Melio exprime la informaci¨®n de la sangre

Hormonas, salud digestiva, fertilidad, anemia o riesgo cardiovascular. Son solo algunas de las pruebas que se pueden contratar a golpe de clic en la p¨¢gina web de Melio, empresa madrile?a que ofrece la compra de an¨¢lisis de sangre sin cita previa. En ellos analizan m¨¢s de 200 marcadores. ¡°Buscamos que las personas tomen el control sobre su salud¡±, dice Mario Cantero, que fund¨® la compa?¨ªa junto al brit¨¢nico Will Stoddart. La actividad arranc¨® a finales de 2019 en Espa?a y m¨¢s tarde lleg¨® al Reino Unido a ciudades como Londres, Edimburgo o Glasgow. En 2020 la facturaci¨®n super¨® el mill¨®n de euros, cifra que esperan triplicar en 2021. ¡°Y en 2022 esperamos crecer a¨²n m¨¢s¡±, a?ade el emprendedor. Los an¨¢lisis cuestan entre 12 y 695 euros, aunque la mayor¨ªa tiene un precio que ronda los 60 euros.

Cantero estudi¨® Matem¨¢ticas en la Universidad Complutense de Madrid, realiz¨® un m¨¢ster en Chicago y trabaj¨® en Suecia, primero en la empresa de pagos iZettle y m¨¢s tarde en Werlabs, del sector m¨¦dico. Esta ¨²ltima, en la que conoci¨® a Stoddart, tiene un modelo similar al que ahora desarrollan en Melio y fue la que los inspir¨® a crear la empresa en otros lugares de Europa.

El primer paso fue en Espa?a. Aprovecharon la infraestructura que grandes laboratorios y sus centros asociados cuentan para la obtenci¨®n de pruebas y tambi¨¦n negociaron con peque?as cl¨ªnicas para que estas tambi¨¦n realizasen los test. Lo mismo hicieron en el Reino Unido, donde la actividad se centra en las cadenas de farmacias. Su primer cliente lleg¨® el d¨ªa 1 de noviembre de 2019. Desde entonces, m¨¢s de 50.000 personas se han hecho alguno de los an¨¢lisis que oferta Melio.

¡°Hay muchos marcadores de la sangre que, generalmente, no est¨¢n dentro de los protocolos cuando se hacen an¨¢lisis en hospitales o aseguradoras¡±, explica Cantero, que subraya que ¡°la sangre tiene much¨ªsima informaci¨®n sobre la salud¡±. Los usuarios suelen ser, en su mayor¨ªa, personas de entre 35 y 45 a?os que empiezan a tener alg¨²n problema ¡°y est¨¢n en ese momento de la vida donde crece la preocupaci¨®n por la salud¡±, asegura el empresario. Tambi¨¦n quienes entrenan de manera regular, toman suplementos y buscan una monitorizaci¨®n peri¨®dica de sus biomarcadores. ¡°Estamos rodeados de aplicaciones y tecnolog¨ªas que monitorizan distintos aspectos, pero nosotros quer¨ªamos ir m¨¢s all¨¢ y dar respuesta a la tendencia creciente en el mundo a estar informados en salud¡±, a?ade Cantero.

Centros asociados

En la web de Melio se ofrece un cat¨¢logo con un centenar de pruebas. Hay perfiles esenciales que analizan 39 marcadores b¨¢sicos, otros m¨¢s completos que llegan hasta 58 y una amplia variedad que se centran en el riesgo cardiovascular, vitaminas y minerales, menopausia, tiroides, intolerancias u hormonas, adem¨¢s de distintos diagn¨®sticos prenatales, entre otros. Una vez adquiridos, el usuario recibe un c¨®digo QR, se desplaza hasta alguno de los 80 centros asociados a la compa?¨ªa ¡ªopera en el 95% del territorio nacional, aunque su epicentro est¨¢ en Madrid¡ª y recibe los resultados completos en un periodo que va desde unas seis horas hasta los dos o tres d¨ªas. Siempre incluyen un comentario m¨¦dico ¡°para que cada cliente sepa mejor lo que est¨¢ recibiendo¡±, sostiene el fundador de una compa?¨ªa que pas¨® por el programa Growth Academy: Health & Wellbeing de Google. ¡°Los hemos orientado en estrategias de internacionalizaci¨®n y hemos puesto en contacto a una red de emprendedores del sector salud que se enfrentaban a los mismos retos¡±, afirma Sof¨ªa Benjumea, directora de Google for Startups en Europa, Oriente Pr¨®ximo y ?frica.

Con parte de los 25 trabajadores de Melio centrados en mejorar los an¨¢lisis, idear productos m¨¢s interesantes para sus clientes y desarrollar el modelo para crecer tanto en Espa?a como en el Reino Unido, la start-up ha incorporado en los ¨²ltimos meses un equipo de investigaci¨®n sobre inmunolog¨ªa en los laboratorios de su sede brit¨¢nica. El objetivo es desarrollar sus propios biomarcadores en esa ¨¢rea para dar informaci¨®n a consumidores y farmac¨¦uticas sobre el sistema inmune, ¡°donde hay actualmente un gran vac¨ªo y much¨ªsimo por hacer¡±, dice Cantero, que cree que los beneficios llegar¨¢n a su compa?¨ªa en 2023 o 2024.

De momento se centran en reinvertir en investigaci¨®n. ¡°Es un cambio de concepto en la compa?¨ªa, pero creemos que merecer¨¢ la pena¡±, concluye con optimismo el emprendedor.