El gran negocio de las zapatillas de edici¨®n limitada: as¨ª funciona la Bolsa del calzado m¨¢s exclusivo

David Camprub¨ª, de 23 a?os, gestiona una empresa con 15 empleados que factur¨® 2,5 millones de euros con un beneficio del 10% en 2022. Unas cifras casi de v¨¦rtigo para este joven que a los 15 a?os vio la oportunidad de ¡°hacer dinero¡± con la reventa de zapatillas de las grandes marcas. ¡°Esperaba colas inmensas y pasaba muchas noches frente a una tienda para comprarlas el primero. Al principio iba solo, luego me llev¨¦ a algunos amigos con los que compart¨ªa los beneficios¡±, asegura Camprub¨ª.

Una situaci¨®n en la que estuvo casi dos a?os hasta que dio con la tecla: conseguir el contacto directo con tiendas para hacerse con los mejores productos. En esto radica la clave del negocio, cuenta el fundador de Newcop, en tener tu cartera de proveedores. ¡°No es f¨¢cil conseguir zapatillas de edici¨®n limitada, aunque tengas dinero no puedes comprar a las marcas. Lo que sirven son los contactos¡±. De hecho, apenas necesit¨® inversi¨®n inicial porque tuvo la suerte de contar con la confianza de los proveedores que le pasaban las zapatillas que ¨¦l abonaba cuando las vend¨ªa. ¡°As¨ª consegu¨ª tener stock sin adelantar dinero¡±, subraya.

Salto a Europa

Junto con un amigo, que empez¨® siendo su competencia, en abril de 2022 abri¨® su primera tienda en Barcelona y un mes despu¨¦s mont¨® la distribuci¨®n online. En agosto inaugur¨® el segundo establecimiento en la Ciudad Condal y en diciembre aterriz¨® en Madrid. Sus establecimientos ya han vendido m¨¢s de 9.000 pares y en ellos cuenta con un stock valorado en m¨¢s de 400.000 euros por punto de venta.

La expansi¨®n, de momento, Camprub¨ª la da por cerrada en territorio nacional. Ahora su mirada est¨¢ puesta en Europa, en alguna de las grandes capitales de la moda, aunque sin concretar el destino. ¡°En 2024 quisiera tener dos en dos ciudades diferentes, pero es una inversi¨®n muy grande y hay que ir con cuidado¡±, valora el emprendedor.

El 75% de sus ventas procede de las tiendas f¨ªsicas y el resto de la venta por internet, aunque espera que el pr¨®ximo a?o las cifras roten hac¨ªa un 60% en f¨ªsicas y un 40% online. Pese a los vaivenes del mercado -hay expertos que predicen el fin de la burbuja sneaker y sus precios desorbitados- es ambicioso con las cifras y cree que los n¨²meros le acompa?an: en el a?o que ahora termina espera que la facturaci¨®n ascienda a entre seis y siete millones.

Confiesa que las marcas m¨¢s demandadas son Nike y Adidas, y que el precio medio ronda los 250 euros, ¡°aunque se pueden encontrar sneakers desde 180 euros¡±. En general, incrementan su precio entre un 30% y un 40%. ¡°Son caras, pero antes lo eran m¨¢s. Se ha estabilizado el precio y nos ha favorecido. Este sector es como la Bolsa, el precio lo pone el mercado¡±, a?ade.

Un negocio en alza que ha irrumpido con fuerza en el sector de la moda alentado por la tendencia de darle m¨¢s valor a las zapatillas que a la ropa y que tiene su origen en las redes sociales, en las que los m¨¢s j¨®venes buscan calzar el mismo modelo que su deportista o actor favoritos, lo que provoca un incremento de precio. Pero que podr¨ªa tener un lado inestable, porque, como indica Campubr¨ª, ¡°s¨¦ lo que voy a tener en un a?o, pero no m¨¢s. Se venden muy bien los pares antiguos porque tienen un valor, son como piezas de museo¡±.

Ahora tambi¨¦n se plantea diversificar el negocio con el lanzamiento de una l¨ªnea de camisetas y de sudaderas unisex con la ense?a Newcop. ¡°Queremos crear marca, no ser solo una tienda de zapatillas. Seguimos creciendo y tapando agujeros, pero todo es muy r¨¢pido¡±, concluye.

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