Eductrade: la empresa espa?ola que llena de hospitales Latinoam¨¦rica

Eductrade naci¨® en 1976, pero no fue hasta 2018 cuando la compa?¨ªa, especializada en la gesti¨®n de proyectos de infraestructura social en salud y educaci¨®n, cogi¨® las riendas de su destino. Ese a?o, un grupo de accionistas junto con inversores ajenos adquirieron la empresa, por cuatro millones de euros, que hasta entonces hab¨ªa estado en manos de Constructora Hisp¨¢nica, sociedad integrada en el grupo Assignia Infraestructuras, que hab¨ªa entrado en concurso de acreedores. ¡°Era la ¨²nica que no ten¨ªa dificultades financieras dentro del grupo, pero parec¨ªa que nadie se ocupaba de ella¡±, asegura Francisco Mozos, director general de la compa?¨ªa con sede en Madrid.

Aun as¨ª, los comienzos en solitario no fueron f¨¢ciles, cuenta Mozos. ¡°Era complicado porque en ese momento no ten¨ªamos avales, no pod¨ªamos presentarnos a licitaciones y los bancos no apoyaban a una empresa que sal¨ªa de un proceso concursal. Pero tiramos hacia delante con los proyectos que ten¨ªamos en Nicaragua, Argentina o Bolivia¡±, a?ade. Un inicio en el que tambi¨¦n les toc¨® vivir la crisis sanitaria, aunque, seg¨²n Mozos, no les afect¨® mucho pese a que no pudieron contratar. Lo solventaron con la cartera de obras que estaba en marcha al otro lado del oc¨¦ano. Incluso tuvieron que asumir trabajos ajenos, como un hospital en Nicaragua donde ten¨ªan un contrato para equipamiento sanitario por 100 millones de d¨®lares (90,34 millones de euros), un 30% del total, y de cuya construcci¨®n tambi¨¦n tuvieron que hacerse cargo al quebrar la empresa italiana que lo gestionaba. ¡°Esta parte supon¨ªa el resto del presupuesto, para nosotros todo un reto. Tiramos hacia delante y sali¨® bien¡±, apunta.

Con 270 empleados y un accionariado en manos de los directivos (un 15%), inversores privados y un fondo de capital riesgo espa?ol, se ha organizado en dos grandes departamentos: operaciones e infraestructuras en educaci¨®n y salud. ¡°Podemos construir una universidad, un hospital, equiparlo o dar capacitaci¨®n. Pero el ¨¢rea de salud es la que m¨¢s peso tiene en la compa?¨ªa. Si la de operaciones supone el 90% de la facturaci¨®n, esta concentra m¨¢s del 80% de ese porcentaje¡±, se?ala.

En Espa?a, Eductrade apenas alcanza un 5% de su volumen de negocio. Desarrolla dos l¨ªneas de trabajo: la gesti¨®n privada de centros deportivos p¨²blicos (cuatro en la actualidad en la Comunidad de Madrid) y la del programa de ense?anza de ingl¨¦s That¡¯s En?glish, ¡°una gesti¨®n que licitamos cada cinco a?os¡±, explica Mozos. Dos sectores que Eductrade ha convertido en su eje de referencia en Espa?a y con perspectivas de ampliar, pero sin planes de entrar en el negocio del equipamiento o la construcci¨®n de universidades u hospitales.

Argentina y Chile

El resto de su volumen de negocio llega desde Latinoam¨¦rica, centrado, sobre todo, en el equipamiento de hospitales. En la actualidad tienen diversos centros sanitarios en marcha, pero es en Argentina y en Chile donde radica su actividad m¨¢s importante. En Argentina, donde operan con una plantilla subcontratada, se han adjudicado cuatro proyectos hospitalarios por valor de 92,8 millones de d¨®lares (unos 83,97 millones de euros) en la provincia de C¨®rdoba. Con fecha de finalizaci¨®n entre este a?o y el pr¨®ximo, construyen la nueva maternidad, el R¨ªo III, adem¨¢s de la ampliaci¨®n y remodelaci¨®n del Villa de Dolores y el reequipamiento de diferentes hospitales p¨²blicos de la provincia.

Tambi¨¦n han aterrizado en Chile, donde pondr¨¢n en marcha cuatro hospitales (el de Los Lagos, el de La Uni¨®n, el de Puerto Varas y el de R¨ªo Bueno), que estar¨¢n operativos en 2027 y en los que Eductrade adem¨¢s gestionar¨¢ el mantenimiento durante 15 a?os. Una obra que supone un desembolso de 206 millones de euros, de los m¨¢s de 364 que representa el total de esta inversi¨®n. ¡°Nosotros somos peque?os, no tenemos capacidad econ¨®mica para asumir la totalidad¡±. Comparten el proyecto con GIA, constructora mexicana, y BlackRock, compa?¨ªa de gesti¨®n de inversiones global.

En paralelo a estos proyectos, tambi¨¦n est¨¢n inmersos en la construcci¨®n y el equipamiento de hospitales en otros pa¨ªses como Bolivia, Per¨² o Nicaragua.

Al margen de este sector, han dado una vuelta de tuerca a su actividad principal y han llegado a Costa Rica, un pa¨ªs conocido por su anterior participaci¨®n en proyectos hospitalarios, y donde act¨²an en colaboraci¨®n con un socio local, para entrar en un nuevo sector que, seg¨²n augura Mozos, es una apuesta de largo recorrido. Se trata de la construcci¨®n de pasos de control fronterizo financiados por el Gobierno estadounidense. Ha ganado dos concesiones en la frontera de Panam¨¢ por valor de 40 millones de d¨®lares cada una. ¡°Las hemos ganado junto con Sacyr o Acciona. Nosotros que somos un enano frente a estos gigantes. As¨ª que no vamos a parar aqu¨ª y volveremos a licitar nuevas concesiones¡±, se?ala Mozos.

La suma de proyectos les ha hecho crecer. En 2018 su facturaci¨®n rond¨® los 12 millones de euros, con un ebitda de 300.000. El pasado a?o la cifra de negocio alcanz¨® los 60 millones de euros, con un beneficio de 4,2 millones. Para 2022 sus previsiones apuntan a facturar entre 70 y 80 millones. Para llegar a esta cifra, la empresa tiene previstas nuevas licitaciones en pa¨ªses de Latinoam¨¦rica que le reporten unos 55 millones de contrataci¨®n. A su vez se plantean poner en marcha un plan estrat¨¦gico que se desarrollar¨¢ entre 2022-2025, ¡°que estamos empezando y para el que buscaremos recursos, porque no es suficiente con el crecimiento org¨¢nico¡±, asegura Mozos. Su apuesta pasa por la posible adquisici¨®n de una empresa espa?ola especializada en el sector del agua que les ayude a posicionarse y a entrar de lleno en este nuevo negocio donde, seg¨²n el director general de Eductrade, la demanda en Latinoam¨¦rica es muy alta, sobre todo de plantas potabilizadoras y de distribuci¨®n. ¡°Para presentarnos a licitaciones de agua tenemos que conocer este sector, no somos especialistas. No queremos asociarnos, preferimos comprar, y mejor a corto plazo. Pero como nuestro objetivo es adquirir una compa?¨ªa que vaya bien, el precio ser¨¢ alto, as¨ª que todav¨ªa estamos buscando opciones¡±, sostiene Mozos.