El rebelde con causa que revoluciona el mundo de los colchones con Jack Beds: ¡°El sector es un poco cobarde¡±

Se define como el rebelde del sector de la colchoner¨ªa, al que califica como un poco aburrido. Un mundo en el que parece que est¨¢ todo inventado, pero que para Alejandro Arrufat, fundador de Jack Beds, es una afirmaci¨®n lejos de la realidad. Inquieto en su forma de hablar y con un discurso preparado para convencer de que en su sector quedan muchas cosas por hacer, Arrufat cuenta que lleg¨® a este mundo mientras estudiaba Comunicaci¨®n.

Empez¨® a trabajar como comercial en una empresa de colchones (ahora uno de sus competidores directos) y pronto se convirti¨® en el jefe de tienda m¨¢s joven. ¡°Aprend¨ª mucho, pero vi que no se cuidaba al cliente. Mi abuelo, que era sastre, me ense?¨® en las comidas de los domingos, donde nunca se hablaba de f¨²tbol, c¨®mo hab¨ªa que tratarlos. Tambi¨¦n me ense?¨® los tipos de telas que hab¨ªa, cu¨¢les eran las mejores¡­¡±, comenta. Unas tertulias familiares que crearon poso en Arrufat y cuando su abuelo falleci¨® decidi¨® ponerse el mundo por montera. ¡°Me promet¨ª con mi mujer, dej¨¦ el trabajo y cre¨¦ Jack Beds, que son las iniciales de mi abuelo Josep Maria Arrufat Capdevila, aunque con k en lugar de c¡±, sonr¨ªe.

En 2017 y con 27 a?os empez¨® su aventura, para la que cont¨® con la capitalizaci¨®n del paro, unos 8.000 euros. ¡°Un proyecto que no ser¨ªa posible sin Andreu Estap¨¦, el dise?ador de la marca, y Max Anguita, responsable de Digitalizaci¨®n, y mi hermano por parte de madre¡±, apunta.

Localizaron una f¨¢brica en Tarragona que confi¨® en sus dise?os y que se ajustaba a sus demandas, porque como cuenta, los grandes del sector como Flex o Pikolin no creyeron en ¨¦l, ¡°nadie quiso mojarse¡±, se?ala.

Primera tienda

Crearon tres modelos y empezaron con la venta online, que pronto dio el salto a la tienda f¨ªsica, ¡°porque necesitaba el contacto con la gente¡±. Con 20.000 euros prestados por un amigo, abrieron la primera Jack Beds en el barrio barcelon¨¦s de Gracia y de ah¨ª saltaron a la avenida del Paralelo. Una tienda en la que, explica, no tuvo mucho ojo comercial, y que tuvo que cerrar por problemas de solvencia de la clientela. Tras conseguir un cr¨¦dito ENISA de 65.000 euros, abri¨® dos nuevas tiendas en Barcelona. En 2018, con varios establecimientos en marcha, apost¨® por un sistema propio de reparto. ¡°Nos ha limitado el crecimiento, pero as¨ª ofrecemos la atenci¨®n que queremos¡±.

Con solo 14 colchones en su colecci¨®n, en una gama de precio que se mueve entre los 299 hasta los 1.500 euros, sus productos se distinguen por sus tejidos, donde los sint¨¦ticos han dado paso a las sedas, al algod¨®n reciclado, al org¨¢nico o las viscosas, y donde la gama baja y las ofertas agresivas no entran en sus planes. Unas premisas que le hacen desmarcarse de un sector que considera cl¨¢sico. ¡°Tambi¨¦n un poco cobarde. No quieren asumir riesgos. Nosotros hemos encontrado el nicho de mercado de la calidad, en un momento en el que el resto solo apuesta por tirar los precios. No hay autom¨®viles Mercedes al 70% de descuento¡±, sentencia.

Sin rondas de inversi¨®n, parece que ahora s¨ª ha llegado el momento de lanzarse a este modo de financiaci¨®n. Ha cerrado una ronda entre familiares y amigos de 250.000 euros con los que, seg¨²n Arrufat, quiere limpiar la deuda que supone el 10% de su facturaci¨®n, que, en 2021, se cifr¨® en 1,8 millones de euros. ¡°As¨ª, si quiero abrir una tienda nadie podr¨¢ vetarme esa oportunidad. Lo hago solo por eso. No necesito que nadie me diga c¨®mo crecer. Recibir m¨¢s dinero me har¨ªa perder el control y el ADN de Jack Beds¡±.

Con 40 empleados, cuenta con cinco tiendas en Barcelona y dos en San Cugat del Vall¨¦s. Su plan de expansi¨®n pasa por abrir este a?o dos m¨¢s en la Ciudad Condal, ¡°pararemos cuando tengamos ocho aqu¨ª y unas 14 o 15 en Catalu?a¡±. Entre 2023 y 2025 quiere llegar a otras ciudades de los alrededores de Barcelona, a Madrid y al Pa¨ªs Vasco. En paralelo, quiere introducir su marca en colchoner¨ªas de municipios peque?os. Unos planes con los que prev¨¦ duplicar las ventas. ¡°Ahora llaman a mi puerta los que antes no me quer¨ªan¡±, subraya Arrufat.