Hamelyn da una segunda vida a los libros que ya no quieres

Federico Aguilar y Valent¨ªn Izquierdo, amigos desde cuando iban al colegio, siempre han sido ¨¢vidos lectores de libros, tanto nuevos como de segunda mano. Al deshacerse de varios art¨ªculos en Wallapop entre una mudanza y otra, han detectado que, aunque la compra online ha evolucionado mucho en los ¨²ltimos a?os, vender objetos usados sigue siendo un proceso tedioso. ¡°Tienes que crear fichas de producto, subir fotos, chatear con posibles interesados y hasta quedar f¨ªsicamente con ellos para el intercambio. Si queremos fomentar la econom¨ªa circular, hay que eliminar fricciones en la parte de venta¡±, apunta Izquierdo. Para simplificar la experiencia de los usuarios, a mediados de 2020 pusieron en marcha Hamelyn, una plataforma que se dedica a la compraventa de libros de segunda mano mediante la integraci¨®n en varios marketplaces y que hace de la sostenibilidad uno de sus pilares.

Aguilar desarroll¨® su carrera profesional como cient¨ªfico de datos en varias consultoras. Izquierdo, por su parte, fue durante cinco a?os gerente de exportaci¨®n en una empresa fabricante de mamparas de duchas. En 2019, cuando su trabajo se hizo m¨¢s mon¨®tono, en paralelo a su actividad, lanz¨® Hooked, una marca que vend¨ªa accesorios de videoconsolas a trav¨¦s de Amazon. ¡°El negocio funcionaba muy bien, pero Federico y yo nos quedamos con ganas de emprender juntos. Nuestras experiencias en tecnolog¨ªa y en marketing se complementaban perfectamente, por lo que dej¨¦ Hooked y empezamos a sentar las bases de Hamelyn¡±, cuenta.

Al principio, Aguilar e Izquierdo se apoyaron ¨²nicamente en sus propios ahorros, invirtiendo alrededor de 40.000 euros. El verano pasado cerraron una ronda de financiaci¨®n de medio mill¨®n de euros liderada por tres fondos de capital riesgo: Cabiedes & Partners, Itnig y ?ngels Capital, el brazo inversor de Juan Roig, due?o de Mercadona.

La startup tiene dos tipos de clientes: los que le venden sus libros ¡ªque los fundadores denominan proveedores¡ª y los que los compran. Entre los primeros prevalecen los particulares, que optan por deshacerse de los vol¨²menes para lograr m¨¢s espacio en el hogar o para ganar dinero extra. ¡°Todav¨ªa la remuneraci¨®n es baja, alrededor de los 30 c¨¦ntimos por libro, pero el precio ir¨¢ subiendo cuando tengamos la certeza de poder vender muy r¨¢pidamente el producto que compramos¡±, agrega Izquierdo.

Entre los proveedores no faltan usuarios sensibles hacia la sostenibilidad, que venden sus libros a la empresa para que alguien los siga disfrutando y darles as¨ª una segunda vida. El cliente escanea el c¨®digo ISBN del libro en la web de Hamelyn y un algoritmo calcula el precio de venta. Un repartidor lo recoge dentro de 24 horas de forma gratuita, un servicio disponible solo dentro de la pen¨ªnsula, y el usuario recibe el pago en su cuenta bancaria.

Para vender a su vez los libros de segunda mano que recibe de sus clientes, la plataforma tiene acuerdos con varios marketplaces: Amazon, de donde procede el 85% de las ventas, Ebay y la Casa del Libro. ¡°Nuestros empleados se encargan de preparar los pedidos y utilizamos esas plataformas solo como canales de venta para ganar escalabilidad en el mercado, a cambio de una comisi¨®n entre un 10% y un 25%. Queremos huir de poner en contacto a particulares y gestionar la transacci¨®n de principio a fin¡±, agrega Izquierdo. Una vez que la empresa cuente con un cat¨¢logo m¨¢s amplio, su objetivo es abrir un canal de venta propio para dar a los usuarios la opci¨®n de comprar los libros directamente desde su web.

Los dos emprendedores no se plantean abrir una tienda f¨ªsica, ya que consideran que el comercio electr¨®nico es mucho m¨¢s pr¨¢ctico y eficiente. Eso s¨ª, entre sus planes figura la incorporaci¨®n en su cat¨¢logo de otras categor¨ªas m¨¢s all¨¢ de los libros, entre ellos los physical media (medios f¨ªsicos que se utilizan para transmitir informaci¨®n), como vinilos, videojuegos y aparatos electr¨®nicos. ¡°Tendremos que hacer an¨¢lisis y decidir si tirar por mercados m¨¢s grandes que tengan una fuerte demanda o m¨¢s nichos. Ya estamos haciendo pruebas a muy peque?a escala¡±, se?ala Izquierdo.

Adem¨¢s, este verano la plantilla se mudar¨¢ a un almac¨¦n cuatro veces m¨¢s grande que el actual, que podr¨¢ almacenar casi un mill¨®n de libros. En 2021, Hamelyn factur¨® 300.000 euros, una cifra que ya han superado en lo que va de a?o. Sin embargo, todav¨ªa no ha alcanzado el beneficio, puesto que todas sus ganancias son reinvertidas en la empresa, sobre todo para potenciar la tecnolog¨ªa web.