que el conde de Guaqui y marqu¨¦s de Artasona, entre otros t¨ªtulos, pone en pie, ya que primero lanz¨® una empresa de pins (Loco Pins), que fue la que dio origen a Fun & Basics, marca que acab¨® por cerrar despu¨¦s de protagonizar el primer concurso de acreedores del sector de la moda en la anterior crisis econ¨®mica, seg¨²n Moda.es.

En esta crisis, sin embargo, Ecoalf ha salido reforzada. Quiz¨¢s porque el coronavirus ¡°hizo a mucha gente reflexionar al ver por primera vez delfines en los puertos, animales bajando a las plazas de los pueblos, cielos azules¡­, y se dieron cuenta de que tenemos que intentar crear un modelo econ¨®mico sostenible, en el que est¨¦n en equilibrio nuestras necesidades presentes y futuras y la salud del planeta. Esto ha sido una de las pocas cosas positivas de la pandemia¡±, aprecia. ¡°Pero ahora hay que ejecutarlo, hay que redefinir los modelos econ¨®micos. Los actuales claramente no funcionan, como sucede con la moda, basada en el sistema de compro y tiro, descuento, promoci¨®n, Black Friday¡­, que est¨¢ creando un desastre medioambiental con millones de prendas yendo al vertedero. Hay que cambiar ese modelo y es importante hacerlo lo antes posible porque consume demasiados recursos naturales del planeta¡±. Para ello, dice, es imprescindible que las grandes marcas se suban a este tren.

En 2020, en el peor momento de la pandemia, Ecoalf factur¨® 24 millones de euros, un 64% m¨¢s que en el ejercicio anterior, y su ebitda fue positivo. Gracias a que sus clientes multimarca (que representan el 60% de sus ventas, frente al 40% que se reparten a partes iguales el canal online y el retail) optaron por no recortar un 30% sus compras a las marcas de futuro, como hicieron con las dem¨¢s, explica el empresario. Goyeneche asegura que en este ejercicio tambi¨¦n planean crecer un 60%: ¡°Cerraremos por encima de los 40 millones de euros y por primera vez con beneficios¡±.

Colapso de suministros

Sin embargo, la crisis mundial de suministros les est¨¢ haciendo da?o. ¡°?bamos muy bien, un 20% por encima del presupuesto, hasta que lleg¨® la crisis del transporte, cuyos precios se han multiplicado por siete; de pagar 1.800 euros por un contenedor a 12.500. Y esto nos ha hecho perder tres puntos de margen, con lo cual va a afectar a nuestros resultados, porque no parece que se vaya a solucionar a corto plazo y nosotros ya hab¨ªamos vendido nuestras colecciones, con lo que no tenemos capacidad de reacci¨®n¡±. Si antes calculaban que su beneficio de explotaci¨®n estar¨ªa alrededor del 10% de la facturaci¨®n, ¡°no s¨¦ si acabaremos en un porcentaje del 9%, 8% o 7%, va a depender mucho de c¨®mo nos impacten los precios del transporte y tambi¨¦n la subida de las materias primas¡±.

En estos d¨ªas, Ecoalf prepara su plan estrat¨¦gico para los pr¨®ximos cinco a?os. Con ¨¦l decidir¨¢n si tienen que abrir el capital a nuevos accionistas. Por el momento, la compa?¨ªa est¨¢ en manos del grupo inversor Tre?s (antes de Manor Group, de la misma familia), con el 66% de las acciones, y el 44% restante repartido entre friends & family y el propio Goyeneche, que descarta desvelar qu¨¦ participaci¨®n corresponde a cada uno. ¡°Es una decisi¨®n que no est¨¢ tomada¡±, afirma. Y cree que a la compa?¨ªa todav¨ªa le queda madurez por delante de cara a lanzarse al mercado burs¨¢til.

A expensas de concretar el plan de futuro de la compa?¨ªa de moda sostenible que ha desarrollado 483 tejidos desde su fundaci¨®n, lo que s¨ª est¨¢ claro es que su objetivo es ¡°llevar a la empresa al siguiente nivel. Ecoalf quiere convertirse en una marca de referencia internacional en el mundo de la moda sostenible y que Espa?a no represente m¨¢s del 10% o 20% de su negocio¡±. Estados Unidos es su siguiente paso. En 2022 la firma dar¨¢ el salto al pa¨ªs, donde su presidente vivir¨¢ la mitad del tiempo a fin de montar los almacenes, la log¨ªstica, los sistemas y las tiendas con una inversi¨®n que calcula entre 8 y 10 millones de euros. La primera tienda abrir¨¢ en septiembre, seguramente en Los ?ngeles, dice.

Internacionalizaci¨®n

Guiados por la internacionalizaci¨®n, la obsesi¨®n de Goyeneche desde que cre¨® la marca, y ¡°tras muchos a?os de pico y pala fuera, empezamos a recoger los frutos. Alemania dentro de poco ser¨¢ un mercado m¨¢s grande que Espa?a¡±, anticipa. Actualmente, el 60% de los ingresos de Ecoalf proceden del exterior. El a?o que viene la empresa estar¨¢ presente en 2.500 puntos de venta [de ellos, solo el 20% estar¨¢n en Espa?a], frente a los 1.600 de hoy.

La compa?¨ªa est¨¢ a punto de abrir una tienda propia en Par¨ªs, con la que sumar¨¢ siete en Madrid, Barcelona, Tokio y Berl¨ªn, y dentro de poco a?adir¨¢ un establecimiento en Mil¨¢n. En 2020 cerr¨® su filial holandesa y su reci¨¦n estrenada tienda como consecuencia de la pandemia y de la decisi¨®n del consejo de administraci¨®n de centrarse en los negocios rentables. La deuda de Ecoalf en 2019 se situaba en 8,5 millones de euros, seg¨²n Informa, si bien recurri¨® a pr¨¦stamos ICO por m¨¢s de 3 millones el a?o pasado.

Durante el pasado septiembre, Ecoalf lanz¨® una l¨ªnea premium, denominada 1.0, con la que ¡°llevar la sostenibilidad al m¨¢ximo, incorporando toda la I+D que hemos desarrollado en los ¨²ltimos 12 a?os, con lo ¨²ltimo en filamentos, membranas, tejidos y tintes¡±. Hoy la marca invierte algo m¨¢s del 3% en innovaci¨®n, ¡°aunque empezamos con un 30%, un disparate¡±, apunta Goyeneche. Han llevado a 96 clientes multimarca esa l¨ªnea y ¡°est¨¢ teniendo una aceptaci¨®n incre¨ªble, sobre todo en Suiza y Alemania, donde los consumidores tienen m¨¢s sensibilidad medioambiental¡±. El empresario destaca que, si en el conjunto de Ecoalf el 50% de las ventas online proceden de Espa?a, en el caso de la colecci¨®n 1.0 el 85% provienen del exterior.

Ecoalf no se ha echado en manos del Black Friday, aunque sus prendas, calzado y complementos se regalan mucho por Navidad, la temporada alta de la marca, seg¨²n Goyeneche, que sostiene que no hacen promociones ni descuentos m¨¢s all¨¢ de las dos campa?as de rebajas. No quieren contribuir a que la moda siga siendo un objeto de usar y tirar.