Qu¨¦ hacer si exportas a Ir¨¢n tras la ruptura del pacto

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El 14 de julio de 2015, la alta representante de pol¨ªtica exterior de la UE, Federica Mogherini, anunci¨® el pacto con Ir¨¢n. Se levantaron las sanciones econ¨®micas y muchas empresas vieron clara una oportunidad de negocio."Ir¨¢n se puso otra vez a exportar petr¨®leo en vol¨²menes mayores, lo cual le proporcion¨® mayores rentas que pod¨ªan utilizar para pagar importaciones o invertir", explica Bonet.?La consultora How 2 Go se subi¨® a ese carro y desde mayo de 2015, cuando abri¨® su oficina en Teher¨¢n, ha ayudado a establecerse a m¨¢s de 100 empresas espa?olas, marroqu¨ªes y brit¨¢nicas de tama?o medio. Y el camino tambi¨¦n lo han hecho a la inversa: unas 30 empresas iran¨ªes comenzaron a operar en Espa?a con la ayuda de este intermediario.

La balanza comercial entre los dos pa¨ªses siempre ha sido desfavorable para Espa?a, ya que la importaci¨®n de petr¨®leo iran¨ª siempre ha sido mucho mayor que las exportaciones de productos espa?oles. En 2016, tras el pacto nuclear entre Washington y Teher¨¢n, las exportaciones espa?olas al pa¨ªs iran¨ª crecieron un 54%, hasta alcanzar los 360 millones de euros, seg¨²n el ICEX.

¡°Conocer la lista completa de empresas que operan en Ir¨¢n es complicado, porque muchas temen las represalias que pueda tomar EE UU¡±, explica Enrique Ju¨¢rez, cofundador de How 2 Go. El consultor explica que las grandes compa?¨ªas que operan en Ir¨¢n lo hacen muchas veces a trav¨¦s de filiales. Este peri¨®dico ha intentado contactar con varias sociedades que trabajan en Ir¨¢n, las cuales se han negado a hacer declaraciones p¨²blicas por tener conflictos de intereses, como por ejemplo tener de cliente a Arabia Saud¨ª.

No es este el caso de las pymes, seg¨²n How 2 Go, ya que para estas empresas resulta m¨¢s f¨¢cil establecerse en Ir¨¢n, que es un mercado nuevo, en crecimiento y con necesidad de adquirir productos. ¡°Se ha creado mucho alarmismo con el restablecimiento de las sanciones, pero hay muchas empresas europeas con intereses en Ir¨¢n¡±, dice Bartolom¨¦. Las peque?as empresas no tienen por qu¨¦ temer las represalias con las que pueda amenazar EE UU. Por este motivo, en la consultora creen que el anuncio de Trump no va a cambiar el tejido empresarial espa?ol en Ir¨¢n. En este sentido, la postura de la C¨¢mara de Comercio es tambi¨¦n clara: "Las empresas que no tengan intereses comerciales en EE UU deber¨ªan intentar seguir haciendo negocios con Ir¨¢n. Hay muchas pymes espa?olas que exportan a Teher¨¢n, y no tendr¨ªan que tener dificultad en seguir haci¨¦ndolo".

De hecho, las instituciones espa?olas se han volcado en restablecer las relaciones comerciales con Teher¨¢n. La?C¨¢mara de Comercio de Ir¨¢n junto a la Oficina Econ¨®mica y Comercial de la Embajada de Espa?a organizaron en Ir¨¢n un encuentro entre empresarios espa?oles e iran¨ªes en octubre de 2016.?En julio de 2017, una delegaci¨®n de m¨¢s de 20 empresas espa?olas fabricantes de equipos y componentes para automoci¨®n se desplazaron a Ir¨¢n para acudir a un encuentro?organizado por la Asociaci¨®n Espa?ola de Fabricantes de Equipos y Componentes para Automoci¨®n (SERNAUTO), con la colaboraci¨®n de ICEX Espa?a Exportaci¨®n e Inversiones. La delegaci¨®n fue recibida por representantes de Iran Khodro Company y de SAIPA, los dos principales fabricantes de autom¨®viles de origen iran¨ª con una cuota de mercado del 95% en el pa¨ªs. Y en febrero de este a?o, el ministro de Asuntos Exteriores, Alfonso Dastis, realiz¨® una visita oficial a Ir¨¢n en la que mantuvo un encuentro con empresarios espa?oles con intereses en el pa¨ªs.

Estas citas se enmarcan en un clima de cierta inseguridad para los empresarios espa?oles. "Es un pa¨ªs que genera miedo e incertidumbre", explica Bartolom¨¦, que adem¨¢s cuenta que desde que salt¨® la noticia de la ruptura del pacto ha recibido numerosas llamadas de sus clientes establecidos en Teher¨¢n.?"Ir¨¢n perdi¨® el tren de la innovaci¨®n tecnol¨®gica por las sanciones, y ahora no quiere ser una econom¨ªa totalmente dependiente del petr¨®leo", dice Bonet. Por eso apunta a que el pa¨ªs pretende invertir los ingresos obtenidos del petr¨®leo en otros sectores para diversificar la econom¨ªa.

Ir¨¢n representa un mercado con 82 millones de habitantes que necesitan productos tecnol¨®gicos. ¡°Los iran¨ªes tienen buena opini¨®n de las empresas espa?olas y compran mucho¡±, explica Ju¨¢rez. El Gobierno de Ir¨¢n ha aprobado un plan estrat¨¦gico de inversi¨®n para seis a?os con un presupuesto total de 360.000 millones de d¨®lares y con el objetivo de alcanzar tasas anuales de crecimiento del entorno del 8% aprovechando su condici¨®n de puente entre Europa y Asia.?

"Sabemos que EE UU, Arabia Saud¨ª e Israel comparten intereses contrarios a la apertura de Ir¨¢n. Pero una peque?a o mediana empresa que exporte a este pa¨ªs no debe tener miedo, debe abordar este mercado porque se trata de una oportunidad", concluye Bartolom¨¦. Y en ese sentido tienen en principio el apoyo de la UE y de Espa?a, que afirman que intentar¨¢n mantener el acuerdo. "Es uno de los grandes activos que ha vendido Rohan¨ª, el presidente del gobierno iran¨ª, para reintegrar a Ir¨¢n en la econom¨ªa global", explica Bonet. Y a?ade un consejo: "Todo se puede ver un poco trastocado, por lo que lo prudente es esperar a ver c¨®mo se desarrollan los acontecimientos en los pr¨®ximos meses".?